品牌建设是华隆发展的重中之重
俗话说，“新官上任三把火”。2013年，在华隆涂料默默耕耘十余载的方正杰先生正式上任集团副总经理及营销中心常务总经理职位，上任伊始，方总就发出了这样的宣言，“华隆是我们共同的家，为了实现咱们远大的华隆梦，作为家里的每位成员都有责任为之全力以赴共创美好家园！”，致力于带领团队把老牌涂企华隆涂料发展壮大，足见方总对华隆涂料的未来充满信心。
熟悉方总的华隆涂料内部员工都说，“跟方总一起跑市场太累了！”，因为，为了引领营销团队以全新面貌快速占领市场，他身先士卒，亲自到市场上快速拓展客户，每次出差市场，日以继夜争分夺秒从一个市场赶赴到另一个市场，从不停歇，对此，方总总是很谦虚地笑一笑说，“我是笨鸟先飞，勤奋、专业、专注，是我一直以来自我约束的最基本要求，只有不断要求自已提升自己，才能成功”，不过，我们还是为方总旺盛的精力、快速的行动以及运筹帷幄的市场能力感到敬佩！也正是有了这此品质，才使方总从基层的普通业务员提升到了现在运筹帷幄的销售精英。
记者：方总，您好！非常感谢您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的专访。作为华隆涂料新上任的副总经理，首先请方总跟全国广大的经销商朋友作一个简单的自我介绍吧。
方正杰：各位经销商朋友，大家好！我在华隆涂料已有十来个年头，自担任集团公司副总经理以来，感到身负重任。华隆是一个有近20年历史的老牌涂料企业，有着一批80后的业务精英团队。特别是近年来在麦全旺董事长的带领下几经变革创新，调整结构，精简业务团队，公司得到了良好的发展。待今年年底顺德总部华隆化工园建成后，将更上一层楼。
记者：作为老牌涂企，华隆涂料近几年通过转变发展观念、加大科技研发等措施，取得了快速的发展，请您谈谈，华隆涂料去年的整体市场运行情况如何？在品牌建设、市场推广方面取得了哪些成就？
方正杰：2012，虽然没有所谓的世界末日，但整体涂料市场的生意不算理想。无论是从世界宏观经济形势还是从中国经济发展趋势看，特别是建筑涂料市场，以生产民用装修为主的建筑涂料企业，面临前所未有的市场竞争与企业发展双重压力，让近几年突飞猛进的涂料行业也放慢了脚步。我们华隆也不例外，但增长虽没有达到预期，但整体还算过得去；品牌建设始终是我们华隆发展过程中的重中之重，2012年4月，“华隆”品牌与影视巨星曾志伟先生成功续约，通过明星效应提升品牌效应，从而达到家喻户晓。年底，国家工商总局认定“华隆”为中国驰名商标，这又将是公司一大利好消息，这是对“华隆”20年来历史沉淀和发展的肯定。
记者：截至目前，贵公司的发展规模、产品结构、全国布局的现状是怎样的？能否透露相关数据？
方正杰：公司顺德总部化工园（预计2013年底投产）和成都生产基地（预计2014年投产）在同步建设中，建成后两个生产基地年生产能力可达十余万吨，这将给公司在全国的布局解决后顾之忧。经过近20年的发展和沉淀，公司已形成一套完善的产品体系，公司双组份水性木器漆等多项产品获得过国家发明专利，竹炭净味环保木器漆等两项产品获得2011年度科学技术二等奖，华隆多项溶剂型木器漆产品在今年又获得了中国环境标志产品认证（即十环认证）。
记者：据了解，今后家具涂料或有300亿元的市场需求，但是要赢得这块“大蛋糕”并非易事。请问，华隆涂料如何在竞争中脱颖而出？你们的核心竞争力是什么？
方正杰：那么大的蛋糕，我们不可能吃的完，我们所关注的是怎么能“吃”的更多。行业细分将是一种趋势，如果能在细分领域做强做专也非易事，但这是抢得市场的战略思维。我们华隆专注家具漆、水性木器漆、建筑涂料等，如何能在这些细分领域抢得先机，我们正在实施这方面的计划。
谈到核心竞争力，我可以这样比喻：如果把涂料比喻成一个人的话，那么产品质量和相应的服务则是支撑企业发展的两条腿，其中的每一个都不可或缺，“产品质量是企业的生命”是我们华隆人一直坚持的理念，同时为了能让每个用华隆漆的消费者用的放心，用的舒心；我们有完善的服务体系，不论是经销商客户还是消费者都是我们的服务对象，面对问题不回避、不推脱、积极解决是我们的华隆公司的服务宗旨，这也是我们华隆漆成立近20年以来，一直赢得新老客户信赖的重要因素。
记者：目前，广东顺德、浙江玉环、四川成都、江西南康、江苏苏州、浙江东阳等地的专业家具市场逐步形成和完善，作为家具配套产品，华隆也是否已经考虑全国的布局？
方正杰：前面我已经谈到，华隆在生产能力方面已经做好了充分的准备，如果说这是硬件的话，那企业管理就是软件。下一步我们将重点在企业文化、人力资源建设、团队管理，全国服务中心建设等方面做好充分的准备，以适应快速发展的中国市场。
记者：各个地方的家具呈现不同的特点，如浙江东阳主要以仿古红木家具为主，而成都则以贴纸家具为主。贵公司如何应对这种地域的差异？
方正杰：每个产品都有它不同的特点和功能，如何开发出适应市场的产品，我们有强大的技术研发队伍，公司的技术中心也有这样的能力。“专业专注，用心服务”是我们的宗旨，服务好每一个客户，我们才能得到长期的发展。
记者：2013年，华隆涂料的发展重点是什么？您对于华隆涂料的发展，有着怎样的期许和规划？围绕这一目标，华隆涂料的品牌建设、市场推广将有什么新的动作？
方正杰：我们认为中国涂料行业除建筑涂料、家具漆等民用漆市场外，还有许多功能性强、附加值高的涂料产品市场。在中国经济总体发展形势仍然看好的局面下，我们可以另辟蹊径，向创新要市场，向技术要效益，解决当前企业发展的瓶颈。
