有奖竞赛
这是厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可以有多种，企业可以通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。
凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以得到优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、以家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象。厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。
主题周
主题周通常是由卖场组织的，是以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。
购物消费卡
这是指零售卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。每年政府机关和企事业单位会有向职工发放一定的福利的习惯。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施促销的主流促销手段。
既然成为一种消费卡，那么购物卡就应具备同一零售系统，不同经营门店内的流通性，而且在卖场内结算上要有足够的便利。否则，如果在使用该卡时过于繁琐，很容易引发一些购物纠纷。另外，为了避免纠纷，在与企事业单位合作时，应通过签署合同的形式来作为保证。
卖场促销思路创新
数据显示，卖场有40%的销售来自于促销商品，不同的商品类别促销的效果各有不同，但可以肯定的是促销对厂家，尤其是快消品行业的厂家意义是非常重要的。厂家不仅要做促销，而且要把促销做得更好，这样才可以打造促销的利器，推动品牌和业绩的提升。
常规的促销同质化严重，促销的竞争越来越强调个性化，对促销方式的创新也成为企业销售工作的重要命题。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考：
增加促销的娱乐性
促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？
增加参与性
促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事？顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣。企业不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。比如：卖场可以和厂家一起开展一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送捞鱼、购物达到58元送2条鱼，或者连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食。小孩子高兴了，父母能不掏钱吗？
增加文化内涵
尽管促销的终极目的是更好地卖货，但货是死的，只有赋予它各种味道、各种色彩、各种感觉，货才能鲜活起来。如何营造销售时的鲜活感觉？增加文化内涵是个不错的选择。笔者曾经见过一个企业的促销设计跟世界非物质文化遗产——羌绣联系在一起，在了解羌绣文化的同时体验产品，印象非常深刻。
增加情感因素
顾客是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。比如：母亲节、父亲节时，凭小票可给父母照相（下周凭小票领取），把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成了顾客表情达意的一种方式，一定是可以打动人心的。融入了感性的促销，购物也成了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。
促销，是个无限丰富的话题，正如不同食材，在不会做饭的人眼里只是一堆生冷的原料，而在大厨手里就可以变成满汉全席。组合、加工、创意，这也是促销的重点所在。
链接：与卖场签促销协议时应注意哪些问题黄 静许多厂家在与卖场签订促销协议时，往往显得十分随意，尤其对于其中一些细节的职责归属和责任认定上，往往十分含糊。这将给促销方案的执行带来很大的隐患。具体说来，在促销协议的签订上，厂家尤其需要注意以下几点：
1.活动档期的确定。在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。若不能确定，也需要通过合同形式，明确下次谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非，不然出了问题，就有的扯皮了。
2.活动场地的确定。在活动场地的确认上一定要十分明确，要附上相关的场地指示图，明确规定活动场地的面积、方位、走向、编号，甚至对场地的高度也要标示。因为，如果涉及到活动道具的特殊尺寸和要求，很可能造成进场时施工的困难，或给活动期间的安全造成隐患，甚至门店根本就不让你制作促销陈列。
3.活动配套物资的确定。在活动相关配套物资上，厂家一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板和电脑连线，绝不可笼统地只写几个大件。否则，极易在物资进场时受到卖场相关部门的阻碍，影响厂家促销物资的进场进度。毕竟，卖场是一个很复杂的机构，各个部门相互交错，职能也各不相同，很容易出现各自为政的现象。因此，厂家与卖场在签属协议时的疏忽，很容易被相关部门抓住把柄。况且卖场内部之间的关系盘根错节，一旦出现问题，很可能会让厂家费尽周折。
4.明确促销人数。在促销人员安排上，厂家一定要和卖场方面协商清楚，比如上几个专职促销、上几个兼职促销，以及人员工作的时间安排等事宜具体由谁来负责。因为，在促销过程中，卖场方面有许多隐性的规定，也安排有许多“眼线”。厂家促销人员在卖场是完全处于曝光状态下的，要想做到不被卖场找茬，就得服从卖场的规矩和安排。
5.指定相关责任人。对于一些规模较大，牵涉部门较多的大型促销活动，厂家还要在签署促销协议时对一些相关环节指定相关责任人。卖场要负责什么、代理商要负责什么、厂家要负责什么，尽可能地做到每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，各方面之间扯皮现象的发生。
