记者：现在有些涂料经销商开始尝试着自己开工厂，或者代理20-30个品牌，以积聚资本、应对日后成熟的精装房市场，作为厂家，如何保证现有经销渠道和经销商利益？
美涂士漆：对于开厂，我觉得也不是现在，一直都有，涂料行业门槛低，鱼目混珠还大有人在。但现在的消费市场日趋理性和成熟。尤其是现在国内食品等多种行业的产品安全问题爆光后，我相信消费者将对产品的功能、品质、健康安全度等等综合因素会提出更为苛刻而全面的要求，这些拿到几个工程自己倒腾几下就开厂的也只是短期行为。精装房的集采体系中的材料也是要经得起用户拷问的。针对这类市场，美涂士除了专业的工程、工装渠道部门的全面开发与配合客户外，还有小工装产品体系，帮助广大经销商客户大胆开拓市场，获取更多的市场份额。
记者：在您看来，当精装房全面普及后，对涂料市场将有什么更深层次的影响？
美涂士漆：精装房的全面普及，对集涂料生产与销售于一体的企业而言，必将提出更高的要求，那就是从产品、物流配送到售前、售中、售后服务的配套是否全面和流畅。精装房的全面普及，加剧的竞争更是对企业综合实力的检阅。
记者：从散货销售到专卖店再到大型卖场，涂料市场的未来经营业态会发生什么改变吗？
美涂士漆：涂料市场未来的经营业态会发生何种改变，我认为提到的几种业态仍将并存，各有优势。经营业态的改变一定是围绕消费市场的动态而变化的。
记者：现在网购市场风起云涌，美涂士是否有网销方面的尝试？
美涂士漆：我们有自己的网上商城和天猫商城。我们已在这个领域有所突破。与时俱进，我们不会放过任何进步的机会。
记者：网络宣传和销售方面，美涂士近几年的计划如何？
美涂士漆：两手都要抓，两手都要硬！
记者：有人说，目前全国涂料行业陷入发展困境，除了市场因素，最大的原因在于一味的模仿，涂料产品都相差无几，鲜有创新？
美涂士漆：我想你所指的应该是国内品牌与外资品牌之间的问题。任何行业成熟的标志其实就是产品品质的同质化。但我们发现行业成熟后依然有很多的品牌在争奇斗艳。并不是就没有了创新，没有创新就没有发展，涂料企业其实都在做着创新的工作。从产品营销，到服务营销，到品牌营销，创新是永恒的主题。
记者：对此，您认为涂料行业的本质是什么？企业如何寻找差异化？
美涂士漆：差异化是企业或者说品牌安身立命之本。要让你的目标对象能在一堆品牌中一眼能认出你，这就是差异化。什么叫品牌，消费者知道、理解、认同的叫品牌。产品有一个名字简单，只是产品的符号，达不到品牌的标准。要让消费者知道，打广告即可，谈不上理解、认同、更谈不上使用；所以品牌建设是一个长期的艰苦过程，其核心是建立消费者的价值认同，围绕这个核心投入是正确的，不围绕这个核心将误入歧途。我们企业就是要去寻找与消费者的价值认同契合的东西，这也是将是我们坚持的方向。
