四、产品利润的分配
经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元，1年销售1万件赚了10万，如果每件赚6元，1年销售2万件或更多，赚到的利润能一样吗?即使赚到的钱一样多，市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊，为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱能力也就会持续的更长。
五、品牌的维护。
代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。例如：C经销商把自己的产品做好产暗记，建立二批商和终端店进销存台账进销存台账，如某个二批商上个周期拜访进了200件，这个周期进了100件，就要即可查找原因，是产品动销的慢了，是自己的服务没有做好呢，还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的，一方面派自己亲戚买低价产品，一方面派厂家切断货源，让竞争对手知难而退。
总之，大的经销商是有小经销商发展起来的只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，一定能实现销售突围。
原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟，家居建材领域的企业共同身处一个路口，暴利时代将终结，微利时代脚步来临。利润下降的同时，如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰涂料企业的首要难题。 下面十大涂料品牌教你如何扩大涂料销售份额？
扩大涂料销售份额方法一：抢占三、四级市场
价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄，每到“五一”、“十一”促销期，空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商告诉笔者，别看单子不少，利润率实在不高。于是，就有行业资深营销人士分析，三、四级市场的空缺还非常大，这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。
扩大涂料销售份额方法二：建立良性的营销渠道
的家居建材行业起步晚，营销手法比较稚嫩，但这毫不影响他们大踏步地成长，特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性，更需要有良性的营销渠道作为支撑。
除了卖场、自营店、加盟代理等形式外，做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博，董事长天天上网织“围脖”，微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍，这样的网络订单在总营业额中占比可不小，而且还能争取异地咨询的客户，已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。
