涂料营销：学会"4+1"，做优秀销售人
了解产品，对产品有信心
业务人员首先要对产品的知识及特性、优点，务必详细了解。同时，业务员对于竞争同业的产品，也必须要有研究，所谓“知已知彼，百战百胜”。对自己公司的产品要有绝对的信心。业务员最常犯的毛病是对自己公司的产品缺乏信心，而反过来要求公司降低价格才能出售，这是不正确的观念。对于业务人员来说，“一个碗口是缺的，换一个面就是圆的”。只有对产品有信心之后，业务员在介绍或说明公司产品时才会增加成功率，信心+毅力=成功。但是切勿说谎或吹牛，说了一个谎，就必须再撒一百个谎，这是非常危险且不好的行为。而且，说谎一旦被客户发觉，客户心里的信心尽失，直接影响到公司的声誉和信用，最后对建立良好的合作关系造成巨大困难。
分析对手，了解市场
在公司规划的销售区域，业务人员对辖区客户梳理，自行规划合适的销售区域和工作重点，因为没有一个重点的销售区域，您将无法有效的开展您的销售计划！
您所销售的区域特性如何？如何了解您销售区域的特点呢？
1、了解本地涂料市场状况
通过对区域内的行业状况调查，了解本地涂料品牌的排位情况以及基本市场运作策略，主要经销商的经营特征，本地消费者使用涂料的习惯、价位承受能力以及经济水平状况等宏观资料信息，即我所去到的市场是个什么市场？以便确定自己的工作重点与方向。
2、了解消费使用状况
消费者喜欢我们产品还是竞争对手的产品？消费者为什么选择竞争产品？仟旺原有的经销商、消费者用户状况如何？了解仟旺原有消费者可以继续做好服务及发现新的商业机会。
通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的经销商期望、消费者使用状况。
