也许你曾有过这样的经历:凌晨两点突然产生一个非常棒的创业点子,然后觉得很兴奋,决定大干一场。等到早晨起来之后,就发现这个想法显得多么愚蠢,认为自己异想天开,然后继续沿着原来的生活轨迹行驶,最终失去了验证这个创业点子到底是好还是坏的机会。很多人的创业都是还没开始就已经结束了,无论是好的想法还是坏的想法,永远都没有机会去付诸实践,有时候考虑的太多正是我们渐渐失去信心的原因。而宏达化机设备服务部则相反,其起点始于其创办人黄顺才作出的“鲁莽”决定,他不曾考虑这、考虑那,而是直接用行动来验证未来的可能性。
想法、实践
2000年,黄顺才在偶然机会中通过自己的朋友接触到二手化工设备行业,尽管他对这些设备一点都不了解,但是他的阅历、他的经验、他的眼光,告诉他这是一个非常好的投资项目,这让他再次萌生创业的想法。黄顺才从来都是说做就做的人,他或许不是最精明的商人,做不到面面俱到,考虑不到那么周全,但他的勇于尝试、直接行动足以获取成功的一丝希望。或许当初的黄顺才也不知道自己的想法到底是正确的还是错误的,但他认为将平庸的想法付诸实践比让强大的想法总在酝酿中更重要。至于最终结果如何,未来证明一切。
想法应该是从小到大才能够确保资源,在产生想法的头脑风暴环节中,有些非常好的想法会被否定掉,原因是因为这些想法在一开始就太过宏大了。黄顺才的决定看似鲁莽,但他的想法并没有脱离实际,他很清楚自己的劣势在哪。不了解行情、不懂将要经营的产品是他最大的致命点,因此黄顺才谨慎地选择了和朋友一起做生意。这样,一来可以降低风险,二来也可以积累经验,边做边学习,一举两得。天下无不散的宴席,两年后,黄顺才开始单干。
危机、发展
在黄顺才13年的二手化工设备路上,他先后经历了两次经济危机。每一次危机都给他带来不同的影响,在危机中寻找发展方向成为他过关斩将中重要的一部分。尽管创业路上走的不是很平坦,但黄顺才却从不曾后悔,他表示:只要不放弃,就没有终点,只有一路向前。在危机中,他不仅没有退缩,反而于2009年果断成立宏达化机设备服务部,进一步将所经营的设备范围扩大。现在,服务部的主要经营设备包括各种旧冷凝器、不锈钢储罐、搪瓷反应锅、不锈钢反应锅炉、倒闭厂、化工厂等,其中还有储运设备、反应设备、实验设备、混合设备、成型设备、粉碎设备、传热设备、制冷机、橡胶设备、玻璃设备、干燥机、烘箱、储罐、离心机等。
提及当时的情况,黄顺才至今记忆犹新,他说:“金融危机导致大量工厂倒闭,这对我来说反而是一个机会,价格低廉意味着我投入的成本低。当然其中也不乏风险,但我认为风险和回报是成正比的,做生意不可能有百分之百的把握,如果这样的话,那所有的生意都稳赚不赔,这是不现实的事,只要有一半以上的机会就值得去尝试。”
2013年又是经济不景气的一年,据黄顺才介绍,化工行业不仅面临着经济不景气,而且随着行业相关政策的导向,为了整治环境污染问题,一些排污不达标、技术不过关的企业工厂被严禁经营生产,间接导致二手化工设备市场萎缩。在这样的危机中,黄顺才又将面临新的挑战。他表示在这样的情况下,必须加强自身的实力,从产品上,要向着高端设备发展,和大型企业、工厂对接,因为高端化将是整个行业未来发展的趋势。从营销方式、经营理念上,也要做到与时俱进,利用网络营销开拓购销渠道,只有创新才能应对接下来的行情变化。
很多人或许都曾有某个创业想法,但想法仅仅存在脑海中,能够付诸实施的概率却很低。黄顺才或许不是最成功的商人,但他却一直坚持着,用自己的行动努力着,2013既是危机一年,也是机遇一年,2013,期待“宏达”的表现。