让用户“眼软”的涂料网路营销——软文营销

                  

所谓的软文营销，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设计的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻、访谈、采访、第三方评论。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 

    软文营销，往往都是与新闻营销、博客营销或是论坛营销相配合使用的，这些方法组合出击，效果会大幅度提升。软文营销相对于其他网络营销而言，有自己独特的特点：

1、形式是文章，本质是广告。
   软文的本质是广告，而广告的本质就是不管如何策划实行，最终一定要达到相应的效果，否则就是失败的软文营销。

2、伪装形式是一切文字资源。
   软文还是以文字为主，只是表现形式不尽相同，如：新闻资讯、企业文化、技巧分享、观点评论等。

3、最终的宗旨是知道信任
   软文是有目的的拟写文章，不管什么形式，最终的目的是相同的，那就是通过文字让消费者与公司之间建立信任。

4、关键是把产品卖点说透彻。
   这就是说在让消费者信任你的同时，还要让把你产品的卖点用完美的文字演绎出来。

5、着力点是兴趣和利益。
   用户对什么样的内容感兴趣？不同行业具有不同的特点，但是都是有一条最本真的规律。如涂料行业，现在人们追求的都是绿色环保，选择对健康有意或危害较小的涂料产品。