黄金武:本次经销商年会主要是针对湖南市场经销商老客户和意向新客户,对去年的湖南市场运营状况进行一个年度总结,本来是打算今年2月份开的,但是因为春节及经销商生意繁忙等原因,就推迟到了4月份举行,年会和招商会一起召开,总体上取得了预期的目标。
记者:年会现场经销商对厂家有何反馈?
黄金武:部分老客户还是有些抱怨,厂家的支持不够,特别在广告宣传这方面,同时,我也向经销商承诺,市场经营需要厂商双方共同的努力,只要经销商拥有做市场的信心,并达到一定的量,厂家一定会给予大力支持,包括广告支持、后勤保障支持等。如我们怀化的一个县级经销商,在厂家的支持下,去年就达到了130万的量,可以说是我们湖南县级市场的“样板市场”。
记者:你如何看湖南的县级市场?
黄金武:湖南市场在杜威涂料的全国战略中占有重要的地位,据统计,目前湖南省拥有100多个县级市场,而且还有许多县级、乡镇级空白市场没有开发,所以湖南市场依旧是杜威涂料今年的重点,保守估计,今年至少还有两三场招商会在湖南召开。
记者:就全国市场而言,今年杜威涂料有何侧重点?
黄金武:要布局全国所有省市级市场,对杜威来说,目前还有一些困难,比不了一些大型企业,因为,要考虑相关配套的业务员、售后服务是否能跟上,2013年,杜威涂料的侧重点还是以10个省市左右为主。
记者:您如何评价区域市场普遍存在的“单打独斗”现象。
黄金武:目前,涂料企业一个大区经理负责一个省的现象还是普遍存在,以一个县为例,大区经理跑一个县就要花一天时间,全省100多个县,等于要100多天,一年到头也才300多天,时间和精力方面都成本很大。因此,“单打独斗”做不好区域市场,需要进行变革。目前,杜威漆在湖南市场业务员就有十几个人,到6月份的时候将达到20几个人,通过“联合作战”的方式深耕县乡镇市场。
记者:对此你有没有更好的建议?