专访巴德士集团董事长——方学平

    有的年份，经济走势受多重因素影响，无明显的主导经济运行的单一力量，经济形势复杂难以判断；有的年份，经济走势可见一明显主导力量，其他变量只是配角，经济走势很容易判断。譬如2009年，政策是最大的主导因素。而2012年，经济增长的最主导力量是固定资产投资。因此慧聪笔者认为2012年的经济形势不复杂。与2012年的经济形势一样，方学平认为巴德士的2012年与中国的经济形势一样并不复杂，在全国巴德士拥有7个制造工厂基地，近60个市场服务中心的布局基础上，巴德士2012年销售增长较2011年明显，而这恰恰是根植于2012年巴德士的市场策略得到的结果。

    2012年6月，巴德士成为中国国家田径队官方赞助商，在伦敦奥运会上，尽管旗舰人物刘翔因伤失去了冲刺奖牌的机会，但中国田径夺得了1金5铜的好成绩，创下了历届奥运会奖牌数最多的纪录和进入前八名人数最多的纪录。方学平表示，巴德士和中国国家田径队的携手，对于巴德士而言来说，无疑是开启了一种新的营销策略。而从更深层次上来说，巴德士却开启了从专业品牌向大众品牌、本土品牌向国际品牌的转型升级。体育营销这种营销策略最根本是把企业的资源进行整合，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。就某种程度而言，体育营销强调的是一种文化的对接，企业借助体育文化同消费者进行品牌文化的渗透和推广，最终达到产品销售的拉升。

    第四季度，巴德士的经销商或许会成为整个涂料行业最幸福的群体，因为据慧聪笔者了解，这是唯一一个明确表示不会给经销商压货，把库存消化到渠道的企业。据方学平介绍，2013年巴德士将会系统性地完善终端市场店面建设。

    过去一年来经济增速一路下滑，但下滑的速度小于预期，其中的原因是投资增速的下滑低于预期。2011年四季度开始，房地产投资增速明显快速回落，到今年，房地产商被迫大幅度去库存，并消减新开工计划。但问题的关键是，经济增长不管是硬着陆还是软着陆，政策在二季度末会被迫在一定程度上放松，以求阻止经济继续下滑，而据慧聪化学品事业群兼涂料行业总经理郭喜鸿先生预测十八大一中全会（12年11月15号）政府方面会确定人事，二中全会（明年年初3月份）定策略。所以2013年一季度、二季度经济一定快速回暖。因为政策有人必须负责任的推出，不管成功与否，反正新一届政府领导人不会让经济下滑。持同样观点的巴德士集团总裁方学平先生也向慧聪笔者分析，我对明年的经济很有信心。我们认为，明年的经济环境不管如何变化，一定不会比今年差，也就是说我们的涂料市场，一定不会比今年差。因为从国家政策投放下去的几万个亿，对经济肯定会有拉动。未来刺激内需才是中国的命脉，内需的运作必须通过城市综合体才能诞生，而中国商业地产向县级市场迈进，这是不可变动的趋势！

    提到2013年的市场策略，方学平重新提到2012年巴德士的市场策略，他认为正是因为巴德士从明星代言转型到体育营销的转变更加速了巴德士从专业品牌角度向大众化品牌转变，才奠定了2013年的市场策略基础。因为专业品牌向大众化品牌过渡的基本前提是在全国市场上有足够的见面率，意思即是说，有足够多的店面能让消费者在日常的大街小巷见到。方学平表示，我非常赞赏立邦以及多乐士把涂料做成街边店的模式，因为把涂料像化妆品一样销售肯定是未来的发展趋势。目前巴德士的网络布局从地级市、县城、乡镇都已经初具规模，这也是巴德士下一步系统性完善终端店面建设的基础，并且速度会比2012年更快。

    2011年后从国家大力推进保障房凸显出中央政府房地产发展核心思路的重大调整，即住房供应主体由商品房为主逐步转变为保障房和商品房供应双轨制并行。因此虽然这两年市场恶化，但正所谓“上帝关闭一扇门的同时，也打开了另一扇窗。”5年3600万套保障房建设給建筑涂料企业一个新的机会点，可以在一定程度上缓解楼市调控带来的影响，这从今年大部分涂料企业工程建筑涂料销售额增长基本保持在30 %是密切相关的。在中国的建筑涂料市场，零售业务以立邦、多乐士等大品牌统领市场，而在工程渠道领域，由于国内建筑市场特点，长期以来竞争者众多，各有各的羹。但近几年来，随着房地产市场规范性的不断提高，众多的零售强势品牌强势打造工程涂料渠道。立邦成立独立的工程事业部，强势增长。多乐士也在去年打造独立的工程渠道销售部门，多乐士专业品牌扩张迅猛。海虹依然专注专业市场，佐敦在工程渠道寻找机会，SKK亦加速渠道扩张。其他品牌如华润，三棵树，亚士、紫荆花也在工程加大投入。在这方面，方学平认为，针对北上广等一线城市，巴德士不会放弃这些一线市场，将通过成立工程部的形式凭借更在乎性价比精装修工程、外墙等专业渠道突破局面，因为这些城市的品牌化已经相对比较成熟。再扎堆北上广的意义不大，因为中国省城的城市化进程已经告一段落，未来城市化的重点肯定会在县一级区域市场的住宅以及商业房地产的开发，县级市场的开发是未来民族涂料企业与外企的战争的核心，而这恰恰是巴德士或者说民族涂料企业的优势所在。
    这是一个人人想过好日子、追求理想生活方式的时代。

    这也是一个充满崎岖、最追求智慧的时代，你的一个选择可能就能成为一个时代，也可能被时代所遗弃。