姜总，您好。首先恭喜您获得晨光涂料的销售冠军。请问您是怎样带领出这样优秀的经销商的呢？
姜总：
我是2004年正式成为晨光涂料的溧阳代理商。 当时所有的工程都是自己去谈的。不仅要亲自去谈，还有整个施工过程都是我自己去监管。因为我要保证好涂料的施工质量，做不好的话，会砸了自己的牌子。多年的涂料销售和施工经验让我体会到：销售好比打仗，除了明确的战略方针、灵活机动的战术，还要有精良的武器。认真分析销售技巧，提升专业知识的底蕴，并深入现场对产品知识、施工技术仔细研究，经常和销售人员探讨销售秘诀，提高自己的专业水平。
我开始做涂料施工属于散兵游勇，甲方需什么牌号就按图索骥，进价高利润小，自己没有主动权。但是后来我明白要在涂料行业站稳脚跟，不仅要有广泛的人脉，还必须有自己的销售品牌和工厂的技术支撑，才能打好有准备之仗。
从一窍不通的门外汉，到得心应手的销售冠军，我凭借的是锲而不舍、持之以恒的努力。
中国新型涂料网：
您认为做生意最主要的是什么？
姜总：
我认为做生意最重要的是真诚，同时心也不要狠。做生意最重要是真诚，产品的特点要说给人家听并且一定是货真价实的。现在有很多人做包工包料的工程，挂羊头卖狗肉是心照不宣的。我做了涂料施工10多年，从来没有用过一两假料。还有就是心也不能狠，报价也要七不离八。
要拿下工程，首先必须产品质量过硬，产品不行，说再多也没用。特别是做外墙涂料，这是形象工程，就好像人的脸面。有些涂料为了抢市场，以低价劣质产品充斥市场，结果没多久，外墙就脸花了。这是绝对不可以发生的。做生意首先要追求精益求精的质量。
中国新型涂料网：
谢谢姜总的解答。
