涂料代理商如何打造区域品牌

     涂料代理商如何打造区域品牌，有三个方面的建议：一是区域经济是中国经济的特色和主要特征，也是造就品牌的肥沃土壤；二是认识自己，认识营销，适应环境，把握自我；三是打造区域品牌就是打造自己，要更新观念，敬业、爱业，持续专一。

    在经济全球化的今天，区域经济的对接给各行业带来了更为广阔的市场空间。但是如何在有限的市场中脱颖而出？如何去做营销？这没有绝对的答案。由于各区域的市场环境不一样，营销策略当然也不一样。 

    有句俗语叫“入乡随俗”，倘若你希望在当地将品牌铸就起来，就必须融入到当地市场环境中，了解当地的经济形态，并且适时地去调整产品线，价格线甚至包括你的服务。更多时候要看当地的经销商如何去做。 

    一个企业将品牌代理权交到经销商手中，这个选择是慎重的。经销商要做的不是一味地去要求企业做什么，做品牌不是为别人做的，而是为自己。如何根据当地经济环境去规划市场才最重要的。 

    在营销的过程中也是在推广自己，营销是个虚拟的东西，真正的营销是仁者见仁，智者见智，营销需要你对产品有更清楚的了解，对市场的把握，更重要的是你要学会判断，在实践中寻找新的出路。 

    涂料行业没有洁具业、家具业一眼能见的芳华，但涂料行业才是整个建材行业中最重要的。在营销的过程中，今天的市场环境发生了很大的变化，过去是多品牌的发展，而现在同质化却成了整个市场中的核心问题。同质化的产生，营销策略也就发生了根本的变化。信息经济的到来，虚拟经济的到来，广告力、促销力、品牌力也不再神化了。这时我们需要重新认识营销的核心。 

    目前区域市场的变化主要集中在这几个方面：国内经济的国际化转向了国际经济的国内化。我们在营销过程中，开一个店和开十个店的概念是不同的，这是一个单体和一个群体的对抗；广东的涂料企业发展到今天，规模、综合实力、营销手段缺一不可，现在整个市场面临着转型，由产品的竞争转向了品牌的竞争；由单纯追求市场份额的竞争转向了对市场快速反应能力的竞争；由直接争夺客户的竞争转向了销售终端的竞争，少“坐店等客”，做终端，做服务，多“主动出击”；由价格战、广告战等单一形式的竞争转向了提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争，这是目前市场转型最重要的一环。 

    中国的企业文化是老板文化，企业的成长与发展同企业本身的文化及领导自身的素质息息相关，否则如何去领导企业，引导销售。市场的游戏规则，成本的公开、透明会使利润越来越薄，而对需求、欲望、个性化、差异化的市场将会越来越广阔。产品的差异化不能一刀切，利润追求不能只着眼于眼前，这是我们必须认清的一个问题，可以把一部分利润拿来做营销，投入市场，这也是一种长远投资。 

谁都有梦想，但这个梦想必须从零开始，必须要投入，学会投入就要学会营销，学会认识自己。由于涂料行业是准入门槛较低的行业，现在的市场投入远比当初的投入大，这个投入会随着你生意的规模和你对品牌的认识发生不同的变化。我们未来的市场将会是一个营销的天堂，谁能把营销玩转，谁将主宰整个市场。如果我们要去做营销，就要做让人过目不忘的事情，不要老跟在别人屁股后面跑，那没多大前途。 

三、创品牌先创自己，口碑最先 

    要打造区域品牌，首先要打造自己，打造你和你的企业（代理的品牌）在这个行业里的口碑，这样你才有可能打造出你在这个区域的品牌。产品是死的，人可是活的，口碑是品牌的开始。品牌有很多条件，市场覆盖率高、信誉度高、老百姓最认可，那它就是品牌。由于涂刷面积、性价比等的差异，加上整个市场的竞争转向了配套服务，所以我们在打造品牌的同时，也打造自己。 

    怎样做好一个区域品牌？要知道怎么去善待你的客户，必须解决这个根本性的问题。在打造自己的同时一定要更新观念，必须跟紧目前市场环境的步伐。此一时，彼一时，市场在变化，行业也在变化，必须用眼睛去看，用脑子去想。以前在西安做涂料的大户现在基本上都退出了，原因何在？其实最根本的原因就是他们在观念上不能做到“与时俱进”。你必须爱这个行业，爱这个品牌，若想打造这个品牌你就必须必须专注并持续去做。 

    作为一个代理商，我们与厂家叫合作，但是厂商之间的合作要有一个什么样的心态很重要。不要一味要求别人做什么，我们怎么啦。在我们选择这个企业的时候用脑子去想，去看这个企业的本质，看这个企业未来的走向，他们为什么能走到今天，为什么有那么多忠诚的代理商能与企业一直合作下来并且稳健发展？涂料行业在这几年没少生变故，几大品牌的重组，并购改制等等，如何去看待这些问题很重要。我觉得，合作共赢，和谐共生是我经营涂料这么多年作为经销商的最切身的感受与理解。