施青林：涂料经销商今后五年成长路线

3月28日，“2014年中国(长沙)涂料经销商高峰论坛”在湖南长沙华天国际大酒店举行。近500名行业人士参加，分别来自涂料行业协会、涂料企业、产业链企业、行业营销专家、经销商、媒体等。其中经销商群体占70%以上，他们是本次高峰论坛的主要受众。

高峰论坛在施青林的演讲中正式拉开帷幕。施青林在涂料行业有着“老爷子”的称谓，曾任职于多家国内外知名涂料企业，负责品牌资讯、企业文化建设、营销等工作。他的演讲主题是“涂料经销商今后五年成长路线”，以他丰富的行业经验为基础，向与会人员分析了他对于经销商发展的趋势判断，为经销商提供了转型发展的方向与可以采用的路径等。

施青林指出，目前涂料市厂商博弈，厂家营销滞后，市场反映迟钝，大多数的品牌是追随性的品牌。营销是滞后的，市场反应是迟钝的。经销商要改变，需搭建好产品组合平台、公司管理平台、集约服务平台等三大平台。施青林说：“与其卖产品，不如卖服务”，经销商需研究消费知道怎么做生意产品组合是否合理，满足客户的需要，完善自身在管理方面的欠缺。只有用心经营好服务这个平台，才能符合涂料市场的进步与发展。

此次高峰论坛由《涂饰商情》和涂饰商情网(以下统称“涂饰商情”)主办，泰安绿芙莱建材有限公司、佛山市顺德区数码彩涂料有限公司、佛山市顺德区雅成化工有限公司、紫荆花制漆(上海)有限公司、佛山市托肯建材有限公司、杭州城宇工贸有限公司、晋江市家博园建材贸易有限公司、晋江肯乐贸易有限公司、江门市健康苹果化工有限公司、灵寿县华中矿业加工厂等涂料及相关企业协办。活动主题为“新经济·新变革·新挑战·新思维”，主要目的为剖析当前行业经济形势、为经销商传播先进的管理理念、启发新的经营思维、加强厂商沟通等。同期举行中国涂料经销商联合会(筹)成立大会。