记者：今年整个行业普遍面临很大的压力，您认为如何应对家装消费市场？
潘总：第一，对市场要保持危机感，不能轻易放松上进心态，任何时候都要练好内功，打造有干劲的优秀团队；第二，于市场而言，产品要具有高价值性的优势，走差异化路线，长久的价格战不利于发展。随着消费者环保观念的提升，产品、品质正逐步成为企业占领消费者内心的重要“砝码”。那么如何让用户“大胆用、放心用”？这正是一品迪邦系列新品的创新点之一。“转型升级”只是一品迪邦落实到满足消费者对品质需求的手段，坚持“用户标准就是最高标准”才是一品迪邦追求的目标。任何不涉及品质提升的创新，都是空中楼阁。我们坚信，只有自身的品质得到提升，才能获得消费者的更多认可，进而实现“以价值感动用户，以品质塑造形象，以服务赢取市场”的目标。
一品迪邦是2000年推出的综合性品牌，也是公司主力品牌。而世纪金彩取名于最早建厂时的名字——金彩涂料厂。公司20多年的发展，一直依托优秀的产品品质稳健发展。从新厂落成投产后，公司的管理也适应变幻多端的市场，寻求提升；同时坚持迪邦创新精神，注入新的团队活力，驱动企业走向新的发展阶段。
今年我们在重点区域召开会议，布局市场。而鉴于新疆的市场基础较好，单是新疆地区就开展了三次。随着消费者生活水平的提高，家庭装修也逐步凸显个性化特点，而如何突破个性化，引领创新？这就要求企业提供更具差异化的产品和服务。正是认识到这点，我们推出系列特殊工艺的效果，也得到客户的良好反响，并激活了业务增长。未来，我们将不断创新，研发更多适销市场的产品，致力于打造中国家庭涂装艺术化领航品牌。
今年涂料行业的整体发展速度出现了明显放缓，在一品迪邦看来，却是一次难得的发展机遇。作为有二十二年历史的老牌民族涂料企业，一品迪邦在产品品质、创新等方面一直保持着强劲的竞争力。当整个涂料行业遭遇“寒潮”时，一品迪邦逆势扬帆，再次将品牌影响力推向一个全新的高度。
记者：UV、水性漆的发展未来也是行业的热点，家具厂会涉及到改造问题，一方面家具厂终端面临着环保的压力，同时还要考虑成本、市场需求配套的压力，您认为如何才能更好地帮助家具厂客户？
潘总：我认为压力主要有两点，一是国家的环保要求提高；二是劳务成本的提高。对家具厂客户，单看一个产品的价格会比较高，所以我们会做一个数据分析，根据数据分析，让客户看到整体的时间效率、涂装效果、综合成本会比没改造前要低。同时我们会提供一整套方案，让他们有一个详细的数据化分析对比。“创造超值的产品，将品质、服务置于人文社会的核心地位”是一品迪邦漆二十二年贯穿始终的经营理念。这一理念，不仅是对现代市场理论及营销实践的高度概括，也将随着企业发展不断地丰富和完善。一品迪邦漆坚持认为，客户不仅是企业生存之本，更是企业从事各项活动的根本原因。为了全方位为客户创造价值，一品迪邦漆力求整合一切优势资源，从产品研发、采购、生产、质量、营销、售后等各个环节确保竞争优势，打造组织竞争力。只有客户认同，我们才有存在的价值。为客户提供最优质的产品和服务，是为客户创造价值的根本，也是一品迪邦漆永恒的追求。
记者：2015年即将结束了，请您谈谈企业对产品的调整有什么新的亮点？
潘总：高品质是品牌的坚实基础，只有不断推出高质量的产品，才能在市场竞争中长盛不衰，这是世界著名企业的经验，也是迪邦一直以来秉承的理念。从原料开始，我们就将严苛的检验机制引入到涂料生产的每个环节，日复一日，年复一年，直到让每一个员工都将这种严格形成习惯。这些最容易被人忽略的细节和基础工作，汇聚起来就成了我们保持产品质量优势的重要手段，也成为品牌成长的助推器。
我本人在公司已有18年了，原来从事技术方面的研究，因为产品是企业的根本，没有产品就谈不上企业的发展，在做产品技术的同时，也与市场营销紧密结合，产品永远脱离不了市场。首先从家装漆角度来说，现在面临国家环保政策的压力，对溶剂型的产品征收4%的消费税，震动了整个行业。因而未来的方向我们肯定是朝着环保出发，如UV漆、水性漆。此外，在2015年参加了较大的展会，如广州建博会、浙江举办的木门技术大会，在品牌得到宣传的同时，也得到客户很好的反响。
同时，2015年一品迪邦漆再添生力军，全新推出以健康氧立方木器漆、净味+除醛木器漆系列、健康氧立方系列乳胶漆、海藻泥系列乳胶漆、净味竹炭系列为代表的多个品类及多款功能性外墙漆、腻子系列产品，以引导和满足新兴消费群体差异化的市场需求，并带给经销商突破市场桎梏的财富商机。作为2015年的科技力作，一系列新品凝结了迪邦人数百个日日夜夜的汗水与心血。而在给市场和消费者带来意外惊喜的同时，也将全面吹响一品迪邦在2015年持续“转型升级”的号角。
记者：在2015年，企业营销如何创新？
潘总：随着国内外涂料市场的高速发展，涂料企业发展也在不断变化，以不变应万变已不足以确保企业的可持续发展。相对于产品和技术的创新，管理理念的创新显得更加困难，这不仅需要企业看到别人的先进，更重要的是要正视自身的不足。也正是如此，我们的团队多年来一直不断学习与进步，一方面引入国外企业的先进生产理念，另一方面也积极吸收国内同行的成功经验。由于今年的市场变化大，而且受到新产品出现的影响，如硅藻泥、艺术涂料，这就促使企业必须不断创新，才能占的市场一席之地。今年我们给业务团队提出更加精细化的目标，同时全面释放团队活力。其次，做好销售人员的培训工作，让他们成为客户的得力助手。为练好内功，我们推出相关培训服务，如：组建涂装学院，提升专业知识、技能。正是看到市场可发展的空间还很大，所以我们2015年还专门成立了建筑涂料的销售部门，以求取得更大的突破。
如今的中国涂料行业，产品类别、营销方式同质化日趋明显，为了实现可持续健康发展，我们必须学会更有效运用市场细分原理，找出强化企业的目标市场，并根据企业经营商品的特性、消费者需求和竞争态势，提炼出与众不同的品牌核心主张，创造品牌个性，强化在公众心中的独特印象，从而将消费者的实际需要与自身品牌直接关联起来。
大数据信息化时代，海量的产品信息正在让客户陷入选择的困境。对于迪邦来说，坚持提供最优质的产品，充分整合营销资源，提炼独一无二的价值主张，并最终在消费者心中占据清晰、特殊的需求地位，方能在激烈残酷的品牌会战中杀出一条生路，赢得战略先机。
