2014年11月19日，中国硅藻泥材料行业新闻发布会在北京人民大会堂胜利召开，作为中国硅藻泥材料协会副会长单位昆山炫德环保建材有限公司应邀参加本次发布会，作为硅藻泥行业领导企业，昆山炫德响应国家政策，大力推动低碳环保硅藻泥行业发展。作为新闻发布会应邀媒体中国新型涂料网，为本次新闻发布会进行现场报道，有幸采访到昆山炫德董事长乔新华先生。
中国新型涂料网：您好，欢迎乔新华董事长百忙之中接受中国新型涂料网采访，乔总，炫德作为硅藻泥行业的龙头企业，贵公司取得今天的成绩显得易见，请您简单介绍一下贵公司的发展历程？
昆山炫德环保建材有限公司经过多年努力，在硅藻泥行业内迅速发展，公司规模逐年扩大，炫德公司于2013年正式在昆山市投资，是华东唯一一家是家集开采、冶炼、研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业，在亚洲最大的硅藻土矿藏区，吉林省长白山拥有自己的硅藻土矿，并在江苏省昆山市建立生产基地，炫德拥有独立的科研部门、专业的设计团队，研发出具有我国自主知识产权的天然型环保新壁材硅藻泥。
中国新型涂料网：硅藻泥行业市场潜力巨大发展前景广阔，那么请问贵公司凭借哪些优势能在激烈的市场竞争中立于不败之地？
经营理念：生产优质环保的产品，提供安全创利的平台。
品质目标：客户在我心中，质量在我手中。
客户寻求的满意，就是我们的追求。
创业精神：敢于创新，精益求精。人无我有，人有我优。
企业人才理念：尊重知识，人尽其用，造就一流员工队伍。
企业愿景：打造世界一流的硅藻泥品牌。
中国新型涂料网：2014年11月19日中国硅藻泥材料协会正式成立，请问您认为协会的成立对于硅藻泥行业具有什么重要意义？
硅藻泥协会的成立对于硅藻泥行业意义重大，服务企业，规划企业，维护消费者，回报社会，维护企业经济权益，规范市场行为，调配市场资源，保护消费者利益，引导硅藻泥行业发展，市场销售。
中国新型涂料网：贵公司当选硅藻泥协会副会长单位，请问贵公司在今后将怎样发挥副会长单位职责开展工作呢？
首先严格治理，管好自己的产品质量和施工的质量，主要针对硅藻泥行业乱象，和协会未来工作的六字建议，即“制标、认证、宣传”，所谓制标：既是制订硅藻泥产品及施工的国家标准；制订硅藻泥企业评定标准，用以杜绝乱象、统一标准，让企业有规可依，消费者有规可循；认证：对各企业的硅藻泥进行产品质量认证，对企业进行服务信誉等级评定，用以规范行业发展，提升行业整体竞争水平；宣传：以协会平台资源，利用互联网、报刊等对合格产品及企业进行宣传，用以快速提升市场的认知度，扩大市场份额。
中国新型涂料网：乔总您专注研究硅藻泥也有多年之久，目前被中国硅藻泥材料协会聘为专家委员，请问您对硅藻泥行业目前技术和营销方面有什么看法呢？
现在硅藻泥品牌大大小小几百家，面对这种局面市场竞争必将愈加激烈，而这种竞争已不仅是产品之间的竞争，而是一种立体式的竞争，它包含了对于产品质量、产品创意、产品功能、服务质量、品牌影响力以及业界口碑等的竞争。
随着消费者品牌意识的提高，企业的品牌价值显得越来越重要。有实力的硅藻泥品牌应该从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手，着力打造品牌的知名度和美誉度。而实力稍微弱些的硅藻泥厂家则要将更多资金用于功能性产品的研发上。
除了从产品、服务、品牌等各方面打造优势之外，走高端和环保节创新线也是整个硅藻泥市场的发展趋势。各种探讨和尝试还在继续。世上没有立竿见影的良药，也无一举扭转局面的良策，但我们相信，在寻求突围的道路上，似乎只有面对和接受挑战，才能看到更多的机遇，才能推进硅藻泥行业的良好发展势头。
中国新型涂料网：贵公司专注硅藻泥生产营销已久，一定积累了很多好的经验，是否能与我们大家分享一下？
首先、关于硅藻泥生产工艺配方不便于公开，作为硅藻泥企业的一员，每个人都无时无刻不充当着消费者的角色，因此，我们更应该换位思考，站在消费者的角度来生产、研发产品，提供质量最好的产品和服务，为消费者提供一个安全放心的创利平台。
其次、面对着市场上众多的硅藻泥品牌，有着多样的营销方式，媒体广告、品牌展示牌、网络营销、发放宣传单等等方式，不计其数，有些企业为了做广告，已经入不敷出，其实这种硬性的广告营销，早已不是企业最主要的营销方式，炫德硅藻泥在品牌营销方面，主要通过招商加盟的方式，来实现口碑营销。而炫德在招商方面，原则性强，最在乎加盟商的个人素质，严格控制每个城市的加盟商数量，加强加盟商的可控性，目的在于维护提升炫德硅藻泥品牌形象。炫德主要通过口碑营销的方式来提升品牌的形象和高度，普通的广告选择，炫德做的比较少，而真正起作用的是，客户及消费者自发营造出的品牌口碑，口口相传的信誉和品牌形象，更真实，更值得大家信赖。
中国新型涂料网：昆山炫德环保建材有限公司是一个非常受欢迎的硅藻泥企业，在硅藻泥市场中占有一定的市场份额。目前很多硅藻泥企业进入电商模式，请问你怎么看待电商，是否也会考虑加入呢？
目前从长期规划来看有这个计划，消费者对硅藻泥这个产品的认知度差异性很大。在一些较为发达的城市，知道硅藻泥为何物的消费者所占比例较大，而在一些中小城市，很大一部分消费者并不了解硅藻泥，甚至没有听说过硅藻泥。消费者的认知度对于硅藻泥的终端销售起到了很大的阻碍作用我们整个行业的销售模式都是以区域总经销商的模式，所以为了避免区域总经销商与厂家之间的争利和经销商与经销商之间的争利，所以像我们这种产品不是快速消费品，所以它的空间操作环节比较复杂，所以在整个行业来说，包括类似的产品来说，现在目前为止都没有找到一个特别好的电商的销售模式，所以我们也觉得未来电商是整个行业发展的大方向，所以我们也在寻找这样的模式，我公司会考虑走上电商这样的模式。
中国新型涂料网：据了解贵公司正在进行招商加盟活动，目前已覆盖很多个城市。乔总方便介绍一下贵公司在招商加盟活动中有什么策略吗？有哪些吸引加盟商的政策吗？
1.免代理费、免加盟费、免保证金、免品牌使用费、免店面设计费、赠送硅藻泥施工工具。
2. 总进货额度达10万元奖励硅藻泥刻花机一台（价值3000元）或价值3000元的货物（由经销商自行选择）。总进货额度达100万元奖励新捷达轿车一辆，价值8万元（税费自理）。总进货额度达300万元奖励迈腾自动档豪华轿车一辆，价值25万元（税费自理）。
以上销售奖励可以兼得，未达累计额度不予奖励，如合同续约，继续累计完成300万元后，重新开始累计。
中国新型涂料网：非常感谢乔总百忙之中接受采访，也希望昆山炫德环保建材有限公司研发出更优秀的产品，取得更优异的成绩！
