作为民族品牌，美荷涂料提供的不仅是涂料，更是健康！而其生产的干粉涂料，通过国家级新产品成果专家鉴定，从产品形态上填补了行业空白，颠覆传统环保概念，带给传统乳胶漆行业一次新的技术革命。为揭开美荷涂料的神秘面纱，行业媒体涂赢天下记者韦玉君、李淑华有幸采访到美荷涂料董事长李艳秋，听其分享美荷传奇故事的精彩演绎！
记者：李董，您好！首先非常感谢您接受《涂赢天下》的专访。能谈谈，2014年河北美荷涂料有限公司（以下简称美荷涂料）整体市场销售情况如何？取得哪些突破性的成绩？
李董：首先感谢《涂赢天下》给美荷展现产品和经营理念的机会。销售额是反映企业发展状况的风向标，而对企业发展真正起决定作用的还是企业的技术实力，技术实力决定产品的品质，产品品质决定顾客的最终选择，顾客的最终选择决定企业市场的发展。2013年我们的销售额是500万，2014年我们的销售额是2000万。对于我们来说，这是一个跨越，是消费者对荷仕达干粉涂料从认知到使用的跨越，是经销商对荷仕达干粉涂料从认知到认可的跨越。当我们看到一座大厦几天一层快速崛起时，可能打地基已经用了几个月。我们在2014年获得的突破性的成就是原有经销商对产品的肯定和新经销商数量上的成倍增长。我看到的不是数量，而是顾客对我们产品使用的认可。
记者：据了解，美荷涂料投入巨资，经过不断努力与深入研究，研制出一种具有划时代意义的环保乳胶漆材料——干粉状乳胶漆。请李董谈谈干粉状乳胶漆与其他传统乳胶漆相比，有何独特优势呢？
李董：我们产品的独特优势是环保性能优异，荷仕达干粉涂料不添加防冻剂、防腐剂、消泡剂、分散剂、成膜助剂、流平助剂等各类助剂，因此从源头上杜绝了有害物的产生，做到了真正意义上的零甲醛、零VOC、零铅汞。对于环保性能，油漆工是最能直接感受得到，使用荷仕达干粉涂料，在涂刷现场不会闻到一点点异味，做到即刷即住。为油漆工与用户的健康保驾护航，这就是我们产品的独特之处。另外荷仕达干粉涂料的耐擦洗性能达到五万次以上，超过国家优等品标准的十倍，这也是区别于传统乳胶漆的另一特有优势。同时使用荷仕达干粉涂料无需底漆，直接刷两遍面漆即可，这也是荷仕达的亮点。2012年9月11日，荷仕达系列内外墙干粉涂料在北京通过了国家级新产品科学技术成果专家鉴定，专家认为荷仕达系列产品无论是环保性、功能性、装饰性都达到了国内领先水平，它打破了传统乳胶漆的固有形态、技术和概念，被专家誉为“乳胶漆行业六十余年发展史上的一场全新技术革命”!
记者：据悉，美荷涂料于2013年12月17日获得“中国建筑涂料行业绿色环保品牌”称号。美荷涂料如何利用产品优势快速撬动传统市场？
李董：我认为是百姓生活水平的日益提高，使大家对环保日益重视，对身体健康的重视，从而美荷得到大家的青睐。中国是一个环境污染大国，近十几年来，因环境破坏而导致百姓患病的新闻报道屡见不鲜。作为涂料生产企业，直接关系到千家万户的身心健康。什么是福，以前人们认为钱多就是幸福，现在则认为健康是福，平安是福。影响人们健康的因素包括吃穿住行的方方面面。我们只是做了一小方面，就是从居住环境的室内涂料使用应从健康层面考虑，这样才能住得安心。这是我们撬动市场的原点，也是市场推动我们发展的动力所在。
记者：产品的不断推陈出新能为企业注入新鲜活力，美荷涂料在新产品的技术投入方面的情况如何呢？在近一两年又会实施什么具体计划吗？
李董：在研发新产品中作出的努力，得到了河北省政府的重视，因为河北省重点实验室已落户美荷。2014年我们制订了干粉涂料河北省的地方标准并得到批准，而且“瓷砖专用漆”与零污染的干粉公路划线漆都申请了专利。目前，我们正在研发带锈干粉防腐漆、干粉木器漆、应用于船舶上的金属干粉外涂层及高压线防冻干粉漆，在所有产品的研发上，我们会一如既往地做到同荷仕达内外墙涂料一样，做到对室内外环境零污染！作为一家民族企业，我们会尽自己所能为国家环保事业做出应有的贡献！
记者：这样看来，美荷涂料的产品创新取得了重大成果，但针对市场对干粉涂料的认识还不深，请您谈谈在接下来美荷涂料对渠道的推广有何计划？
