中国新型涂料网讯：
做大做强，是企业发展一贯的主流方向。而在目前行业局面并不乐观来看，做小做精的“独辟幽径”或许会更快汇入主流。做小，并不意味着弱，而是小而精、小而优。简单来说，做小做精是有特色的企业做有个性化的产品。佛山市顺德区数码彩涂料有限公司（以下简称“数码彩涂料”）便是近年来行业内做优做精的典型之一。
“我们不卖涂料，我们只卖涂装效果”。数码彩涂料总经理陈雪根访谈中多次强调。这与“三分涂料，七分涂装”的掉牙说法有着异曲同工之妙。作为色漆专家，数码彩涂料敢于从传统色彩中谋求创新，敢于冲破传统的桎梏，开创出“出色”而有个性化的数码彩。那么，数码彩涂料的个性化体现在哪里？而又是如何通过个性化来践行“不卖涂料，只卖涂装效果”的理念的？为此，涂赢天下记者采访了数码彩涂料总经理陈雪根。以下为采访实录内容：
记者：请问数码彩涂料在业内率先提出调色思想及调色系统，当时基于什么条件提出？是否有压力？目前又取得哪些成绩？
陈总：2000年董事长陈兆良在调研涂料市场时发现，很多企业不重视颜色，涂料行业也没有一家专注色彩的企业。而色彩作为一种生活品味，一种美的表现，未来会有很好的市场潜力，且不想走寻常路的陈兆良，希望打造一家创新型的百年企业。因此数码彩于2001年研发推出全能调色系统，可以调乳胶漆、底着色（底贝诗）、面着色等；能按消费者的不同需求，在数码彩的专卖店专业的调出所需要的色彩，深受装饰公司和消费者的喜爱。
在市场同质化、产品众多的情况下，尤其是2015年来，市场不景气，涂料企业遇到不少阻碍。而数码彩独辟蹊径，十余年如一日在调色和工艺上下功夫。“我们不卖涂料，我们只卖涂装效果”，将压力化为动力，加大培训力度，建立专业大客户部帮助合作伙伴提升销量，逆市上扬。2016年一季度数码彩同比增长近30%，再次得到市场的认可。
记者：数码彩涂料“不卖涂料，只卖涂装效果”，那数码彩涂料是如何在市场上进行推广的？具体谈谈。
陈总：涂料是半成品，需涂装师精湛的施工技术才看到效果。数码彩“不卖涂料，只卖涂装效果”的理念，有着完整的体系支撑。首先，数码彩针对细分市场，不断开发创新型的个性产品；其次，针对产品研发一套便捷可行的施工工艺，对全国的油工师傅进行免费培训，熟练运用产品，保证为消费者呈现完美的涂装效果。到目前为止，数码彩涂装学院已进入第6个年头第251期，累计培训师傅近万名，造就了数码彩千万“涂装大师”。如今，油工不再是涂刷匠，而是真正成为出色效果的造型师。无数油工成为了老板，他们无不自豪地说，是数码彩成就了自己的大师梦。
记者：在2016，数码彩涂料的企业营销如何创新？
陈总：注重色彩和涂装效果的数码彩，从来都是坚持产品与工艺创新，而营销创新则围绕消费者体验展开；同时，一贯的专注与执着已成为数码彩的品牌性格。社会提倡工匠精神，市场呼唤价值回归，2015年我们在原专卖店终端体验式营销基础上，让用户更直观了解；借助十余年深厚的色彩工艺经验沉淀，局部试点新课题“全屋原木白坯”模式，取得了极其宝贵的实操经验。在2015年的基础上，2016开始引导各地专卖店升级，并深得业主、设计师、师傅、经销商的喜爱。
记者：稳扎市场，坚持走差异化道路是重要发展战略。请你具体谈谈数码彩涂料的差异化体现在哪些方面？
陈总：走差异化道路，就是走有特色的发展之路。数码彩一直注重个性化产品发展战略，在“色漆”和“涂装效果”的两大主打优势上发动马力；加上调色覆盖面广、精度高、重复性佳的全能调色系统，从而推动数码彩成为中国色漆的领航者。在涂装上，数码彩秉承近二十年的涂装工艺，缔造出了多种经典涂装风格，满足了消费者对专属品质的需求。此外，公司现阶段已经研发出新的创新型产品，如免漆板屏蔽剂、水性金刚漆。除木器漆外，数码彩逐步加强工程漆方面的产品建设，自2014年底铜墙铁壁防水抗碱外墙漆重磅推出后，解决了褪色、发霉、粉化、掉皮、脱落等外墙问题，并承接了多个大型工程，如万达集团上海云计算中心、誉城国际等，发展势头迅猛，成为公司另一个新的增长点。
记者：一个企业没有文化就等于没有灵魂。数码彩涂料的企业文化建设是如何做的？
陈总：“一言九鼎”，是数码彩一直来重诚守诺的真实写照。数码彩通过可靠的产品和信誉，打造最诚信的涂料品牌。此外，公司还注重对员工的人文关怀，通过开展员工培训，提供员工旅游补助，设立大病互动基金等，建立和完善员工福利体系，为员工工作、生活提供强有力的保障。
记者：电商推广是涂料行业招商的大势所趋。您是否会看好电商？数码彩涂料在电商方面是怎么做的？
陈总：错过互联网，错过一个机会，更错过一个时代。数码彩十分重视电商推广，早在几年前就关注网络对传统企业的影响；并于2014年成立网络营销部，由我本人亲自带队，学习网络营销。目前有一支高效的电商团队，运营、商铺、编辑、客服等人员的完整配备来展开电商推广工作。未来，我们的电商推广不仅局限于成交，还会在塑造、宣传品牌形象及辅助经销商做市场等做系列工作，以达到厂商互赢的局面。
记者：在2015年的行业压力下，您是如何看待2016年的发展？数码彩涂料今年又有何目标？
陈总：2016年是涂料行业困难与机遇并存的一年。迫于市场压力，涂料厂的倒闭潮也会在2016正式拉开序幕。涂料企业要谋求发展，必须重视技术研发，自主创新，增强核心能力和盈利能力。而绿色环保是涂料行业发展的大方向，绿色环保涂料是政策和民心所向。今后，只有符合绿色环保的大方向，才能得到政策更大的支持。而通过向绿色环保的产品转型，才能促进企业健康可持续发展。在此基础上，数码彩在产品研发上继续发力，水性系列化的新品将亮相7月份广州国际建博展，启动全屋重涂项目；营销上把数码彩推崇价值回归的理念落地，推动市场一线稳健发展。
