记者：郑董，您好！首先非常感谢您接受《涂赢天下》的专访。作为大督品牌创始人，北京大督硅藻新材料技术股份有限公司（以下简称大督股份）从国内第一家硅藻泥企业，到如今成为硅藻泥制造销售领军型企业。一路走过来，想必也充满机遇与挑战的。您最想用一句什么话来感谢过去的自己与大督呢？
郑董：2003年的一次“泥巴奇缘”让我从金融领域转入家居领域，感谢那12年前的坚定选择，让我们见证了一个环保壁材产品从无到有，一个硅藻泥行业从无到形成、发展，如今稳健的屹立在中国市场。
记者：首创国内第一家硅藻泥企业，填补国内行业空白，是“中国玩泥巴的第一人”。请问您当时是基于何种原因，做“敢于第一个吃螃蟹的人”的？这过程中是否彷徨过，是否害怕过失败？而又是否迷茫过？
郑董： 起初我做房地产生意，当时在市场占主导的有乳胶漆和墙纸两种墙壁装修材料。用这两种材料装修，都会产生不同程度的有毒物质的挥发。正是知道乳胶漆和墙纸都各有弊病，在2004年接洽 “北京稻香湖景酒店”项目时，向工程方推荐能消除污染的硅藻泥。“这样大规模的装修，到时还有大量的新家具搬进来，时间又短，真的能做到毫无异味吗？说实话，我自己心里也打鼓。”正当心里悬挂担忧时，在完工的第二天，我迫不及待的进行验证，惊喜的是房间里真的没有异味。这也让我悬了几十天的心安稳下来。这单几万平方米的生意让我对硅藻泥绿色零污染的产品性能更加肯定，而且迎合了当时健康环保家居装修市场的迫切需求，所以下决心把这种生态壁材普及到市场。正是从那年开始，硅藻泥产品一步步真正的推广到终端市场。
记者：众所周知，销售额是企业稳扎市场的重要影响因素。那么，请您谈谈，在过去的2014年，大督股份整体市场销售情况如何？与以往相比又取得哪些突破性的成绩？
郑董：大督股份作为我开创的第二家硅藻泥壁材专业制造商，在2013年与中国建筑材料科学研究总院签约发明专利战略合作，全面革新升级硅藻泥核心配方，重新发明硅藻泥，突破传统硅藻泥的性能标准。“国家专利配方”、“优选硅藻精土”、“NFS零醛标准”，以其卓越的产品性能和领先的技术水准，树立高品质硅藻泥市场的崭新标杆。大督品牌自2014年7月正式推向市场以来，受到众多建材商的关注和家装业主的青睐。其一是源于本人2003年开创中国第一家硅藻泥企业——大津公司多年经营的影响力，其二是大督品牌产品拥有了更卓越的净化性能和技术指标，大督硅藻泥更是成为目前市场上高品质硅藻泥的代名词。此外，在2014年，大督股份被推选为“硅藻泥《建筑材料吸放湿性能测试方法》国家标准”的起草单位，这些突破性的进展成果正是大督硅藻泥被市场接受的最好验证。
记者：产品的不断推陈出新能为企业注入新鲜活力，技术上的附加能让产品的价值量更大。那么，随着消费者需求的变化，大督股份是如何研发适应市场的新产品的呢？而在新产品的技术投入方面的情况如何呢？在近一两年又会实施什么具体计划吗？
郑董：新产品的发明，从形成到发展，重在战略创新和产品创新。提供适合消费者需求的高品质硅藻泥一直是我们努力的方向。大督拥有的国家建材总院合作发明专利和硅藻泥原料加工、核心配方、外观处理等方面的多项产品专有技术，并且汇聚了大批国内一流的硅藻泥技术专家、色彩专家和施工专家团队。大督硅藻泥目前已经拥有经典、印象、古韵、复层硅藻泥涂材等几十种不同内外墙领域产品。在未来两年内，我们将继续与国家建材总院合作，加大产品的设计、研发创新力量，不断推陈出新。
记者：在走访市场中，一些经销商反映硅藻泥在北方已是家喻户晓，但在南方还是对其不太了解。大督股份作为硅藻泥的知名企业之一，打算怎样开拓南方市场，从而进行全国性的推广招商呢？您又有什么新的想法呢？
郑董：面对日趋成熟的硅藻泥市场，大督在北京、广州、深圳、重庆、青岛等全国多个主要城市开设中心专卖店，全国经销商网络迅速延伸。目前全国北方城市所占有的市场份额较高，使大督硅藻泥在当地成为了普遍认同的区域性知名品牌。面对南方市场，大督于2014年建立了以广州、深圳为华南地区招商的运营中心，坚持“品牌制胜，渠道为王”的招商法则，通过加大品牌建设力度和营销推广，让更多热爱环保建材商加入大督团队。目前，大督与CCTV2及众多门户网站建立年度战略合作，快速提升品牌知名度。同时参展今年7月在广州举办的广州国际建博会，通过最好的形象展示和丰富的产品线来赢取南方地区意向加盟商，提高南方地区市场占有率。
