任何时候，专注比什么都重要，何况是都认为涂料行业已然进入“寒冬”的非常时期。
有这么一个企业，一直专注深耕仿石类涂料市场，“以上乘质量为生命，以技术创新为核心，以优质服务为客旨，以销量为主线”作为企业的原则。这就是12年用心专注仿石类涂料产品的佛山市保俪莱涂料有限公司。作为工程师出身的保俪莱企业领导人，总经理钟周缘何会如此专注于仿石类涂料？而又是如何领导公司开创属于保俪莱的一片新天地的？为此，涂赢天下记者有幸采访到佛山市保俪莱涂料有限公司总经理钟周，分享其专注的秘诀！以下为采访实录：
记者：钟总，您好！请您谈谈2015年佛山市保俪莱涂料有限公司（以下简称“保俪莱公司”）取得了哪些成绩？其在市场上所占的份额是怎样的？
钟总：作为一家专注于仿石漆的企业，保俪莱公司涵盖的产品包括：多彩漆、真石漆、岩片漆、质感漆、乳胶漆、木器漆、艺术漆等种类丰富且品质优良的产品。目前保俪莱公司主推的是仿石漆，并通过“保俪莱”、“美漆坊”、“城市绿洲”三大自主品牌在仿石漆领域打响了名声。
近年来，我们公司已先后中标了国内著名的地产项目工程，诸如：江西名仕公馆小区多彩漆20万㎡项目、陕西和园小区荔枝面多彩漆18万㎡项目、新疆东城花园小区质感涂料80万㎡项目、湖北十里新城岩片漆22万㎡项目、新疆金洲万象城真石质感涂料22万㎡项目、山东烟台社会福利中心真石漆12万㎡项目等样板工程，这些竖立在中国城市中央的摩天建筑群，是保俪莱公司产品质量和实力的最好写照。当然，这是这些年来脚踏实地做出的小小成绩，未来保俪莱公司会一如既往致力于为客户提供优质产品与贴心服务。
记者：2015年整个行业普遍面临很大的压力，您是如何应对建筑涂料市场？对2016年的市场又感觉如何？
钟总：作为涂料人都知道，建筑涂料市场与房地产发展有着密切联系。而近年来房地产发展并不大景气，对建筑涂料市场的冲击是可想而知的。机遇与挑战是并存的，在冲击下萌生的重涂市场也是巨大的。所以我对建筑涂料市场还是很有信心！而且我们保俪莱一直坚持“以上乘质量为生命，以优质服务为客旨”，从配方设计到原料选择，从生产流程到净化处理，涉及到产品环保的每个细节，都要求保证健康安全、无毒无害无污染，为客户提供高技术、高质量、安全环保的产品及一流的技术服务。
记者：贵司拥有真石漆、质感漆等多个品类，市场上主推哪个品类？相比之下，贵司主推的产品又有何不一样的优势呢？
钟总：目前我们主推仿石漆。其实早在15年前，我在做技术工程师时就开始研究仿石漆系列产品了，当时仿石漆没有现在如此流行，当然也没有现今竞争如此激烈。经过十几年的技术与品质积累，仿石漆系列产品创新得到了巨大突破。在多彩漆品质上，与业内其他同类产品比较，保俪莱涂料走在行业前沿。我们产品的仿真度、耐水防白性、彩点相溶稳定性都是行业高品质的代表品牌。我相信随着产品体系和性能不断升级，未来多彩漆必定可以成为外墙装饰的主流产品。
记者：在2016年，保俪莱公司的企业营销如何创新？
钟总：创新是一个企业发展的不竭动力。经过了最近几年的快速发展，从生产规模、生产设备、物流配送体系等方面，保俪莱公司都有了质的飞跃。在2014年年底时公司扩大生产规模，迁至拥有独立办公大楼和标准化实验室和生产车间的新厂房，并建立专业的物流配送体系，引进国外先进的涂料生产设备，率先在业内提出并开始全国范围内的互联网O2O布局，全力打造网上电商平台。目前，保俪莱电商部已建成了由网络策划、网络推广、网站编辑、平面设计以及客服顾问等几大模块组成的网络营销团队，全面覆盖了百度、360、阿里巴巴等几大平台。线上实现全覆盖，线下则打造保俪莱仿石漆服务体验中心，整合全产业链资源，全面提供外墙装饰系统解决方案。
保俪莱公司秉持“真心做人，勤奋做事”的原则，以过硬产品品质和品牌形象店模式为切入点，带动工程项目发展，开拓市场、服务深度，彻底解决经销商的后顾之忧，打通财富之门，这都是我们在营销上所做的工作。
记者：保俪莱公司作为国内更专业的外墙仿石系统供应商，提出6C系统为保障。请您谈谈何为6C系统？
钟总：作为国内更专业的外墙仿石系统供应商，保俪莱公司深知保障经销商的盈利是最终的目标。为此我们提出了6C系统，即6C精品保障方案，保障每一件都是精品。这6C分别指的是：卓越的仿真度；色彩统一，色差细微化；涂层自洁性，解决防污难问题；涂饰效果持久保持，使用年限长达10-15年；合理化成本控制，高性价比方案；专业的施工团队。通过这些来支持经销商，让他们没有后顾之忧；同时让消费者买得放心，用得安心，住得舒心！
记者：电商推广是涂料行业招商的大势所趋。您是否会看好电商？保俪莱公司在电商方面是怎么做的？
钟总：我个人很看好电商这个平台。在2015年天猫双十一交易额912亿，实现了史无前例的新高。从这个数据可以看出通过电商平台的购买力是惊人的，也反映了电商平台的强大。虽说涂料是半成品，但是我们会致力于让其成为快消品。而事实上这是非常艰巨的，因为涂料是需要看效果的，消费者是为效果买单。正是看到电商有如此大的机遇，保俪莱公司提出并开始互联网O2O市场布局，全力打造网上电商平台。目前，保俪莱电商部有齐全、完整的架构与部门设置，有网络策划、网络推广、网站编辑、平面设计以及客服顾问等几大模块组成的网络营销团队，部门分工明确，各司其职。保俪莱公司致力于打造线上平台，全面进军电商，更为在电商上寻求更多的增长点而不断努力。
记者：有人说，企业通过产品来“自救”，而其中建筑外墙涂料会血拼仿石类产品（包括真石漆、质感漆等），对此您怎么看？
钟总：确实，现在建筑外墙涂料在与仿石类产品血拼。这主要体现在传统外墙涂料难以满足客户的需求，这使得仿石类产品的市场有巨大的诱惑。因而很多仿石类企业朝着这极具诱惑力的市场份额而大量涌现，形成激烈的竞争。作为仿石漆的领导品牌，保俪莱一直专注于仿石漆的生产，从产品的创新研发、到营销的敏锐触觉，无不体现出公司的实力所在。要知道，在这场血拼中，专注与专业比任何都可怕！
记者：2016年，对保俪莱公司自身的目标定位如何？又有哪些战略或措施来实现这一目标？请您谈谈。
钟总：我们的目标定位一直是致力打造成为仿石漆行业的领导品牌。在这“最好的时代”中我们仍逆流而上，坚持在奋斗的路上。说是“最好的时代”是因为建筑涂料市场依然前景广阔，加上重涂市场也是一个契机，我们很有信心未来可以做得更好。当然，在这机遇与挑战并存的时代，保俪莱涂料将一如既往，坚持专业化发展，打造出一个在中国乃至国外涂料领域有影响力的企业，更好地为广大的客户服务。
