鲁总：首先，我认为硅藻泥必将替代乳胶漆和壁纸，同时说明的是硅藻泥首先是功能性，之后才是装饰性，或者说功能性的要求大于装饰性，或至少应该是两者并重。
改革开放30多年来，我国涂料行业经历了从初期的石灰粉、腻子粉，到乳胶漆、壁纸、液体壁纸的发展过程，一直到硅藻泥的面世。这个过程为涂料行业30年的积淀，而非真正的大发展，即使是发展也只是阶段性的发展。之所以这样讲，是因为以往大多数客户追求的是美观，并不重视室内装修中面积最大的墙面装饰。这是由当时涂料壁材的性质决定的。
作为具有革命性的产品，硅藻泥的革命性体现在：一是活性涂料的唯一性。硅藻泥是涂料行业唯一一个真正吸附甲醛的生态环保涂料，加之与其他“死”涂料相比，硅藻泥是具有活性的。二是硅藻泥装修所渗透其中的人本与情感的唯一性。硅藻泥之前的涂料装修，完全是定制的、机械的，由涂料原本的性质来决定美感，即使注入了客户的审美也是简单的。例如：一幅充满画家情感的人工画价值连城，而由机器复制的图画，充其量就是几十元。硅藻泥的工艺决定了客户可以自由选择喜欢的图案，还可以用手绘的方式表达自己的情感，将情感赋予于生硬的室内装修中，从而变得情感化、人本化。室内装修将会朝着这种深含着个人情感、带有活性、色彩丰富的墙面发展。法国在21世纪前的装修就是如此。
硅藻泥的革命性，革的是生硬而非环保涂料的命，革的是涂料行业装修情感的命，革的是不具备活性的涂料的命。这就必然决定了涂料行业必须进入一个整合期，这种整合首先是涂料功能性、美感的整合。所以，我认为硅藻泥作为后起之秀，在初期必然形成与乳胶漆、壁纸三分天下的市场格局，并将成为未来涂料行业发展的大趋势、大方向。
记者：在走访市场中，某经销商反映了硅藻泥在北方已是家喻户晓，但在南方人们还是对硅藻泥不太了解。海之源作为硅藻泥的知名企业之一，打算怎样开拓南方市场？您又有什么新的想法呢？
鲁总：对于这个问题，我个人的看法是有所保留的。原因有两个方面：一是任何新事物的出现，都有认知的过程，同理装修习惯与消费习惯的适应也是需要过程的。所以，在这个阶段，我们会多做实事。二是随着技术与网络的发展，目前的建材行业包括涂料行业已经进入一个转型期，这种转型必然是划时代的，是涂料行业发展极大的机遇。在机遇面前，我们还是实事求是，给客户提供最好的产品，少说多做。
当然，对于南方的市场，我个人认为发展并没有想象中慢，实际上是极快的。在开发市场过程中，我们深有体会。对于南方市场的拓展，我们会有详尽的计划与安排的。但我可以明确说，从2015年起，硅藻泥行业将出现第一阶段的整合，同时市场将出现井喷式发展。这是整个市场大环境和行业内部的小环境决定的。
记者：硅藻泥在涂料行业异军突起，具有净化空气、调节温度、隔音保温、防火阻燃等功能，这将是行业中的一块大蛋糕。某位经销商说传统的油漆市场已趋于饱和状态，未来硅藻泥的地位可能占上风。对此，您是如何看待的？
鲁总：我同意这位经销商的看法。传统的油漆市场不仅是饱和，而是过剩；未来硅藻泥不仅是占上风，而且是领头羊。但这需要一个过程，可能三五年，但绝不会超过十年。我对这个问题的判断主要基于以下两点：
第一，就是人消费观念和生活理念的改变。人呆在屋里的时间是最多的，而墙面的装修又是最不受重视，而这对室内装修功能性影响又是最大的。其二，如果前十多年大家主要关注是买房子，那么后十年，大家的主要关注是如何装修房子，让房子具备功能性和智能化。现在房地产市场现状大家有目共睹，硅藻泥出现在最佳的时间点。有房子后，大家必然要追求房子的功能性。然而，面对室内甲醛超标，你放心住吗？答案肯定是否定的。这时唯一的出路就是对室内做功能性装修。所以，未来十年，室内装修的重点应是功能性装修，而不是以往简单居住的机械性装修。这是一个先决条件。
第二，对室内装修功能性认知的改变。工业文明之明，人们居住的地方与大自然是紧密结合一起的。随着工业的发展，人们逐步远离了自然，住进了钢筋水泥制造的空间中，与自然几乎隔绝。但随着人们生活水平的提高，环境恶化造成的恶果不断涌现，人们逐渐认识到居住一生的地方竟是毫无生命力的空间。硅藻泥的出现，即刻印证这一说法。简单的例子：凡使用硅藻泥装修的客户，都反映说，用了硅藻泥，才知道自己以前每天面对的是没有生命力的墙面。硅藻泥，给人带来的是自然的气息，生命的活力，而非简单的装修。
记者：目前，硅藻泥的发展空间巨大。可以说国内硅藻泥行业还没有一个品牌具备领军行业的能力，留出了更大的竞争空间。请问，海之源硅藻泥具备什么样的优势引领硅藻泥行业呢？
鲁总：这个不大好说。因为许多同行人士都为行业的发展做了重要贡献，没有他们，硅藻泥行业不可能有今日。引领一个行业的发展，是每一个企业的梦想，我们也不例外。谦虚点说，即使我们最终引领行业的发展，也必须有同行的支持与参与，这是未来行业发展的必然，即行业的联合与整合，而非单打独斗。
当然，海之源硅藻泥的优势，除了市场方面，还有两点：一是行业良心。建材行业，没有哪个产品这样突出强调功能性。所以，做硅藻泥首先要讲职业道德，讲良心。原因很简单，大家都知道目前硅藻泥行业处于暴利期，行业乱象纷呈，一些厂家为了利润，不择手段，赚钱就行！结果是欺骗了消费者，导致硅藻泥只好看、没功能。不敢说这些厂家会发展到何种程度，但肯定的是，良心没有了，企业前景自然不会存在。二是产品质量。自创立以来，公司一直强调产品的质量，不管成本有多高，必须保证质量。此外，我们产品的试验过程是两年的时间。在竞争如此激烈的环境中，两年意味着别人在进步时，我们有可能还在原地踏步。这样值得吗？不管如何，我们一直奉承的原则是：产品不过硬，绝对不能上市。这是我们最大的优势。事实证明，客户的眼睛是最亮的，我们专注于产品质量是对的。这是全国客户给我们最满意的答案。
记者：销售额是企业稳扎市场的重要影响因素，那么请您谈谈，海之源硅藻泥今年上半年整体市场销售情况如何呢？和去年相比取得了什么样的进展呢？
鲁总：超出预期，这是直观的感受。面对去年年底房地产市场的走势，我们也担心今年的市场，但从实际操作来看，今年的硅藻泥市场逆市上行。在房地产市场与整个装修行业低迷的情况下，上半年我们的营业额较去年同期翻了5倍多。可以说是超出预想。当然，这个营业额也与我们内部运营的调整有关，倘若在去年运营架构不变的情况下翻3倍也是正常的。
