佳士利漆河南省郑州市总代理耿春让在2003年加盟佳士利漆，到如今，已经有十余年。结缘佳士利，与厂家业务员的勤奋离不开。回想当年，业务员造访耿春让，积极地向耿总介绍佳士利漆的稳定品质、高性价比、详细的加盟政策。佳士利业务员的专业与执着打动了耿总的心，让耿总有了进一步了解佳士利漆的兴趣。佳士利业务员热情地拿来样板给耿总试用。耿总经过试用后，发现佳士利漆的质量非常好。于是，耿总扩大了佳士利漆的试用范围，运用到了当地的市场。施工完成以后，耿总还十分关心漆的效果，向用户进行了回访，并且得到当地市场的反馈是质量过关。
佳士利值得信赖的品质让耿总有了进一步合作的意向，他专程到厂家来深入考察。佳士利市场部的负责人热情地招待了耿总，并且这种热情持续地贯穿到了以后的合作当中。更让耿总感动的是，出现了什么问题，厂家都会及时处理。
作为佳士利漆郑州市的总代理，耿总积极地在郑州市开发经销商，将近20家。有些经销商一年可以卖30-40万，有些经销商一年可以卖70-80万。最近，有4-5家经销商准备开店，店面装修已经准备好。如何让经销商加盟，是一种既讲究技巧，又讲究实力的事情。佳士利的产品健康、环保，通过了《广东省名牌产品证书》、《中国国家强制性3C认证证书》、《中国环境标志认证证书》、《ISO9001国际质量体系认证》等国际标准的认证。这些荣誉的获得是佳士利品质值得信赖的体现。
俗话说，酒香也怕巷子深，为了让佳士利的品牌深入人心，佳士利还通过请韩国影视明星——金素妍代言佳士利品牌形象。在品牌形象的系列宣传推广，让耿总在寻找经销商的时候，更容易谈成合作。
在中国这个人情味较为浓郁的国家，耿总的热情、亲切让他和合作伙伴更容易相处。经过了这么多年来的人脉积累，对耿总的事业开展提供了不少方便。厂家对加盟商的礼品、物料、装修等的支持，也让经销商心里得到了不少安慰。
关于今年的行情，耿总表示整体的市场情况其实不是很好，销量增长出现了下滑。尤其是上半年，有一些客户减少了发货。庆幸的是秋收过后，装修再度呈现了上涨的现象。在销售方面，耿总主要是以分销为主，其中又以批发居多。为了减少坏账风险，结账方式会选择现货现钱的方式。
做为一名生意人，零售、批发、接工程这些经营模式耿总都有。受到今年房地产的影响，郑州市的工程项目少了些，耿总在接工程项目的时候，一方面会把施工做得更细致；另一方面，也会利用人脉资源扩大合作范围。
谈及郑州市的市场，耿总较为头疼的是，当地市场假漆现象较为严重。假漆利用了大品牌效应，让消费者更容易信赖。同时，假漆的价格又比正品便宜很多，这样不仅冲击到了被假冒品牌的销量，还影响到了中小品牌的销售。假漆的弊病不除，影响到的不仅是经销商，也不仅是消费者，还是卖假漆的人。对于这方面的问题，耿总一个人也许难以肃清市场，但是如果呼吁经销商不卖假漆，能促进行业有序发展。
十多年的时间，十多年的合作，耿总与佳士利的缘分可谓深厚。谈起这些年来的合作，耿总感谢厂家对他的大力支持。这些年来，耿总感觉和厂家方面合作是比较愉快的，如果厂家在宣传、活动礼品等方面的支持能适当地加大力度，耿总将会更好地维护和拓展经销商。
