记者：您好，很高兴您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访，请问您是什么时候怎么加盟这个涂料品牌的？之前您从事什么行业？是什么原因让您与这个牌子结缘，并代理的呢？
王总：我们是今年六月加盟银塔“好空气系列空气墙面漆”涂料这个品牌，在这之前一直从事商贸和民用产品技术开发行业。
主要是对厂家（银塔实业集团）产品质量保证和功能的信任，这个品牌的漆靠光触媒技术全面治理室内污染，去除甲醛、苯、TVOC等有毒有害气体，消除异味，效果明显，享有独家专利技术，让我们坚定信心为其做代理。同时全面推广“好空气系列空气墙面漆”，使其走进千家万户乃至世界各地！
记者：目前您做的是什么涂料牌子？与其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势和劣势分别在哪？
王总：我们目前没有做其他品牌的涂料产品，只代理银塔涂料的产品。通过我们走访国内外的涂料市场，觉得现在代理的“好空气系列空气墙面漆”具有前瞻性，严格意义的说是靠涂料实现了这款产品的功能。使用这款墙面漆完成施工后，色泽光亮平滑、柔韧度好、防开裂、饱满度高，且有一股淡淡清香味，新装修的房屋48小时后房间内的其他异味全部消除，是其他涂料产品没有的独特功能。
记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？
王总：目前我们的店面是40多平米，员工5人，产品销售主要是分销、零售。目前正在与房地产商洽谈工程市场，另外准备在其他省市开设旗舰店。
记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地涂料市场如何？目前在当地卖的比较好的涂料牌子都有哪些？为什么？您代理的牌子在当地市场的表现如何呢？
王总：当地较大的建材市场有：华北装饰建材城、红星.美凯龙、环渤海建材市场、珠江装饰城、河西区家居建材市场、南开家居建材中心、河西登发装饰城、红桥登发装饰城、河东登发装饰城、东丽家居建材市场、荣发装饰城、北辰家居建材市场、塘沽建材装饰城等等。我们店目前在环渤海建材市场。目前涂料市场前景较好，尤其是高端产品市场前景广阔。
目前市场上卖的比较好的牌子：多乐士和立邦，主要是由于这两个品牌广告投入多。相比之下，净化室内空气功能还是我们代理的“好空气系列空气墙面漆”强大，而且正在走进大众视线中来，人们均比较认可。
记者：你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设得好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功最重要的因素是什么?
王总：目前我们主要是以民用为主推抓手，带动工装使用。小区宣传推广将由分销商去做。我认为，获得成功的重要因素是强劲的销售团队和产品的质量功能。
记者：目前厂家这边对您的扶持怎么样？有没有经常派业务员协助您开拓当地市场？您最希望厂家给到经销商什么支持?
王总：厂家扶持力度很大，从宣传资料到市场推广都在配合我们做，最希望厂家尽快以广告形式加大产品宣传力度，为广大百姓认可打下基础。
记者：在当地涂料市场，您认为您想做大做强还需改善的是哪些方面? 您下一步有什么计划与应对方法？
王总：在天津本地市场要做大做强主要靠宣传、试验，让百姓感觉到确实是一款值得信赖的产品。
下一步的重点是开拓分销商，全面开发新入住楼盘的民用家装，进而实现产品销售额的不断增长。同时在其他城市开设旗舰店。
