黄金武：本次经销商年会主要是针对湖南市场经销商老客户和意向新客户，对去年的湖南市场运营状况进行一个年度总结，本来是打算今年2月份开的，但是因为春节及经销商生意繁忙等原因，就推迟到了4月份举行，年会和招商会一起召开，总体上取得了预期的目标。
记者：年会现场经销商对厂家有何反馈？
黄金武：部分老客户还是有些抱怨，厂家的支持不够，特别在广告宣传这方面，同时，我也向经销商承诺，市场经营需要厂商双方共同的努力，只要经销商拥有做市场的信心，并达到一定的量，厂家一定会给予大力支持，包括广告支持、后勤保障支持等。如我们怀化的一个县级经销商，在厂家的支持下，去年就达到了130万的量，可以说是我们湖南县级市场的“样板市场”。
记者：你如何看湖南的县级市场？
黄金武：湖南市场在杜威涂料的全国战略中占有重要的地位，据统计，目前湖南省拥有100多个县级市场，而且还有许多县级、乡镇级空白市场没有开发，所以湖南市场依旧是杜威涂料今年的重点，保守估计，今年至少还有两三场招商会在湖南召开。
记者：就全国市场而言，今年杜威涂料有何侧重点？
黄金武：要布局全国所有省市级市场，对杜威来说，目前还有一些困难，比不了一些大型企业，因为，要考虑相关配套的业务员、售后服务是否能跟上，2013年，杜威涂料的侧重点还是以10个省市左右为主。
记者：您如何评价区域市场普遍存在的“单打独斗”现象。
黄金武：目前，涂料企业一个大区经理负责一个省的现象还是普遍存在，以一个县为例，大区经理跑一个县就要花一天时间，全省100多个县，等于要100多天，一年到头也才300多天，时间和精力方面都成本很大。因此，“单打独斗”做不好区域市场，需要进行变革。目前，杜威漆在湖南市场业务员就有十几个人，到6月份的时候将达到20几个人，通过“联合作战”的方式深耕县乡镇市场。
记者：对此你有没有更好的建议？
