会议营销是营销额重要组成部分，近年会议营销也受到了涂料企业的欢迎，成为涂料企业营销的重要渠道之一，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法、而创新性开展营销互动的营销方式和模式。
会议营销的缺陷
在会议营销不缺乏单体的执行力——“个人英雄主义”，缺的是根据市场的变化整体步调一致的执行力。很多会议营销的管理者也意识到执行力的重要性，但一直抓不住重点，做表面文章。治标不治本，没有提高团队的战斗力。会议营销团队执行力差这一现象，具体表现在以下几个方面：
1、部门之间或员工之间协调性差：
各部门之间、员工之间为了各自的利益，互相“扯皮”，推卸责任，这会影响团队的执行力。
2、团队稳定性差
团队成立多年回眼望去，老员工越来越少，甚至半数是入职半年的员工，员工流失率高，这会影响到团队的执行力。
3、员工积极性差
每个新来员工刚来公司都怀满腔热情，时间一长，资格越老的员工积极性越差，从而影响了团队的积极性，这会影响到团队的执行力。
4、员工责任心差
大多数员工有“回避风险”的意识，一旦有责任的问题出现，会将问题抛给老板，让老板解决，这会影响到团队的执行力。
5、团队倡导熟人文化
老板主动与优秀员工建立感情，以达到“亲人变贤人，贤人变亲人”的目的，时间一长容易形成公司提倡的文化和老板实际奖励不相符，形成管理两张皮，这会影响到团队的执行力。
如何应对新产品销售代理权可持续性问题?
1、涂料企业可以和重点合作经销商就重点产品品牌在推广销售区域、销售年限上面做一个详细的约定，否则，经销商用力、投入越大，越没有安全感。这是整个企业与经销商在合作过中需要重视的首要问题。
同样，经销商在面对选择产品之前就应该对产品商标及使用名称核准后在进行推广，否则辛辛苦苦推广开的产品，到头来厂家商标无法下达，又换了一个名字，结果又成了一个新产品，经销商不但没有享受到原有产品推广的收益，反而整天停留在今天跟着厂家换这个，明天跟厂家换那个产品推广。
2、重点产品推广受益年限上，可以采用3年、5年的合作规划，即能突出企业的大品运作，同时也能让经销商加大推广力度，不至于急功近利地去获得短期效益。
3、涂料厂家要和经销商以战略合作身份共同投入，共同受益，目前经销商都害怕了企业的渠道不安全性，要不另选代理，要不开发其下线，使得经销商在合作投入精力上无法全身心投入，解决不了根本问题，就无法解决实质性问题。
