三、 体现产品价值还是价格----解决产品定位问题
营销倡导“产品价值论”，无论是什么产品都要尽量提供出尽可能多的价值，附加值！
涂料的价值在哪里？这是很多销售负责人感到困惑的地方，也是业务人员感到难以执行的无形规则！价值是要众多因素组合而成的，不是单一的个体，如服务，技术，价格等。对于涂料而讲，不仅仅是涂在墙上就可以了，重要的是涂在墙上后会给消费者带来什么样的视觉享受，什么样的健康保证，以及支付购买时的心情是否愉悦。可这些价值必须具备这样的产品条件才可以，不能是虚构的！
价值营销的泛滥，使得厂家和卖家、买家似乎都忽视了涂料最基础的功用，一味的追求概念上的价值往往是自限囹圄，如，现在的涂料大都卖负离子、纳米、甲醛、VOC等，不再宣传真正的价值：产品的使用效果、寿命，象耐擦洗、遮盖率、细度、手感。失去基础保证，哪怕是误导性的宣传都会给这个行业和企业本身带来难以解脱的束缚，越收越紧，为什么企业感到营销难做，特别是差异营销？同质化的产品和同样的销售思路逼得大家就不停的提高产品“技术”含量，实际上消费者需不需要已经是不重要了，只想与众不同了！
我所要想要讲的就是如何降低价值虚无构造，返回到原始的产品价值和功用上来，力求在价格上作文章，在经营上突破，在管理上节约。我发现，无论是工程商还是单个的家装，大家选择涂料时不约而同的问的最多的还是价格，其次是功用强弱。所以，回归到基础的产品层面，价格其实就是决定价值存在的最重要的因素！卖不出去，价值无从体现，道理再简单不过！
