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放眼国外知名品牌，无一不在贩卖概念与个性，如今，国内很多企业面临的早已不是前几年没有市场的局面，而是眼睁睁看着国外的品牌端着高姿态，而自己仅仅卖出成本价的难题，为什么会有如此大的差异，北京品牌策划公司天策行深度分析，不在于产品的差异，更多的在于营销手段的运用。国内企业还在大力鼓吹产品多好多好的同时，国外品牌早已打起了个性牌、概念牌，归根到底，笔者认为文化营销企业营销策划的巨擘！
难道全的人买凡客诚品都是因为他们家的衣服性价比高质量又好吗？不是，大家买的是凡客体的概念，买的是自主，个性，不羁。难道全世界的人吃汉堡王都是因为他的牛肉饼很大块吗？当然不是，大家吃的是美国文化，吃的是快餐潮流。同样需要在休闲场所使用无线网的人，为什么不去水吧而去星巴克？真的是为了喝咖啡吗？不是，大家是为了星巴克的小资情调与浓浓的咖啡文化。
笔者认为文化是成为了吸引消费者的根本原因！这也是一直以来，人们所忽略的营销策划的最重要根基。
文化在企业营销策划中的关键作用，可以从三个方面来阐述，对员工，对企业，对消费者。
企业的每一个员工都有自己的价值观念，它规定了人们的思维和行为。如何将企业的发展观与员工的价值观融合起来，发挥最大的作用来帮助企业的业绩不断提升，这便需要文化作为强有力的吸引力。优秀的企业文化，可以将一个团队更加牢固的凝结在一起，也可以激发员工无限的潜力，为业务的发展、企业的信誉等起到更好的支撑作用。
对于企业而言，文化是流程、管理、形态、产品等一切的基础，企业最大的效益是由文化创造出来的，好的企业文化，包括领导的做事风格，处事态度，是否理解人、尊重人、以员工的利益为本等；同样，也包括企业的理念、宗旨、目标、职员行为规范、经营管理制度等。好的企业文化体现在产品的吸引力上，体现在丰富的品牌个性里，体现在强大的组织力上。
笔者认为，用企业文化，用企业的个性，用品牌独有的语言来吸引消费者，是最能与消费者产生共鸣的，这也是营销策划的最终目的。你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸饮料，你就知道它是可口可乐，即使它没有任何标志。一些大品牌的新产品在没有推入市场之前，就已经被消费者所熟知并认同，即使消费者并没有见到看得见摸得着的产品。（例如：iphone4、ipad2等）广告语也不再仅仅是一种宣传的方式，它用最直接的语言告诉消费者，这就是我的企业文化，消费者最终购买并口口相传的是一种非物质形态的概念，是一种感觉，而非百分之百的产品。文化营销，才是实实在在的生产力。
文化营销作为一种趋势，不仅能得到消费者的认可，也成为部分企业由内至外的指导方针，通过文化营销，优化资源配置，从而实现企业自身乃至社会的经济发展。笔者认为，只有把文化的魅力以及“策划以人为本”的理念，放在所有解决问题的最前端，才能实现企业可持续发展。
