作为一家专业生产建筑涂料、水性环保涂料及艺术质感涂料系列产品的涂料企业，中山市汉艺涂料有限公司的产品与市场上的同类产品相比，专业性强、质量稳定，而且以“品质改善，效率提高，交货准时，客户满意”的品质政策服务社会而受到市场的热捧与消费者的喜爱。此外，华艺的销售模式也是具有独特的优势，与武汉新百家的战略合作更是让华艺涂料走进亿万家庭。那么，究竟华艺有何秘诀呢？为此，涂赢天下记者专访了广东中山市汉艺涂料有限公司总经理李汉华，一同探讨华艺是如何成就真石漆领导品牌的！
记者：您好！首先谢谢您接受《涂赢天下》的专访。汉艺涂料从成立以来，一直专注于真石漆的研发与生产。请您谈谈贵司真石漆这几年的发展情况。
李汉华：专注造就专业。华艺一直专注于真石漆的研发与生产，致力于成为真石漆的领导品牌。在当今的外墙涂料市场，首先是与石材、一体化板等饰材的竞争，而后才是涂料品牌之间的竞争。因此，能取代石材的涂料可谓风生水起，如真石漆、仿石涂料等，都是朝着石材市场份额而去的。华艺正是看到这种机遇，大力发展真石漆，也正是因为我们的专注，在真石漆领域取得一个又一个的辉煌，中标哈尔滨金太阳商城、北京铁林商厦等等工程项目。
记者：除了专注于生产真石漆，华艺涂料还有艺术质感漆。随着艺术涂料在2015年的热火朝天，您是如何看待艺术涂料未来的发展？这对华艺的艺术质感漆会产生什么样的影响？
李汉华：的确，2015年除了水漆的火热，艺术涂料的异军突起成了涂料行业的又一道靓丽风景。我个人觉得艺术涂料是未来发展的一个趋势，作为一个细分领域的新品类，艺术涂料或许是涂料企业的另一条出路。艺术涂料是一个统称，包括：质感漆、肌理漆、墙艺漆等等。随着消费者生活质量与水平的提高，有着独具个性化艺术效果优势的艺术涂料正好满足了消费者愈发明显的个性化需求。我们华艺艺术质感漆有很多系列，包括有七彩闪光、质感树皮等效果，可以满足消费者多种个性化的需求，所以我觉得我们的艺术质感漆未来有一个很广阔的市场。
记者：据了解，武汉新百家作为华艺在湖北唯一指定战略合作伙伴，在贵司有着举足轻重的地位。请您谈谈武汉新百家是如何对华艺发挥重要作用的？
李汉华：确实如此，武汉新百家对华艺有着举足轻重的地位。这不但因为它是我们的总代理，也并不是因为销量大，最重要的是：它是华艺的战略合作伙伴，更是我们华艺发展的总顾问。在现实社会中弱肉强食不断上演着，企业走错一步，将是万丈深渊；原地踏步，则落得不进则退的尴尬局面。所以我们很感谢能携手武汉新百家谋得更好的发展。其实，简单来说，我们两者的关系就是：作为生产厂家，华艺是提供粮草的，而武汉新百家则是冲锋陷阵的战士，战地里最需要什么样的产品，他们最有发言权。
华艺从真石漆起家，到质感漆、多彩漆，再到现在纯丙石漆的华丽转身。正是通过新百家这个窗口，根据市场需要反馈回来的信息，我们根据市场与消费者需求不断试验，研发新产品，从而实现向各地输出我们的产品。所以，我们华艺走向全国，乃至走向国际，除了有自身辛勤的付出，也有着武汉新百家的身影。
记者：2015年涂料行业流行一句话：不跌就是赢。所指乃经济增速减缓成为新常态下，今年多数涂料企业遭遇了销量下滑的局面。请问贵司在2015年是否感觉到压力？
李汉华：虽说“有危机就有商机”，但是不得不承认，2015年真的让各大涂料企业深感压力之大。我个人更是有“内忧外患”的压力。外部，主要是地区产业抱团取暖的势头不明显。在中山很多有十年以上经验的老企业，技术与资本都不缺，只是错过了抱团取暖的机会，“各自为政”，互不相干。企业比价格不比品牌，比销量不比质量，真的是出现“大好江山，四分五裂”的不良局面。其实近几年做真石漆设备的比做真石漆生意的还要好。据我个人了解，目前河南、山东、东北等地有很多实力不俗的真石漆厂家，与这些真石漆设备厂家竞争，仅有的一点儿知名度都输给了他们的价格。
内部的压力主要是“弱肉强食”。大鱼吃小鱼，谈何容易？何况我们还只是属于中鱼，实属不易。小鱼面临生命危险，也会破釜沉舟，拼个鱼死网破。值得欣慰的是，在“内忧外患”的压力下，华艺搬迁到占地五十亩的新厂房，规模、设备都上了一个新台阶，而且幸好有不离不弃的大客户的鼎力相助，销量才得以稳步上升，不至于走下坡路。
记者：俗话说凡事预则立，不预则废，今年悄然接近尾声，明年即将到来。华艺在明年将要达成什么样的目标，又会通过何种措施来实现目标呢？
李汉华：四个字：练好内功。具体从人才、机制、品牌上着手修炼，真正增强华艺的企业竞争力，从而成为一家有实力的企业。人才是企业的生命之源，也正是认识到人才的重要性，首先我们会在留住人才的基础上吸引业内更多的精英，从而锻造一支高效、有战斗力的优秀团队。而未来我们也一直实行“人才战略”，从培养到重用各个方面严把质量关，将人才摆在重要位置。因为“谁掌握控制了尖端的人才，谁就在竞争中获得了主动权与制高点。其次，华艺会不断完善机制，制定一系列的制度，如奖惩制度，会通过相关的绩效考核提高员工的工作积极性。通过完善的制度，在提高员工积极性的同时体现其个人价值，从而为公司创造更多的效益。当然，我们在品牌上会注重生产，保证质量，提高品牌知名度，力求让华艺涂料抢占更多的市场份额。总之，一切等练好内功，再华山论剑。
