如何开发经销商，涂企市场人员还要勤跑市场，这样的效果是立竿见影的。一品迪邦茂名市经销商吴植森在接受涂赢天下记者陈思俏采访时表示结缘一品迪邦，和厂家的市场开发人员密切相关。那时他在家里开的涂料店里帮忙看店，一品迪邦的市场人员向吴植森介绍了一品迪邦漆的优良品质，超高性价比，还详细地介绍了厂家对经销商的支持力度。刚刚从广州某所高效毕业的吴植森敢于接受新事物，并且也意识到一品迪邦漆的市场价值。抱着多点了解的想法，吴植森在一品迪邦漆工作人员的热情招呼下，坐上了通往一品迪邦厂家的专车。
吴植森的父母在高山建材市场卖涂料已经有了10多年的时间，主要是以零售为主，偶尔也会经过熟人介绍，接一些工程，例如附近的学校的工程。吴植森的涂料店有100多平方米，在当地是属于涂料老字号店了。虽然是资历不浅，但是向一品迪邦进货都是先付款后，厂家再发货，速度快的时候，2-3天就到货了，速度慢的时候，要一个星期。零售都是现货现账，收款比较容易。但是收工程款就比较难，拖到年尾，或者是拖1、2年都是比较常见的事情。
现在茂名的市场渐趋饱和，和十年前相比，市场需求显然是没有那么大了。以前，普通的涂料店一年赚20多万，不是什么特别的事情。但如今，普通的涂料店一年下来只有10多万。究其原因，主要是现在涂料的厂家变多了。广东作为一个涂料大省，涂料店也多了起来，并且进货价格也越来越透明，这是茂名涂料经销商渐趋微利化的一个原因。此外，网店的迅猛开展，让一些业主转为在网上买涂料，这也是涂料实体店销量下降的一个原因。并且网上价格的公开，更是进一步让价格透明化。
在茂名，立邦、多乐士在客户心中的地位暂时还是无法撬动，不少客户一进门就会想到买立邦、多乐士。占领第二梯队的嘉宝莉、华润、三棵树在业主心中也有一定的影响力。如何才能更好地提升一品迪邦的销售额，重要的是要让客户体会到一品迪邦的质量，用过一品迪邦的客户，通常都会认可它的品质。在以后的合作中，也更容易接受一品迪邦。让消费者体验到一品迪邦的优良品质，是一品迪邦提升销售额的一个重要门槛。
相对外省有着专门的施工团队，还聘请销售人员帮忙卖涂料，茂名这样的大经销商还比较少，也许是和厂家多，经销商想做大有限制有关。但是，记者在别的省市考察市场的时候，发现在不少省市的经销商做的规模可谓可圈可点。
在茂名水东，一品迪邦还有一个涂料店。吴植森主要把一品迪邦的涂料销往茂名市区附近。吴植森的店里售卖的涂料价格主要是100多元到300多元，以内外墙涂料为主，腻子粉等建筑材料在店里也有售卖。
在参加一品迪邦经销商会议的时候，吴植森了解到今年一品迪邦在广告方面的力度加大了，并且一品迪邦的新厂也非常有规划，让吴植森对一品迪邦的信心增强了。希望在新的一年，一品迪邦能取得更大的进展，销售额得到进一步的提升。
