涂料营销——如何选择促销赠品

新型涂料网讯：

       随着双十一的到来，越来越多的电商和门店加入到了促销活动的竞争队伍中来，涂料商家也不例外；但有很多商家都在死拼促销活动的力度，在促销活动创新和促销活动细节上没有下太多的功夫。促销活动频繁，促销形式缺乏变化，不但让商家陷入了“赔本赚吆喝”的地步，也让顾客无从选择。本文仅就商家如何选择促销赠品话题和大家分享一点拙见，以期能够引起大家的重视。

 

       选择促销赠品要注意以下五点：

        一、塑造赠品价值

       不管你送什么样的赠品给客户，也不管你出于什么样的目的送赠品给客户，一个前提就是千万不要把送赠品等同于给客户打折降价，如果你抱着这个心态送赠品就麻烦了。赠品不是客户购买的原因，而是让客户买得高兴，买得更多、更贵、更快的原因。那么，我们的赠品选择就要求销售人员能够塑造价值，针对不同客户把赠品的价值塑造出来。我对促销赠品的赠送基本态度就是要么就不送，要送就一定要送出价值，让客户爱不释手。

       二、赠品要能促进情感

       赠品的价值是用来放大的，如果只是突出赠品的实用功能，那么我们有理由相信很多赠品客户都不会喜欢。要送就要送的和竞争对手不太一样，要送就送点情感功能出来。人们现在关注什么，当然是环保、健康、节能这样的理念，那么在雾霾频发的天气，送防毒面罩客户可能会更喜欢。

       三、赠品能够提示商品

       赠品选择的第三个原则就是要能够提示商品，所谓提示商品就是说通过赠品，顾客能够想起来你们家是卖什么的。通过赠送广告礼品，在消费者感到多得实惠诱发购买的同时，通过消费者对广告礼品的使用，扩大品牌广告效应，从而双重促进销售。例如卖汽车的会送车载吸尘器，卖茶叶的会送茶杯，卖涂料的送工具（辊筒、毛刷、托盘、分色纸、砂纸等），一定要记住了卖什么就要送点和商品有记忆点，有关联的产品。关联可以从产品方面来找，赠送配套礼品；也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等；还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是暖手宝、保温杯等冬季礼品；当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。在这里，小编认为赠品的选择不一定要与所销售的产品具有相关性，但一定要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销产品后，还可叠加得到其他附属的功能。

       四、赠品也要实用

       赠品的选择除了上面谈到的情感功能和价值塑造外，实用价值也不能小觑。涂料促销中，买涂料送涂料的大多数目的是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品的赠送销售，实现推广新品的目的；同时买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”等；而这些再实用不过了。

       五、赠品品质也要过硬

       这一点就不用过多的累述了，要做就要做到最好，要么干脆就不要做。很多的经销商老板在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。