中国新型涂料网：
请您介绍一下目前富美奥的产品结构占比？未来五年，富美奥的产品结构将会有什么样的变化？
陈董：
目前富美奥公司的产品线大致可以划分为三大块：装饰市场的内外墙乳胶漆、家具漆，还有近些年我们新推出的各系列防水材料。从这三大产品线的产量看，它们所占富美奥公司产量各有30%左右。而未来五年，我们将加大防水的推广力度，做精做细装饰涂料市场，力争五年后将水性环保产品打造成为富美奥的招牌产品。
中国新型涂料网：
截止到目前，富美奥涂料今年的销售业绩如何，是否达到了预期值？其中防水涂料占比销售额多少？
陈董：
今年富美奥涂料的销售业绩总体不错，有20%的增幅，但与我们年初的计划还是有一定的差距。众所周知，受整体市场经经济环境影响，今年上半年涂料市场冷淡，不过，六月份后开始略有转好。我们富美奥公司的防水材料的销量增幅最明显，相比去年同期翻一翻多，特别是新开发的纳米外墙防水剂和防水纯胶，由于适应市场需求，价格定位合理，市场十分抢手。
中国新型涂料网：
与去年相比，富美奥涂料总体销售额有怎样的变化？预期明年会达到怎样的数值？
陈董：
总的来说，富美奥今年销售不错，除了富美奥防水材料销售额的大幅增长以外，家具漆也有明显的增长。而装饰漆产品不但没有什么增长，个别产品还有下降，这与国家对房地产的调控密不可分。我预估，明年整个涂料市场的需求量变化不大，但我期待并相信我们富美奥会有较大的发展，因为我们将全面加强加大品牌宣传和市场推广度。
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“高登、格来特”均是富美奥旗下的防水涂料品牌，您能否介绍下这两个品牌防水涂料品牌定位、市场推广的差异在哪里？富美奥是基于什么样的认识和基础做出这样的规划的？
陈董：
这两个品牌略有差异，我们以高登防水涂料作为主要推广产品，格来特来补充防水涂料相关市场需求。这样定位的目的主要是考虑到我们国家幅员广阔，人口众多，而根据建材行业的特点，一个品牌打开了，必然有新品牌的需求，格来特就是这个补充，这也是从业多年，富美奥根据市场需求做出的推广策略。
中国新型涂料网：
据中国建筑防水协会的统计，目前国内65 %的新房屋一至两年内会出现不同程度的渗漏，渗漏占房地产质量的投诉65 %，65 %的建筑防水工程6-8年后需要翻新。仅就我国建筑防水涂料的市场空间而言，您有什么样的见解？
陈董：
实际中，我国的建筑防水质量问题可能比这些数字统计的还要严重。为什么那么多建筑做了防水还存在渗漏，为什么做防水没几年就要翻新，其主要原因与防水材料无关。当然了，劣质材料除外。究其原因，大部分应该是施工问题，我们的祖先曾用最原始的防水材料都可以做出历经数百年的建筑，而现在高科技手段繁多，却解决不了渗漏问题。不按工艺施工或偷工减料的问题十分普遍，这才是导致拥有巨大投资的建筑物解决不了渗漏问题的根本原因。要解决这个问题，关键看施工，基于这样的认识，富美奥专门培训涂料经销商，培养经销商不但要会卖货关键还要知道如何施工，尤其对一些重大工程严格监督要求正确施工，还要派相关技术员现场指导施工。目前这项工作我们已取得初步的结果，下一步我们将进一步完善工作方法，力争做到“用高登防水，保万无一湿”。
中国新型涂料网：
建筑防水材料协会2011年公布行业产值已达到1000亿以上，东方雨虹作为防水行业内唯一一个上市公司，市场份额也不足3%。您觉得目前我国防水涂料市场处于什么样的发展阶段？未来五年，我国防水涂料市场会朝一个什么样的方向发展？
陈董：
防水材料的发展和住房建设的发展紧密相连。我国的城市住宅建设的发展是从“没房住”到“有房住”，进而向“住得好”过渡，所以当有人“没房住”自己“有房住”的时候，漏点也不要紧，毕竟不是天天下雨。而现在大家都有房住了，那就看谁住得更好了，所以防水问题这两年才受到市场和消费者的关注。目前防水市场的杂、乱现象应该很快会改变，现在许多大的涂料品牌都把脚跨入防水材料这一领域，在资本的影响和品牌力量的带动下，相信用不了几年，防水材料市场这一领域会像目前其他涂料品种一样，变得有序合理。未来，我国防水涂料市场应该会进一步细分，朝更加专业、注重施工、环保为先的轨道上发展。
中国新型涂料网：
目前的涂料市场，伪劣假冒产品层出不穷，李鬼充斥，许多地区的防水涂料市场抽查产品质量不合格，严重地危害到消费者的利益。您认为目前的防水涂料市场顽疾在哪里？该如何解决？
陈董：
这个问题比较复杂，具有中国特色，解决这个问题的关键还是在于管理，这两年国家也加快了相关标准的制定，有了标准，相关部门加大市场监管力度，市场前景应该比较乐观。
中国新型涂料网：
富美奥未来的主攻方向之一是防水涂料，您觉得以目前富美奥的实力，该从哪几方面下手扩大市场份额？您对富美奥防水涂料未来的发展有什么样的期许或愿景？
陈董：
富美奥是做装饰涂料起家的，现在将发展目标定位在防水材料上，是根据富美奥涂料经过十几年的发展所积累的成果而做出的决定，我们现在应该处在高速发展的时候了，各方面的硬件设施齐全，技术方面也有了十几年的积累和创新，团队有了十几年的磨合，现在富美奥要做的就是要扩大市场份额。所以，近几年，我们除了加大市场网络的建设，还从去年开始逐步加快品牌的建设，加大品牌的定位力度，在与多个地方电视台合作的前提下，并与行业专业网络媒体慧聪网合作。经过这一系列的努力，富美奥公司的品牌形象进一步完善，销售额也逐年增加。10月，针对网络市场的要求，我们的网店在淘宝上正式开业，专门挑选了一些适合家庭使用、可以互动体验的产品在网络上进行销售，借此拉近与消费者的距离，让消费者对富美奥公司新产品的认识更广更深，这样多渠道并举，相信富美奥的发展必将进一步加快。未来，我希望将富美奥发展成为“员工满意、客户满意、国家满意”的涂料企业，这也是所有企业的共同追求。谢谢！
