——访富冠漆郑州总代理安西锋
记者：您好，很高兴您在百忙之中抽空接受采访，请问您是怎么加盟这个涂料品牌的？之前您从事什么行业？是什么原因让您与这个牌子结缘，并代理的呢？
安总：我是通过朋友的介绍，加入这个品牌的。曾经也从事涂料行业，那时候是跟着别人打工。之所以选择富冠漆，是因为富冠漆品牌形象比较好，并且请了知名度比较高的曹颖来做代言人。当时中国驰名商标比较有吸引力，富冠漆也获得了中国驰名商标这一称号，这也是当时吸引到我的一点。因此，我选择了“富冠”进行地级的代理。
记者：目前您做的是什么涂料牌子？与其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势体现在哪？
安总：我一直在做富冠漆品牌，和其他涂料相比，该品牌产品质量比较稳定，价格适中，服务也较好。此外，该品牌低碳环保，并且低碳作为一大亮点是该产品的卖点。同比较早立足的品牌相比，虽然富冠漆进入市场的时间没有他们的这么久，但是我们始终相信：消费者最终看重的还是我们的产品质量。我们将会用细致的服务与过硬的质量，赢得消费者的信赖。
记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？
安总：现在我们的涂料店一共有100多平方米，所有员工达十余人。随着市场的发展和该品牌越做越好，我们肯定还要增加人员，店面也会适当地调整。现在我们的销售量主要集中在分销方面，全省上下有70多个客户，这些承担着我们绝大多数的销售量。工程是个辅助，零售主要是合作的装饰公司和油工长来拿货。由于公司产品质量出众，市场口碑较好，因此也有一部分消费者慕名而来。
记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地涂料市场如何？目前在当地卖的比较好的涂料牌子都有哪些？为什么？你的牌子目前的市场份额如何？
安总：郑州市区建材市场较多，经营涂料的建材市场主要有：东建材，凤凰城，郑东建材家居城（香江市场），圃田板材市场，西建材（百姓建材），北环建材，天荣建材港等，将来还会有华南城市场。
我们的店面目前在郑东建材家居城（香江市场），当地的涂料市场竞争比较激烈，品牌众多，同质化比较严重，同时众多小品牌凭借价格优势严重冲击市场。
当地卖的比较好的品牌主要有：立邦、多乐士、华润、嘉宝莉、美涂士、大宝等品牌。原因是这些品牌占有市场较早，在消费者的心中占有一席之地。
记者：你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设的好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功的最重要的因素是什么?
安总：我司市场运作以分销渠道为核心，工程为辅。油漆工队伍建设和小区推广以了解为主，取得经验以指导分销商进行渠道建设。
我认为成功最重要的因素是坚持和激情，只有持久的激情才能创造财富。
记者：目前厂家这边对您的扶持怎么样？有没有经常派业务员协助您开拓当地市场？您最希望厂家给到经销商什么支持?
安总：富冠漆是凌丰公司主打品牌之一，公司对河南市场也比较重视，有固定的业务人员负责河南市场。
其次，我们最希望厂家可以做到以下几个方面：第一，给予经销商更多的指导以及更规范的管理，让经销商正规化发展；第二，产品紧贴市场形势，定位准确，适销对路；第三，公司发展战略更进一步清晰，使经销商的发展由自发到自觉。
记者：在当地涂料市场，您认为您还想做大做强最缺乏的是哪些方面? 你下一步有什么计划与目标?
安总：我认为销售团队的正规化建设是我们需要改进的地方，这也是我们下一步的工作重点。
记者：在代理这个涂料品牌的岁月中，给您印象最深的一件事是什么？如果给您一个机会，你最想对这个涂料品牌说的是什么？
安总：富冠漆作为公司的主力品牌之一，产品质量比较稳定，厂家的服务也非常不错，富冠漆的销售量也在快速提升，如果富冠漆作为一个独立的公司来运作，销售量应该更大。另外中国驰名商标取消以后，公司产品如何保持一定的优势，我们非常期待厂家的
