新型涂料网讯 奥涂料正式入驻淘宝网，开始在网络上销售针对家庭用户而设计的DIY涂料产品，这是富美奥涂料在市场推广中迈出的非常重要的一步。是什么原因使一向处事严谨的富美奥涂料董事长陈德芳先生如此钟情淘宝店？他告诉笔者，电子商务渗透进传统行业早已是大趋势，富美奥进入电子商务市场是为更长远的目标做打算，为富美奥的品牌推广进一步打好基础。
陈德芳先生原来任职于政府机关，九十年代下海创办了广州富美奥涂料有限公司，倾注十几年的心血，富美奥涂料旗下“高登”、“格来特”和“幸福人家”三大品牌已有一定的市场知名度，产品在全国市场均有销售。从2010年开始瞄准我国建筑防水材料行业分散、集中度低、产品品质跟不上市场需求的现状，富美奥及时调整市场方向，在做好原有木器涂料、建筑涂料的前提下，集中优势力量加大防水材料的市场投入，目前已取得了明显的业绩。“高登”和“格来特”两大防水品牌受到了市场的肯定，业绩逐年增长。陈德芳希望未来几年，富美奥在我国防水材料市场能开辟另一片疆土。为此，10月19日，笔者来到坐落于广州从化鳌头镇的广州富美奥涂料有限公司，就富美奥及我国防水涂料市场的发展，采访了广州富美奥涂料有限公司董事长陈德芳先生。
记者：请您介绍一下目前富美奥的产品结构占比？未来五年，富美奥的产品结构将会有什么样的变化？
陈德芳：目前富美奥公司的产品线大致可以划分为三大块：装饰市场的内外墙乳胶漆、家具漆，还有近些年我们新推出的各系列防水材料。从这三大产品线的产量看，它们所占富美奥公司产量各有30%左右。而未来五年，我们将加大防水的推广力度，做精做细装饰涂料市场，力争五年后将水性环保产品打造成为富美奥的招牌产品。
记者：截止到目前，富美奥涂料今年的销售业绩如何，是否达到了预期值？其中防水涂料占比销售额多少？
陈德芳：今年富美奥涂料的销售业绩总体不错，有20%的增幅，但与我们年初的计划还是有一定的差距。众所周知，受整体市场经济环境影响，今年上半年涂料市场冷淡，不过，六月份后开始略有转好。我们富美奥公司的防水材料的销量增幅最明显，相比去年同期翻一翻多，特别是新开发的纳米外墙防水剂和防水纯胶，由于适应市场需求，价格定位合理，市场十分抢手。
记者：与去年相比，富美奥涂料总体销售额有怎样的变化？预期明年会达到怎样的数值？
陈德芳：总的来说，富美奥今年销售不错，除了富美奥防水材料销售额的大幅增长以外，家具漆也有明显的增长。而装饰漆产品不但没有什么增长，个别产品还有下降，这与国家对房地产的调控密不可分。我预估，明年整个涂料市场的需求量变化不大，但我期待并相信我们富美奥会有较大的发展，因为我们将全面加强加大品牌宣传和市场推广度。
记者：“高登、格来特”均是富美奥旗下的防水涂料品牌，您能否介绍下这两个品牌防水涂料品牌定位、市场推广的差异在哪里？富美奥是基于什么样的认识和基础做出这样的规划的？
陈德芳：这两个品牌略有差异，我们以高登防水涂料作为主要推广产品，格来特来补充防水涂料相关市场需求。这样定位的目的主要是考虑到我们国家幅员广阔，人口众多，而根据建材行业的特点，一个品牌打开了，必然有新品牌的需求，格来特就是这个补充，这也是从业多年，富美奥根据市场需求做出的推广策略。
记者：据建筑防水协会的统计，目前国内65%的新房屋一至两年内会出现不同程度的渗漏，渗漏占房地产质量的投诉65%，65%的建筑防水工程6-8年后需要翻新。仅就我国建筑防水涂料的市场空间而言，您有什么样的见解？
