体系化营销时代的来临：
营销界熟知的企业木桶原理说：一只木桶盛水的多少取决于其最短的一块板，而正如水桶盛水的原理一样，企业经营水平的高低取决于企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是：企业如果想做大和做强，就不能有短板，就要增强方方面面，获得综合的实力。正是因为中国涂料营销环境的变化，中国涂料企业进入了体系化营销的时代。
所谓体系化营销，无非是针对单点而来的，是指企业要系统的、全方位的看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为企业实现目标提供价值的趋向。在我们看来，体系化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念，他来自于每一个实实在在的营销细节。体系就说每个营销子行为的合力，但是不是散乱的，而是有机的整合。
一台织布机能不能持久而良好的运转，可能会取决于一个螺丝钉的状态是否良好。因此，它的运转需要很多机器的部件都能良好的按照自己的速率完成任务。这就如同企业，如果你没有看到企业营销体系健康高效运转的全貌，或者忽略了其中一个细节，就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让企业具有营销的全局理念和全局价值观，从而实现企业向综合竞争力增强的导向上前进。
企业的全局需要体系化观念，企业的每一个营销块面同样需要体系化的观念，大的体系观和小的体系观就构成了企业体系观的全部。我们看到：宝洁公司对于小店管理，这一终端的分支有详细的管理说明，它详细的界定什么是小店?小店的管理制度是什么?等等。即使在某一个类型的终端管理上，也无不体现体系的力量。
在今天的涂料行业内，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，涂料企业已经不能依赖某一个优势而实现既做大又做强的目标。
因此，着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同。
正因为体系的力量，能够让众多企业不断成长和强大，今天已经是体系化营销的时代。
构建企业完整的营销体系，打造核心营销竞争力：
如何构建企业的完整营销体系是一门需要不断探索和累计的学问，从企业的营销战略、品牌战略到营销策略和具体的营销战术。
营销战略：
企业营销若想不南辕北辙，从最初就走偏走错，就必须为自己制定正确的营销战略或者调整现行的营销战略。营销战略根植于企业的战略，同时专注于解决企业营销方向的问题。总体来讲包括三个方面：市场、定位和竞争导向。
市场细分：根据宏观环境和行业环境及竞争对手等综合资讯的研究，要解决企业进入市场的前景如何?发展到什么阶段?市场的主要特性是什么?而我们该如何界定自己的市场细分。
定位(核心价值)：根据企业提供给消费者的核心价值，根据对企业自身资源的审视，为自己进行营销定位，并朝着这一定位前进。
竞争导向：根据竞争态势和对竞争者的分析，制定采用何总竞争导向。如：跟随、领导者、市场侵入者等等。
品牌战略：
近年来，品牌力已经成为企业的核心营销竞争力之一，并常常最终体现企业能否完成既做大又做强的目标上。品牌是企业特殊的符号和精神定位，它最根本的意义体现在营销上。一是好不好卖，二是溢价能力强不强。例如同样的一桶涂料，有了立邦的标示，相对其他品牌就是卖的非常火爆。
品牌战略的任务制定品牌定位、做好品牌的规划和进行品牌管理。
企业的营销策略遵守营销战略和品牌战略是同样的。
营销策略：
产品、价格、渠道、推广、服务和队伍管理六大策略是营销走向最终一环的关键部分。这些部分都将互相关联、互相作用，并最终决定营销的效果。
战术执行：
从各种策略延伸而下执行细案，并且进行良好的执行。
企业的完整营销体系是由营销战略、品牌战略、营销策略和战术执行共同组成的，其中任何环节的缺失都可能造成企业营销出现问题。企业的核心营销能力正是这种能够不断构建完整营销体系的能力。
