当前位置: 首页 » 资讯 » 涂料营销 » 正文

涂料营销:涂企如何通过扩张市场获得更大利润

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-05-17  浏览次数:33

四、产品利润的分配

经销商的利润来源于产品的利润周转率。对与经销商的获利,不是看产品的差价有多高,而是看产品的获利能力有多强。例每件赚10元,1年销售1万件赚了10万,如果每件赚6元,1年销售2万件或更多,赚到的利润能一样吗?即使赚到的钱一样多,市场占有率、品牌知名度和品牌价值也不一样啊,为以后的高利润产品打好了基础,产品的生命力也会更长一些,赚钱能力也就会持续的更长。

五、品牌的维护。

代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况,必须团结起来,共同珍惜,爱护所代理的品牌,即不向已有同一品牌经销点的区域供货。只有这样,所有经销商的长期利益才能得到保证。例如:C经销商把自己的产品做好产暗记,建立二批商和终端店进销存台账进销存台账,如某个二批商上个周期拜访进了200件,这个周期进了100件,就要即可查找原因,是产品动销的慢了,是自己的服务没有做好呢,还是从相邻市场接到便宜货了。对于竞争对手低价冲市场的,一方面派自己亲戚买低价产品,一方面派厂家切断货源,让竞争对手知难而退。

总之,大的经销商是有小经销商发展起来的只要广大中小经销商不断努力,提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥,一定能实现销售突围。

原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟,家居建材领域的企业共同身处一个路口,暴利时代将终结,微利时代脚步来临。利润下降的同时,如何继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力是困扰涂料企业的首要难题。 下面中国十大涂料品牌教你如何扩大涂料销售份额?

扩大涂料销售份额方法一:抢占三、四级市场

价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商告诉笔者,别看单子不少,利润率实在不高。于是,就有行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。

扩大涂料销售份额方法二:建立良性的营销渠道

中国的家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。
除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博,董事长天天上网织“围脖”,微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍,这样的网络订单在总营业额中占比可不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
首页 | 供应 | 采购 | 企业 | 资讯 | 展会 | 招商 | 品牌 | 新型涂料 | 涂料视频 | 涂料营销 | 涂料技术 | 涂料知道 | 涂料图库 | 涂料专题| 新浪微博