今年环保风暴席卷神州大地，大部分高污染产能都惨遭淘汰。正所谓冰冻三尺非一日之寒，回顾过去经济高速增长，大多数化工企业都选择高污染、高耗能、高产出的粗犷式发展。而佛山市顺德区雅成化工有限公司（以下简称：“雅成化工”）却在产能过剩的时代严把质量关，在高污染的发展模式下专做环保涂料。今天《涂赢天下》的记者带着疑问专访了雅成化工总经理叶毅豪，以下为采访实录。
记者：据了解，雅成化工旗下重要战略品牌雅庭漆从2010年开始已经在低碳环保方面深耕细作。然而2010年宏观经济因为受四万亿的影响，很多涂料企业都选择粗犷式野蛮增长，请问您当年是如何做到众人皆醉我独醒，精耕细作环保涂料呢？
叶总：雅庭漆是一家拥有18年历史的涂料企业，一直以来，雅庭漆秉承着可持续发展的方向，深耕于低碳涂料、环保产品的研发。在过往，我们是传统的涂料企业，与涂料代理商更多是合作关系，但发展到一定程度上，我们发现这种落后的模式已经不适应当前市场，我们迫切需求一种有发展潜力的涂料，因此，雅庭漆低碳环保涂料应运而生。
在未来的市场上，环保涂料是市场的主流。也正因为如此，雅庭漆务必坚持下去。在这几年的发展当中，雅庭漆无论在涂料代理与工程涂料上，都有着瞩目的发展。大家都开始觉得，低价的劣质产品，市场的接受度已经慢慢降温，大家更加关注健康、环保的涂料。雅庭漆在这几年的精耕细作，低碳环保的品牌知名度，已经深入人心。
记者：随着近年来消费者环保理念的崛起，以及国家对环保涂料的政策支持，低碳环保涂料也在近年来呈现井喷式发展。然而机遇与挑战并存，随着低碳环保涂料井喷式的发展也必然引起多个涂料巨头在此领域插一脚，未来雅庭漆又如何“奋六年之余烈 振长策而御宇内”？
叶总：竞争是不可避免的，如何在竞争中脱颖而出，才是雅庭漆今后要走的方向。在如今涂料市场严重同质化的情况下，雅庭漆不仅仅在研发中投入新的设备，在经销商服务方面我们也下了很大功夫，与他们共同开发市场，把雅庭漆打造成当地的区域品牌。
俗语说，酒香不怕巷子深。雅庭漆经过多年的涂料研发，超高的性价比涂料已经深入人心，这就是我们存在的优势“酒香”。在产品质量的基础上，如何让更多人知道雅庭漆的“酒”有多香也是我们的重点工作。在2015年、2016年雅庭漆投入了大量的广告与宣传，让更多的人知道雅庭漆，知道这条“巷子”在哪里，我们还全国各地举办经销商峰会，向经销商们介绍我们的产品，并为他们提供优质的培训服务，让经销商们的市场战斗力直接上一个台阶。
记者：最近原材料涨价非常疯狂，特别最近一两个月德国巴斯夫、印度TDI工厂爆炸更是进一步引发世界原材料供应恐慌，记者预计原材料上涨风波未来会持续一段时间才能缓慢回归理性；请问今年雅庭漆要通过哪些改革度过原材料上涨的寒冬？
叶总：今年的TDI价格一直疯涨，从10月份5万多的高位，截止今天（PS：采访日期2016年12月21日），TDI的价格还徘徊在3万的高位。由于在前期涨价前，雅庭漆已经有所储备，在TDI一路上涨时期，我们顶住了压力，没有大幅度涨价。对于涂料代理商来说，涨价意味着成本上升，利润空间压缩，在如此竞争的涂料市场里，优胜劣汰是市场必然的规律，保证涂料代理们的利润空间，他们才会有动力去继续发展。
雅庭漆，作为一家有社会责任感的涂料企业，在这一场突如其来的涨价热潮当中，顶住了压力，为保障涂料代理商们的发展提供了充分的保障。另一方面，雅庭漆的研发部门仍加大力度，研发出更符合市场、性价比更高的涂料产品。
记者：在当下如此复杂多变的经济博弈环境，像过去一样依赖低买高卖的贸易思维必然死路一条。所以原材料风波只是一时之风，企业唯有持续抢占经销商优化销售渠道才是未来傲立涂料市场的制胜法门，请问雅庭漆在争夺经销商方面做了哪些措施？
叶总：正如我刚刚所说的，雅庭漆除了在涂料研发上，大力投入之外，在产品服务方面我们也下了很大的功夫。牢牢地与现有的代理商建立良好的关系，为他们提供VIP级的服务，是雅庭漆制胜市场的秘诀。
过往，我们在前期的发展当中，大力发展新客户，忽略了旧客户的维护，导致我们前期开发的涂料代理商逐渐减少，而新客户由于对市场的开发度不足，稳定性不高，市场占有率偏低等因素，也出现了发展停滞不前。在认识到这个问题后，雅庭漆再度加大对原涂料代理商的服务力度，设定服务评价制度，力求为每一位客户都能充分享受雅庭漆的优质服务。在服务评价制度推出后，立竿见影，雅庭漆继续保持稳步增长趋势。
记者：2016年也接近尾声，在今年有什么心得可以分享给《涂赢天下》读者？
叶总：2016年，对涂料市场来说。是寒冬也是机遇的一年。如何守住品牌、发展品牌，是一门不轻易的学问。随着国家发展速度的逐渐稳定，涂料市场也随之回归到一个理性、稳定的需求。雅庭漆在这么多年的发展当中，没有随波逐流，守住低碳环保这一理念，随着老百姓消费观念的改变，低碳环保逐渐成为市场主角。
在这里，我期待所有涂料人，与雅庭漆一起，一同坚信我们各自的信念，坚定不移地走下去。2017年，我们将会看到胜利的曙光。
