目前，涂料经销商和厂家之间完全实现了自主选择，但随着涂料产品、品牌越来越多，竞争越来越激烈，经销商选择厂家就像是雾里看花，难以看得真切。经销商现阶段所面临的问题不是没产品、品牌可做，而是难以选择到优秀的经销产品、品牌。经销商要想盈利 获得大发展，必须有一套自己的产品、品牌选择战略，结合自身的经销特色和优势，将产品力、品牌力和经销力的合力发挥到极致，才能在厂商博弈中占据主动。
一、 品牌选择
对于涂料经销商来说，涂料品牌的选择很重要，那当然是选择好品牌。好品牌就是大品牌吗？小编认为好品牌不一定是大品牌，而是对经销商合适的品牌。即在经销商能承受的投资规模情况下，经销商的发展与品牌厂家的发展能形成共鸣，或者是有相同的发展节拍，那么这个品牌，对于该经销商来说就是好品牌。所以我们可以肯定的是大多数经销商都能找到合适的品牌。
二、 单一品牌和多个品牌
现阶段，同时经营多个品牌，并效益不错的经销商并不多。他们大多数在涂料行业摸爬滚打很多年，手中的品牌经过了长期的沉淀与磨合，才形成今天的状态。目前在市场上占据优势地位的涂料经销商，一般都是单一品牌经营。想把生意做得风声水起，单一品牌经营还是最佳选择。专注、专一，才能从上游和下游获得最大利益。
三、 同类产品与差异营销
同类产品是指同一品牌的品质接近、名称不同的产品。对这些产品，采用不同方法销售与推广，就是差异营销。
要向成功的进行同类产品的差异营销，需要厂家与经销商共同福利。厂家要有名曲的产品策略，要能明确的引导经销商。同样都是中档的涂料要针对不同的用户群，有不同的包装及说明。这样经销商就可以进行差异定价，从而获利。
四、 涂料与替代品
涂料市场发展到今天，出现了不少的涂料竞争性产品。作为涂料企业无法避免，涂料经销商更是要直接面对这种市场冲击。目前对涂料产生最大冲击的是：墙纸和硅藻泥。就经销商而言，可以与这些产品进行联盟，举办团购活动。或者可以直接经营该类产品，与自己的涂料产品进行互补，降低对涂料的冲击。
小编相信，只要涂料经销商找到一个合适的品牌，努力实干，就能成为优秀、专业的涂料品牌经销商。
