一个杯子到底能卖多少钱？你卖5块，那我就一定只卖到5块，甚至更低的价格吗？未必！那么，如何让同样的杯子卖出比别人高的价钱呢？
道理不言而喻。通过产品价值营销创新，简单来说就是提高产品的附加值，在产品基础功能实现的前提下，通过一定的形式提供其他的服务而实现增值。作为装饰装修材料，硅藻泥的基础功能是保护性，而装饰性、环保性是衍生性能。所以，卖硅藻泥产品与卖硅藻泥产品加服务，这两者的价值当然是不一样的。而这不同又体现在哪里？又如何将它们完美的搭配起来，让硅藻泥卖出比同行高的价钱呢？为此，《涂赢天下》报记者专访了大督硅藻泥广州经销商谢国增先生，一起来看看他的硅藻泥价值是如何实现营销创新的！
作为当时广州为数不多的第一批硅藻泥经销商，谢国增从09年就开始接触硅藻泥，可以说是“敢于吃螃蟹”的人之一。那么，面对当时市场上新型的产品，谢国增对硅藻泥的经营是信心满满，抑或是心有忐忑呢？“当时，正是硅藻泥本身的环保性能深深吸引了我。不单硅藻泥本身零污染，而且还可以吸附分解其他装修材料释放出来的甲醛、苯等有害物质，实在是真正环保的装饰装修好材料！”可以看出，谢国增从一开始对硅藻泥就满怀信心。
一个好产品，犹如经销商的好伴侣，谈及伴侣当然是滔滔不绝，而谢国增谈及大督硅藻泥亦是如此。交谈中，记者了解到，在2014年谢国增加盟的大督硅藻泥，是在硅藻泥原料加工、核心配方、外观处理等方面拥有多项产品发明专利的。此外，大督公司与中国建筑材料科学研究总院等众多国家级科研检测机构建立了合作伙伴关系。“大督硅藻泥就是一个极具核心竞争力的品牌，而我在卖的正是这种有核心竞争力的环保产品！”谢国增强调。
随着国家环保政策的出台实施，及消费者越来越关注环保，毋庸置疑，环保是未来发展的一大趋势，而硅藻泥可以说是环保的代名词。谢国增表示，大督硅藻泥符合国家“环境友好”政策理念，相信未来硅藻泥会是消费者选择装修材料的首选。所以，对于大督硅藻泥未来的市场我更加坚定！
卖的更是“一站式”的解决方案
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。同样，卖硅藻泥产品，价值就仅仅是产品本身；而在产品的基础上，再卖解决方案，这样硅藻泥的附加值则提升好几倍。更重要的是会让消费者觉得物超所值，因为你为消费者解决了一个问题，关于装修与设计搭配的问题，这样一来销量自然而然会呈现直线上升的趋势。
解决方案固然重要，而如何提供好的解决方案更是无比重要。那么，谢国增是如何为消费者提供一套好的解决方案的？谢国增介绍，这套解决方案首先是建立在两个核心竞争力之上，包括产品和服务这两大核心竞争力；其次，与传统的油漆不同，硅藻泥对肌理壁膜的要求很高，而且硅藻泥是半成品，要靠师傅手工施工。再好的材料没有好的师傅，效果同样是难以完美。所以从施工前的保护到施工中的处理，以及完工的验收，我们都有一套标准的流程，保证客户满意！
此外，谢国增告诉记者：“我们不是单纯的卖硅藻泥，而是帮客户解决问题。我们有自己的设计师，会根据客户的个性化需求提供颜色和风格的搭配，真正帮客户解决装修搭配问题，让客户觉得这是物超所值的！”
将这份健康礼物送给每一个家庭
正是拥有这样一套标准服务流程，加上个性化的解决方案，让谢国增的产品不仅仅是硅藻泥，而是比硅藻泥可以卖出高几倍价钱的环保产品。
当谈及未来的目标与规划时，谢国增说：“运用自身的优势，从产品到营销推广等各个方面的优势，整合一切资源，合理配置，让利润达到最大化。希望每个区域都有大督硅藻泥的体验馆，到处都可以看到。更希望把健康送给每一个家庭！”
“将健康送给每一个家庭，把健康环保的大督硅藻泥送给千家万户。”谢国增多次强调他的理念。的确，健康是每个人一生的财富，而为每一个家庭送去健康则是谢国增的责任所在。这不仅体现了大督硅藻泥的环保健康，更重要的是谢国增心系消费者，一心为消费者送健康的大无畏之心，实属能得，并让人敬佩！
机遇与挑战是孪生兄弟，它们是如影随形的。目前，市场上越来越多人加入代理硅藻泥的大军，而竞争更是日益激烈。但是，我们也应看到机遇所在，现在涂料市场份额是越来越大了，意味着每个人得到的也会相对增多。所以，大督硅藻泥未来的市场是很有前景的！