陈德芳：实际中，我国的建筑防水质量问题可能比这些数字统计的还要严重。为什么那么多建筑做了防水还存在渗漏，为什么做防水没几年就要翻新，其主要原因与防水材料无关。当然了，劣质材料除外。究其原因，大部分应该是施工问题，我们的祖先曾用最原始的防水材料都可以做出历经数百年的建筑，而现在高科技手段繁多，却解决不了渗漏问题。不按工艺施工或偷工减料的问题十分普遍，这才是导致拥有巨大投资的建筑物解决不了渗漏问题的根本原因。要解决这个问题，关键看施工，基于这样的认识，富美奥专门培训涂料经销商，培养经销商不但要会卖货关键还要知道如何施工，尤其对一些重大工程严格监督要求正确施工，还要派相关技术员现场指导施工。目前这项工作我们已取得初步的结果，下一步我们将进一步完善工作方法，力争做到“用高登防水，保万无一湿”。
记者：建筑防水材料协会2011年公布行业产值已达到1000亿以上，东方雨虹作为防水行业内唯一一个上市公司，市场份额也不足3%。您觉得目前我国防水涂料市场处于什么样的发展阶段？未来五年，我国防水涂料市场会朝一个什么样的方向发展？
陈德芳：防水材料的发展和住房建设的发展紧密相连。我国的城市住宅建设的发展是从“没房住”到“有房住”，进而向“住得好”过渡，所以当有人“没房住”自己“有房住”的时候，漏点也不要紧，毕竟不是天天下雨。而现在大家都有房住了，那就看谁住得更好了，所以防水问题这两年才受到市场和消费者的关注。目前防水市场的杂、乱现象应该很快会改变，现在许多大的涂料品牌都把脚跨入防水材料这一领域，在资本的影响和品牌力量的带动下，相信用不了几年，防水材料市场这一领域会像目前其他涂料品种一样，变得有序合理。未来，我国防水涂料市场应该会进一步细分，朝更加专业、注重施工、环保为先的轨道上发展。
记者：目前的涂料市场，伪劣假冒产品层出不穷，李鬼充斥，许多地区的防水涂料市场抽查产品质量不合格，严重地危害到消费者的利益。您认为目前的防水涂料市场顽疾在哪里？该如何解决？
陈德芳：这个问题比较复杂，具有特色，解决这个问题的关键还是在于管理，这两年国家也加快了相关标准的制定，有了标准，相关部门加大市场监管力度，市场前景应该比较乐观。
记者：富美奥未来的主攻方向之一是防水涂料，您觉得以目前富美奥的实力，该从哪几方面下手扩大市场份额？您对富美奥防水涂料未来的发展有什么样的期许或愿景？
陈德芳：富美奥是做装饰涂料起家的，现在将发展目标定位在防水材料上，是根据富美奥涂料经过十几年的发展所积累的成果而做出的决定，我们现在应该处在高速发展的时候了，各方面的硬件设施齐全，技术方面也有了十几年的积累和创新，团队有了十几年的磨合，现在富美奥要做的就是要扩大市场份额。所以，近几年，我们除了加大市场网络的建设，还从去年开始逐步加快品牌的建设，加大品牌的定位力度，在与多个地方电视台合作的前提下，并与行业专业网络媒体记者合作。经过这一系列的努力，富美奥公司的品牌形象进一步完善，销售额也逐年增加。10月，针对网络市场的要求，我们的网店在淘宝上正式开业，专门挑选了一些适合家庭使用、可以互动体验的产品在网络上进行销售，借此拉近与消费者的距离，让消费者对富美奥公司新产品的认识更广更深，这样多渠道并举，相信富美奥的发展必将进一步加快。未来，我希望将富美奥发展成为“员工满意、客户满意、国家满意”的涂料企业，这也是所有企业的共同追求。谢谢！
