2015年，涂料行业的表现并没有交上一份让人满意的答卷，而产能过剩、人才流失、倒闭潮等洪流接连不断冲击着各大涂企老板的小心脏。这时，涂料企业如何破局自救便成为了老板们的一大心头大石。自救无非就是不同的企业有不同的战略思想，而最根本的当然离不开产品与市场布局这两大方面。
当今的外墙涂料市场，不仅有传统平涂产品的竞争，而且更多的是真石漆等仿石类产品的血拼。在这场没有硝烟的战争中，产品的品质是重中之重。作为有着16年专注于真石漆研发、生产、销售的企业，广东天隆漆业有限公司一直将品质摆在首要位置，毫不动摇。也正是这种以品质作为产品生命线的严谨态度，让天隆真石漆成为仿石类产品血拼时代下的佼佼者。天隆真石漆是如何脱颖而出的？让天隆漆业年轻有为的少帅谭嘉敬告诉大家！以下为采访实录：
记者：谭总，您好！请您谈谈2015年天隆漆业取得了哪些成绩？其在市场上所占的份额是怎样的？
谭总：2015年整个行业都是在萎缩的，无论是市场销量，还是企业规模上，都存在不同程度的下滑状态。当然，也还是有企业实现增长的，而天隆正是其中的代表之一。我们2015比2014自身份额有30%的增长，有如此良好成绩的取得，也是得益于我们自身对产品质量严控把关，重视市场开发与贴近市场的策略有很大的关系。未来，我们还是将品质摆在第一位，做一个长久兴旺的企业！
记者：2015年整个行业普遍面临很大的压力，您是如何应对建筑涂料市场的？
谭总：无可否认，去年整个行业普遍面临很大的压力，房地产的产能过剩，直接影响着建筑涂料市场。作为建筑涂料之一的真石漆，也是受到了一定的冲击。有危才有机，首先我们会应时而变，从公司的软实力上不断提升，打造高效、优秀的团队；提升服务体系，从售前调色打板到售后验收各个方面，给客户看得见，更摸得着的实在效果体验，在整个服务上不断完善与升级。其次，将产品品质摆在首要位置，因为天隆人坚信，只有好的品质，才是企业得到更远发展的根本保证。此外，根据市场变化，贴近市场，研发更多更好的新产品，以满足消费者更多个性化的选择。
记者：近年来，真石漆在外墙涂料中“一枝独秀”。作为天隆漆业的主推产品，相比于传统外墙涂料，请谭总谈谈贵司的真石漆优势在哪里？
谭总：近年来涌现了大批做真石漆的企业，竞争也在无形中逐渐形成。这时产品的核心竞争力显得尤为重要。作为16年的专业生产真石漆的厂家，我们有一颗坚定的心，有势要把真石漆做到最好的霸气，追求“人有我有，人强我更强”的目标。此外，我们有一套应对市场的策略，包括营销、客户开发、产品研发各个方面。在产品上，天隆真石漆具有超高仿真度、耐久性、抗污性、抗泛白等特点，这也是我们产品得以在市场上有良好口碑的优势所在。
记者：产品是企业的生命所在。请您谈谈2015年企业对产品的调整有何亮点？在今年又有何措施，促进品牌升级？
谭总：产品固然重要，但如何将产品推进市场也是相当关键的。在营销上，从去年开始我们就以总渠道商为策略，根据各个区域的特性进行有效的细分。虽然以渠道为主是传统的销售模式，但是我个人觉得，由于真石漆是半成品，产品的体验是必不可少的。而这也是客户愿意接受的。因为当客户在网上看到产品，却看不到最终的样板效果时，不免心中产生怀疑，而亲身的体验营销便是弥补这一缺陷的最好解决方法。
记者：天隆漆业是如何确保产品的品质的？今年又有什么具体的措施实行？
谭总：从原材料的选择、调色、检验等方面，我们都实打实做好质量的管控。在原材料上，我们不会因为涨价原因而降低产品的品质，更不会将涨价转嫁给消费者身上。生产环节上，我们今年会增加人员对产品进行检测，包括原材料与生产工序各个方面的检测，确保将质量最好的产品送到消费者手中。调色上，我们调色师傅在仿石技术上有丰富的经验，站在客户角度考虑，将最好的样板效果呈现给客户。我们一直以质量取胜，也是老谭总再三叮嘱的：一定要提供更加优质的产品，无论任何情况下。
记者：以“一切为客户着想，努力使客户满意”作为品牌宗旨，天隆漆业是如何做到的？请谭总谈谈。
谭总：为客户着想，让客户满意，是我们的宗旨，也是我们的出发点与落脚点。有件事我记忆深刻，那时有个客户寄了样板过来调色，本身样板真的很难调。但我们的调色师加班加点，通过研讨与尝试，最终还是赶出来了。可发现石粉的成本很高，客户很难接受，眼看着这单生意就要泡汤了，但我们没有放弃，而是站在客户的角度思考，为他着想，在不影响质量的情况下继续寻找如何降低成本的方法。皇天不负有心人，终于找到了，也帮助客户解决调色难，成本高的难题。这就是我们天隆一直所做的，想客户所想，急客户所急。
记者：有人说，企业通过产品来“自救”，而其中建筑外墙涂料会血拼仿石类产品（包括真石漆、石艺涂料等），对此您怎么看？
谭总：竞争激烈是难以避免的，但产品的发展是一个优胜劣汰的结果。传统平面外墙产品已经无法满足企业发展需求，而真石漆等仿石类涂料产品正值壮年，血拼在所难免。虽说有血拼，但是我们绝对不会通过打价格战来获利，因为打价格战的高销量是一时的，而带来的做坏品牌的后果却是永远的。此外，我们会提供价格稳定的产品，不会让消费者产生错觉，更不会让消费者怀疑我们的产品质量。
记者：2016年，对整个行业是如何看待的？对天隆漆业自身的目标定位如何？具体表现在哪里方面？
谭总：2016年我们会加大品牌建设力度，无论市场如何变化，都不会改变质量，这也就造就唯一的结果：只有进步不会退步。在定位上，我们一直都是坚持不走OEM模式，虽然OEM量是可观的，但为了自身品牌的长远发展，我们还是会致力于提高自身的品牌建设为主。
