发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空；没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。
只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。
销售与营销融合才能效果最大化
又回到这个命题上，营销和销售哪个更重要？这其实是我们到涂料企业里面最常遇到的问题。经常有企业会问笔者，你把你的营销案说得这么好，能在半年内让我的销量翻一番吗？这个问题经常让笔者无言以对。
其实我们不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要？所以，这本来就是个伪命题。
营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问。
从某种意义上，销售比营销更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。即便是牛气如劳斯莱斯，没有足够的销量，也得被别人兼并。
涂料企业在营销策划上存在的问题是，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，手段不是太多。而在销售方面存在的问题则是随意性太强，缺乏战略规划，急功近利。2009年中，与经典漆联手打造涂料行业第一个经销商联盟平台，这是融合营销与销售的一个典型案例，不仅推出一种厂商合作的模式，更能在提升经销商素质的基础上实现渠道扩容的目的。
所以说，笔者认为，营销策划是一门把握需求和行业变化的学问；而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问。但如果把握变化，把握连续性，找到创新来源是可以较好地实现同生的，这不是一个不是营销就是销售的命题，这是一个应该共同发展的命题！