李董：到目前为止，荷仕达干粉涂料正式投放市场的时间来看，是一个新生儿，还未被众多经销商和消费者熟悉了解是一个不争的事实。但坚信，随着我们市场推广工作的深入，会越来越多的经销商、消费者认可我们的产品，因为我们提供的不仅仅是一种涂料，更是一种健康！我们美荷很重视渠道建设，所以我们给消费者和经销商搭建了一体化的销售模式，而且经常组织经销商参与产品培训会，让经销商亲身体验产品的各项优异性能。同时，定期召开经销商营销总结会，以便让经销商更顺利更快捷把荷仕达传到千家万户，让更多的老百姓受益。与美荷的经销商一起开拓市场，让每一个经销商成为美荷的股东，这是美荷的企业愿景！
记者：据悉，荷仕达干粉乳胶漆在2014年于工程竞标中也收获颇多。“胜出，必有所长”，您是如何思考工程领域的发展？
李董：美荷是一个转型企业，做工程才刚刚起步，如果说诀窍的话，就是美荷产品的优异环保品质打动了客户，而美荷人真诚、实干的精神更是为通往成功之路铺垫。“关爱健康，以优异的产品回报社会”这一信念让美荷在工程上迈出了一步又一步。2014年我们承接的工程有：中国人民解放军301医院，山东烟台的融科迩海，湖北的武汉生物工程学院，国家4A级景区——山西王家大院、河北省人民检察院等以及很多的幼儿园、学校、医院、快捷酒店的项目等等。明年我们会将重点放到对室内环境要求更高的幼儿园，学校，医院，宾馆等单位上。
记者：目前，市场上同质化严重，各大涂料企业对此也深受困扰。那么，请问李董，美荷涂料对于此现象有何看法？未来又是实行什么战略以避开这阻碍企业发展障碍的？
李董：无疑，中国是涂料生产大国，也是涂料使用大国。然而，并非是涂料强国，国内涂料市场一线品牌长期被国外品牌所垄断。研发干粉涂料就是要塑造我们的民族品牌，并且要让我们的民族品牌走向世界！
现在的商品同质化是比较严重，而我们研发干粉涂料的初衷就是为了产品的差异化，同时也为了解决传统涂料化学污染的问题。我认为，产品的好坏是需要消费者在一定时间内使用才知道的。消费者在选择中使用某个品牌，在使用中选择某个品牌，这是市场规律。企业只要给消费者提供实实在在的产品就是好企业，就是永远发展和不败的企业。有些企业在产品细分和更新换代上极其迅速，但是，这就导致顾客还不来得及了解产品，就被其他的产品替代了。对于美荷干粉涂料来说，我们不是为了生产而生产，干粉状态是我们为了达到更高的环保要求而存在的最佳状态。我们不是为了差异而差异，是消费者对环保的要求让我们避开同质化的障碍。
记者：建筑涂料与家居生活健康密切相关。那么，您是如何看待企业运营与社会责任两者之间的关系？又是如何在这两者之间找到平衡点的？
李董：涂料企业要做良心企业，因为涂料产品是直接关系到百姓身心健康的产品，不要夸大宣传，误导消费者，因为这是对社会的责任，是对消费者的承诺，更是对消费者的关爱！涂料企业不仅是给人民群众提供好的生活环境，而且也是为国家的可持续性发展，为了中华民族的振兴。中国的发展现已取得辉煌的成就，但仍存在不完善之处。有小部分企业的发展是建立在环境污染的基础上，国家不可能时时刻刻监督，这就需要企业做良心企业，严格遵守国家环保要求，不仅要生产环保无害产品，而且还要做到生产环节无污染。企业不仅要给人民群众提供放心商品，还要做好家长的角色，培养企业内部员工的环保意识和思想道德素质，培养广大员工的爱国情操。平衡点即是做良心企业、做环保产品、回报顾客、回报员工、回报社会。
记者：成功属于过去，奋斗成就未来。展望2015，请问李董您对公司寄予怎么样的厚望？公司在新的一年里如何实现企业更高更远地腾飞呢？
李董：荷仕达作为一个新上市产品，2015年我们的工作重点就是塑造“荷仕达”品牌。为此我们要做的是严把质量关、加大市场推广力度、完善售后服务。我相信，在不远的将来，荷仕达必将被越来越多的人接受！同时我希望在2015年，美荷的经销网点能够全面覆盖全国的地级市，能够在家装市场上打开一扇大门。让经销商融入我们企业文化，融入美荷信息化管理系统。
感谢《涂赢天下》给我这次机会，同时我也希望看到这个访谈的朋友走进美荷，走进干粉涂料，大家携手共同做一份环保事业！
