美涂士漆：2013年涂料市场大有可为

       中国新型涂料网讯：编者按：在刚过去的2012年，市场下行、行业放缓与诸多不确定性因素充斥报端，涂料行业面临着产业发展新拐点。但任何有前景的企业都会顺势而为，积极求变。在过去的一年，十大涂料品牌美涂士漆2012年销售业绩实现了逆市飘红，工程漆增长约70%，家具漆实现25%的增长，乳胶漆的增长也达到25%，为行业提振带来了最强音。2013年，涂料企业如何实现从“破局”到“升局”的转变，从美涂士漆的战略部署我们可以看到行业的缩影。

    记者：受市场大环境影响，2012年涂料行业一直处于疲软状态，如何看待过去一年的涂料市场？

    美涂士漆：什么样的经济环境和社会环境的变迁下，都存在“消费”，存在消费就存在市场。大家所说的各种压力，并不仅仅是压在某一家企业头上。在同等经济环境下，其实机会仍然是平等的。“疲软”理论是相对的，对企业而言一直以来的综合实力的建设和积累很关键，这与当下的环境无关，而是与之前的努力有关。所谓强弱，只是在不利的环境面前企业原有的优劣势会凸显得更明显，有些劣势甚至成为至命弱点。简言之就是“企业的抗风险能力”。

    涂料市场大有可为，关键看你够不够努力，抓不抓得住机会！

    记者：受原材料、租金价格、人力成本上升等压力，2012年涂料行业发展艰难，在您看来，在新的一年，涂料企业应该如何谋求突破？

    美涂士漆：涂企业如何谋求突破，我认为应扬长避短，关注自身建设，把握机会，将“不景气的环境”转化成自己的机会，到最有消费力的市场去挖金，率先找到自己的“蓝海”。

    记者：美涂士在全国的涂料市场中发展如何？

    美涂士漆：近5年来，美涂士保持着连续多年的高速增长。2009年美涂士装修漆的增长速度高达50%，而在刚过去的2012年，美涂士工程漆增长约70%，家具漆实现了25%的增长，乳胶漆的增长也达到25%。要保持一定的增长率并不难，难就难在一直保持高速的增长。我们非常感谢全国各地的经销商、合作伙伴、消费者朋友对美涂士产品的信赖和支持，我们将一如既往的坚持以环保、健康的产品和优质高效的服务回馈大家的厚爱。

    记者：有人说，精装房市场到来后，省去了中间批发零售环节，经销商这个名词或许都将不复存在。现在确实也有一批职业经理人与经销商开始转行，或者思考着转型，请问您怎么看待中间销售渠道？

    美涂士漆：这个我不太认同，精装房市场的到来需要更全面的配送、服务。美涂士一直与经销商合作伙伴保持着紧密的合作，我们创造的是一种多赢的格局。厂家擅长的事情厂家干，经销商擅长的事情厂家完全可以交由经销商干。我们现在还在全国范围内招商。我们的零售专卖店、工程经销商、装饰公司合作商、家具漆经销商、墙纸、防水涂料等都在大量招募合作伙伴，优势互补才能构筑持续的竞争力。

    记者：对于经销商们，他们的未来职业前景如何？

    美涂士漆：未来市场品牌的竞争实质上是品牌代理商的综合实力在终端市场上的竞争。所以厂家在寻找优质的合作伙伴，商家在寻找更强势的品牌做代理。经销商同样需要与时俱进，与厂家同步发展，适应新形式下的市场需求，不断提高自己的销售开拓能力和专业化服务水平和管理能力。美涂士在与广大经销商合作的过程中就有一个很大的特点，将先进市场的经验，通过会议、培训、参观等形式让尽可能多的经销商学到更好的营销模式，同时给与配套的支持政策。美涂士董事长周炜健先生在涂料行业曾有一次精彩的《穷经销商，富经销商》的演讲，其中富经销商“渴望成功，确信方法、坚持去做”的十二字方针就是精辟地诠释了成功经销商的必备条件。我想未来成功的经销商必是那种与厂家的目标一致，高度信任，紧密合作的伙伴。