跟踪大多情况下被用在警察办案，但是在涂料营销中却也离不开“跟踪”。每天如果你的企业有10个咨询电话，但是成单量可能就1个甚至0个，那么这时候你会如何做，直接放弃？还是会定期打电话跟踪呢？
据专业销售人员统计，自第一次接洽到最后承担与后期跟踪有直接关系，跟踪对销售成单率影响巨大。
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名称
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第一次接洽
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第一次跟踪后
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第二次跟踪
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第三次跟踪
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第四次跟踪以上
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成交率
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2%
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3%
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5%
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10%
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80%
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跟踪与成交率关系表
通过近期小编与很多涂料营销人员沟通总结出，在日常工作中，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪，只有少于2%的销售人员还会坚持到第四次跟踪。但是在销售人员坚持到第四次跟踪时，几乎有80%已经成功购买了，所以跟踪在日常销售中起着至关重要的作用。
那么“跟踪”需要注意些什么呢？
1、要先做好准备工作，再进行沟通。
2、跟踪的目的是成交，所以不要形式主义，要用心沟通。
3、跟踪工作除了需注意联系外，更应该注意其正确的策略。
4、跟踪时间需注意，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，推荐的间隔为2-3周。
在快速发展的当今营销世界中，想要做好营销，就要您一次次地跟踪，切忌半途而废、急功近利！
