所谓“无利不起早”，在商言商的各路经销商，在今天的贸易领域和流通渠道，到底可以靠着哪些路子来多赚钱?众所周知，经销商的主要盈利来自进销价差，贱买贵卖是该利润的主要模式。信息时代正让贱买贵卖的生存空间不断缩小，所以经销商迟早都将回归“暴利是变态，微利是常态”的现实。在产品价差越来越薄的今天，经销商作为一个独立群体，要保有足够的利润空间，该向何处伸手要钱，才能活得一如以往那般滋润?当然，在进入这个话题之前，首先明确两个概念。
一是今天讨论的利润空间，主要从降低资金损耗和提高资金收益两个方面着手，以保证经销商的资金链条更宽裕，资金效率更高效的角度来讨论可行的方法。这自然不包括某些经销商通过倒卖票赚取税点、做账外账骗取厂家补贴的各类违法违规行为，虽然有些经销商靠着这些手法目前依然过得很滋润，但生意一定要回到生意本身，投机取巧，难免不砸到自己的脚。
二是我们讨论的经销商，主要是针对有批发功能的渠道商。以零售为主的门店，大部分不太涉及大笔资金的流转，收益主要还应来自于门店的效率管理，当然，有兴趣的零售商可以借鉴我们讨论的方法。
曾经有经销商对我说：“黄老师，其实做到今天，我的这个企业，产品的进货成本，根本不需要我投钱了。创业之初我就坚持下线客户先款后货，厂家看货下单，尽量不让货款在厂家的账户上停留超过三天。虽然开始很难，但我花了大量心思在产品组合和品牌选择上，这是生意的根本，我敢对我的下线客户负责，时间久了，大家还是会认我。今天我的公司账上，每天趴着不少于100万的待发货款!”
其实，我想说的是，经销商要想真正多赚钱，在我提到的五个方法中，做到一点，做到极致，都将是一个惊人的结果。