记者：硅藻泥在涂料行业异军突起，具有净化空气、调节温度、隔音保温、防火阻燃等功能，这将是行业中的一块大蛋糕。显然，未来硅藻泥的地位肯定优于传统的油漆。对此，您是如何看待的？
郑董：从经营硅藻泥12年的经验来看，硅藻泥在不久的未来必将替代传统的乳胶漆。从以下三方面的客观分析可以得知：
第一、乳胶漆作为含有有害物质的传统涂覆壁材，与当今环保装修相背离。乳胶漆本身含有甲醛、苯、二甲苯等有害物质，通过不断释放有害气体，造成室内空气污染。而硅藻泥壁材本身不含任何有害物质，确保本身零污染，同时还可长期吸收分解有害物质，净化居室空气。因此，硅藻泥在品质上有替代传统乳胶漆的优越条件。
第二、乳胶漆过于平淡的表现力，与现今高品质家居装修相背离。随着经济的发展和人民生活水平的提高，品质艺术家装逐渐成为人们家居装饰之诉求。乳胶漆单一化的平面表现枯燥乏味，缺乏立体感和墙体生命力。而硅藻泥除了环保的功能性外还具备独特匠艺、生动艺术的外观表现，完全满足追求个性化业主的需求，迅速成为室内墙面装饰材料市场的新宠。
第三、硅藻泥的发展突破施工瓶颈。近年来，随着硅藻泥行业的快速发展和产品应用，市场新需求和便捷施工应用，水性硅藻液态内墙涂料的研究和使用越来越受到重视，目前已经成为未来的发展方向之一。
记者：硅藻泥从面膜美容，到如今应用于装饰行业，是一个很好的开端。但是，面对市场上有些商家卖假硅藻泥，你如何看待这种现象？而大督股份又是如何做到保护消费者的切身权益的？
郑董：随着硅藻泥行业的快速发展，目前硅藻泥品牌数量已达几百家之多，在这个阶段中，有众多小型企业、商家打着硅藻泥的概念生产和销售劣质或假冒硅藻泥产品。针对这种普遍现象，大督股份提示消费者要慎重选择硅藻泥。大督股份作为中国建筑材料科学研究总院战略合作单位与中国建材联合会生态环境分会理事单位，每次都积极参与相关硅藻泥重要标准的起草制定与实施，通过国家层面的硅藻泥壁材标准来严格执行硅藻泥的生产及应用，从源头杜绝低质、劣质产品。同时，大督股份从市场宣传层面教育消费者谨慎选择硅藻泥，普及优质合格硅藻泥的特征及检验方法，从两方面来保护消费者的切身权益。
记者：不少消费者在装修时也想过用硅藻泥，但考虑到硅藻泥价格太高，后来就放弃了。面对这一尴尬问题，您觉得硅藻泥企业应该如何解决？贵司又是如何解决的，有哪些具体措施？
郑董：硅藻泥行业已经从前几年的市场培育期过渡到发展期，个别区域为成熟期。随着硅藻泥厂家数量的扩充和产品线的不断丰富，我相信硅藻泥将会走进千家万户。大督股份作为行业的领军企业将从两方面解决产品普及问题。首先，大督股份加大全国中小型城市招商力度，快速普及全国营销网络，铺设专卖店。同时不断丰富产品的系列种类，满足不同消费阶层的家装业主。把硅藻泥做成标准化产品，让更多的人能用得起，让大众脱离装修污染之苦，享受环保天然的壁材。目前，大督硅藻泥系列中有很多款性价比很高的产品，在此，欢迎大家到大督授权专卖店选购。
记者：成功属于过去，奋斗成就未来。展望2015，请问郑董您对公司寄予怎么样的厚望？公司在新的一年里在营销、管理方面又会有何大动作，实现企业更高更远的腾飞呢？
郑董：大督股份作为行业引领者，以“健康家居，和谐社会”为宗旨，坚持战略创新和产品创新，立志做领跑高端硅藻泥第一品牌。在未来，根据市场变化需求，联合全国经销商启动“品质营销”战略，坚持“最好的产品质量+人性化设计”的运营模式。大力推广品牌、实施营销战略，通过“改制”、“扩容”、“上市”三部曲，在3年内实现全国经销商500家的网络布局以及启动大督股份在资本市场的股票上市计划。因为我是从金融领域出来的，有资本市场情节，也曾经出任过基金公司高管和上市公司（000526现名银润投资）的总经理及董事长，并且在2012年成功带领第一个硅藻泥品牌登陆新三板，因此，对于大督股份的未来资本之路，我有充分的把握和信心。
