作为一品迪邦湛江总经销，蔡顺仁可谓是年轻有为，见多识广。虽然经营涂料时间不是很久，但是对整个涂料市场的瞬息万变及个人做生意，卖涂料有不一样的见解。那么，究竟这位年轻小伙对于卖涂料有何与众不同的解读呢？而又是通过什么营销手段来做好生意的？今天，《涂赢天下》记者有幸采访到一品迪邦湛江总经销蔡顺仁，分享其经营涂料别样的心路历程！
亲情与质量双“牌”合璧
正所谓“在家靠父母，出门靠朋友”，而朋友多，生意做得自然也不会差。这主要是因为中国很看重人情世故的缘故，而这人情里的中国人，做什么都讲究熟人关系，找熟人好办事。“说实话，创业是做生不如做熟。同样，消费者购物的心理也是如此，‘买生不如买熟’。当然是买一直在使用的，不会轻易更换牌子，而对于涂料产品也是。这里面多多少少都是有‘亲情牌’的意味。目前生意的来源当然少不了亲朋好友的光顾！”蔡顺仁和记者说道。确实，消费者的购物意欲很大程度上都是受到主观因素的影响，极少会因店主说得天花乱坠而改变决定。
抓紧抓牢亲情这张好牌，固然重要。而一副好牌除了会打之外，本身牌的质量是非常重要的，可以说是关乎整个牌局的输赢。做涂料生意，牌的质量当然就是涂料品牌的质量。蔡顺仁告诉记者：“亲情牌，我是会紧握手中的，而一品迪邦的质量牌是助我赢得漂亮一仗的重要因素。在未来，我将利用亲情与质量这两张牌，让双‘牌’合璧，涂天下！”
那究竟一品迪邦产品质量如何？据蔡顺仁介绍，一品迪邦漆精选品质优良的原材料，采用先进工艺配方精心制作。产品综合性能优越，具有漆膜覆盖力高、附着力强，爽滑舒适、抗污易洁、超强耐刷洗、耐碱耐酸等特点，流平性好，施工简单方便，涂刷面广、气味清新、健康环保，色彩丰富，满足各种装饰需求。可谓是实用性与装饰性集于一身的好产品！
双剑合璧，天下无敌；双“牌”合璧，“涂”谋天下。相信蔡顺仁坚持的亲情与质量双“牌”合璧，将会为他成为涂料市场的“无敌”而铺下畅通无阻的道路的！
灵活的营销方式应对多变市场
对于当前的涂料市场，很多经销商表示形势不容乐观。那在蔡顺仁眼中，目前的涂料市场又是怎样的一番景象呢？“从表面上看，也是我们经销商感受最深的，就是市场上的竞争越来越大了，主要表现就是做涂料生意的人越来越多，造成供过于求的不利局面。”蔡顺仁分析。
竞争力大，供过于求，生意不好做……这也是记者在走访市场，对话广大经销商时听到最多的抱怨。而是否取得成功是由客观与主观两大因素决定的，当然，竞争力大，供过于求等这种客观因素，经销商是难以改变的。而主观则是掌握在每个人的手中的，比如营销的方法与手段，是每个人根据市场的变化及时做出的应对措施。“我个人觉得营销的方法不是一成不变的，也并不是死板的，都是灵活的。说白了，就是面对什么情况，我们就对症下药，根据实际情况做出判断，并且制定应对方法，从而尽最大的力量解决问题。因为我们做的，一切都是为了消费者！”蔡顺仁满怀信心说。
当谈及未来的目标与规划时，蔡顺仁说：“在厂家一品迪邦提供扶持的基础上，如：广告的投入、产品的培训、技术的支持等，我会配合进行实践。同时，我会慢慢完善营销上的技巧，摸索更好的营销手段，力求不辜负厂家的期望，更不辜负自己付出的努力。”
有目标的人生，才有方向；有规划的人生，才更精彩。通过自身不断的努力与摸索，相信蔡顺仁定会实现个人的“漆”彩人生的！
