一位年轻有为的小伙子，父辈代理油漆长达8年，受老一代熏陶，毕业后便开始接触涂料行业，颇有点“子承父业”的感觉。凭借着家人经营涂料得天独厚的先决条件，加之自身是读市政工程专业的后天优势，造就了今日冲劲十足，开业仅几个月便创下区域专卖店高达10个的奇迹。他，就是庄典漆西昌总代理刘源长。
选对产品，比努力更重要
选择比努力更重要，同理，选对产品比努力更重要。首先来讲一则调侃的小故事：狗对熊说：“嫁给我吧，你会幸福的。”熊说：“嫁你生狗熊，我要嫁给猫，生熊猫才尊贵。”这小故事形象地说明“选择很重要”。
对于以上道理刘源长深有体会。刘源长告诉记者，在加盟庄典漆之前，父辈是代理某个涂料大品牌的，但是由于其管理模式不够完善，经过两者相比之下，发现庄典漆质量有保证，品牌效益好。综合考虑之后，最终选择了代理庄典漆这一知名涂料品牌。此外，刘源长指出，庄典漆质量过硬，品牌效益好，如其中的乳胶漆，具备超强净味的特性，为工程提供了质量保障。选择了优质的庄典漆，刘源长坚信在未来凉山州会有一支越来越强大的庄典漆销售队伍崛起，并茁壮成长的。交谈间，刘源长脸上不时流露出乐观积极的笑容，很是充满正能量。
事实的确如此。倘若只有一股蛮劲的努力，并没有选择对的方向，努力都是徒劳的。同样的道理，作为经销商，选择优质的产品，比努力更重要，这样才能实现盈利的目标。
良好口碑制造品牌效益
“小店面，大效益”，用来形容刘源长的店相当贴切。据了解，目前店面位于昌平建材中心，虽说是规模不大的老店，但是开业几个月便创下10个区域专卖店的神话是值得肯定的，也以实际的行动诠释了“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”这一句至理名言。
众所周知，产品质量是企业生产与发展的根本，经销商亦是如此。“只有亲力亲为，保质保量完成，良好的口碑便会‘不请自来’；只有良好的口碑，才能让消费者信服，才能制造更多的品牌效益。”刘源长说道。实践出真知，消费者的体验是产品质量好坏的试金石。据当地消费者反映，庄典漆在当地信誉良好，产品质量好，更重要的是老板刘源长做事认真，待人有礼，服务周到，而且一有时间就亲自到工地上进行工程的监督，确保工程保质保量的完成，将满意的答卷交到客户手上。
良好的口碑通过消费者的口口相传传播开来，从而在一定程度上制造更多的经济效益。刘源长致力于为客户提供全方位的服务，这也造就了如今生意蒸蒸日上的庄典漆专卖店。
响应“建材下乡”新举措，提高农村购买力
虽说涂料市场未来十几年的发展前景广阔，但是面对一线市场竞争激烈的大局面，很多经营涂料的经销商都难以找到好出路，卖好涂料。对于当前行业竞争大的环境，刘源长抱以积极乐观的态度，他坚信：任何事情都会有解决办法的，没有过不去的坎儿。同时，刘源长结合目前政策，提出“建材下乡”的新颖观点，来帮助自己更快实现在涂料市场做大做强的目标。
据悉，“建材下乡”是中央文件提出的，具体是抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。
面对农村这一消费力有待提高的群体，刘源长满怀信心地和记者说：“在二三线市场开展‘建材下乡’，从农村做好宣传，通过市场调查后实行，具体操作就是：客户在镇上的店体验了，在下乡网点选购，打折之后再优惠。这是考虑到目前农村的消费力还不高，通过这种方式可以提高消费者的购买力，必定大有可为。”这一新举措，群众得实惠、企业得市场、发展得空间，可谓是一举三得，实属是发展良策。
