作为安徽六安的总代理，贺有为（以下简称“贺总”）代理的神洲涂料旗下品牌霸王花漆已有7年之久。而在此之前，贺总也一直从事涂料经营工作，丰富的经验让他经历了从传统涂料销售到灵活营销的蜕变。“我认为，做好每一件事专注和专业同样重要，做涂料生意亦是如此。卖涂料的时候，首先我会定位自己是一个专业的销售人员，这样才会全身心投入，才会实现专业人做专业事的目标！”贺总告诉《涂赢天下》记者。那么，如何才能做好每一件事，然后实现“专业人做专业事”呢？
客户的满意，是做好生意的动力
做生意，产品是要直面终端，直面消费者的。所以，消费者与客户的满意度都是非常重要的，也是做好生意的根本动力所在。“其实我个人觉得，想要做好生意，就是要让客户满意。客户百分百的满意度是我卖好涂料的动力和信心。因此我很重视客户对产品的评价，更重视客户对产品的满意度。”贺总说道。
确实如此，对于经销商来说，直接面对的是消费者，而产品的价格、质量也是消费者看重的，更是决定其是否购买的重要决定性因素。贺总向记者介绍，霸王花漆的价格适中，而且质量优质，所以在安徽六安的当地市场销量可观。此外，贺总还说：“产品的价格和质量固然重要，但是我也相当重视客户对产品的评价。每次当客户有需求时，我都会第一时间，并且全力以赴帮助他们解决问题。”正是贺总这种以客户为主，以客户为本的原则，才让他在当地市场取得很不错的成绩。
产品是基础，价格是根本，而客户的满意度是最终衡量产品是否畅销的决定性因素。“所以，我会将客户的满意度一直放在第一位，坚定不移！金杯银杯不如客户口碑，口碑有了美誉度上去了，销量自然而然地就上去了。”贺总满怀信心告诉记者。
把握已有市场，更有拓宽疆域的“野心”
谈及如何更好地开发市场，提高销量时，贺总说：“质量支持，加上厂家的支持，跟得上大品牌，先行一步抢占市场，这样才有可能具备改善大品牌控制市场的垄断局面。”而据贺总介绍，对于厂家的支持，他经常参加神洲涂料厂家举办的培训会，而通过培训会，真的是受益匪浅，不仅了解到新产品的性能，而且学习到营销方法。此外，贺总觉得举办这种培训会让经销商们感受到厂家的亲和力，而且提升厂商之间的凝聚力，非常有意义。
对于未来的规划与发展，“做好现在，才能把握好未来。目前来说，我会把握好现在已经占有的市场，当然同时也会通过扩大人脉关系，以产品质量为基础，拓宽疆域，尽可能在当地的县镇都看到霸王花漆。总的来说，就是一步一个脚印向前发展，循序渐进，脚踏实地。”听得出贺总的确是一个有计划，有目标的人。所谓思想有多高，人就走多远，相信贺总拓宽疆域的“野心”会越来越大，同时相信在未来不久将登上属于他自己的高峰！
“无疑，目前的涂料市场竞争是愈发激烈，而且有越演越烈的趋势。不过我觉得各有各的市场，专注做好分层客户群，大小品牌之间都是可以存活下来的，只是活法不一样。所以我对涂料行业未来的发展还是有所期待的！”贺总对当前涂料行业的形势发表了自己的看法。
做好每一件事也是一个专业
诚信经营，让客户满意，得到客户的认可。与此同时，贺总还认为，做好每一件事也是一个专业。“专业的人做专业事，一直以来，我都将自己定位是专业的涂料人，而且卖涂料也是专业的。”这是贺总结合自身对专业的解读。
虽然行业内竞争激烈，但是仍有做得很不错的经销商，而贺总也是其中之一。“我觉得对竞争的理解，每个人的看法都不一样，而只要自己通过努力，探索出独特的营销模式，也会看到更好的出路。”贺总乐观的分析。据记者了解到，贺总是通过节假日搞促销活动，派发礼品等形式，为霸王花漆品牌做宣传。“卖出产品，首先要让消费者知道它的存在，这是最基本，也是最重要的。而诚信经营则是得到回头客的重要保证！”贺总对记者说。
通过做好营销，做好服务，从而卖好涂料，贺总每一个环节都力求做到极致，更做到专业，在每一件事都做到专业，相信在不久的将来贺总的生意会越做越大！
