申总：我是2012年开始经营凌风漆的，到目前为止已有两年时间了。加盟凌风漆之前，我从事的是建材行业，对于涂料也有一定的了解，可以说有比较丰富的行业经验，这对于卖涂料也有一定的优势。选择代理凌风漆，也是机缘的巧合。记得当时凌风漆的区域经理找到我，详细介绍了凌风漆的品牌特点与优势，还有加盟的政策扶持等。加之通过我自己在网上搜集了资料，对凌风漆有了充分的了解，所以我最终选择了代理凌风漆。
记者：目前您做的是什么涂料牌子？与其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势和劣势分别在哪？
申总：我目前代理的凌风漆，与其他涂料品牌相比，它的整体形象好，品质优，性价比高，更重要的是产品达到目前消费者要求的环保标准，这让消费者放心消费产品，从而提高凌风漆的销量。我相信广告投入力度加大，推广范围更广的话，销量更是会一路飙升！
记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？
申总：目前我店面有8个业务员，店面规模较大。销量主要集中在工程和分销上，零售相对来说没占那么大的比重。我们的业务员主要是跑乡镇、县城来开发市场，也会开发分销客户。
记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地涂料市场如何？目前在当地卖得比较好的涂料牌子都有哪些？为什么？您代理的牌子在当地市场的表现如何呢？
申总：郑州东建材市场是我们这里比较大的建材市场，而我的店面是位于郑州建材家具城的。对于生意的话，我觉得涂料产品不大好卖，主要是因为受到行业大环境的影响，房地产市场的渐趋饱和，加之大品牌的挤压，造成竞争压力很大，导致市场不好做。相对来说，凌风婚房漆在郑州当地市场表现得还不错，这主要还是得益于产品质量好，性价比高，得到众多消费者的厚爱。
记者：你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设得好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功最重要的因素是什么?
申总：总的来说，这几个方面都做得差不多。其实，我个人觉得获得成功最重要的因素是坚持不懈，不轻易放弃，代理涂料品牌亦是如此。加盟涂料品牌要从整体考虑，如：厂家提供的政策扶持、产品的质量、售后服务等等方面，综合考虑。此外，要确定自身奋斗的目标，培养一支效率高、素质好的团队，为做强做大奠定夯实的基础。
记者：目前厂家对您的扶持怎么样？有没有经常派业务员协助您开拓当地市场？您最希望厂家给到经销商什么支持?
申总：我和凌风漆合作那么久以来，在合作期间，公司对当地市场一直都比较重视，经常派业务员协助我们开发当地市场，也有投入广告推广，还有开展会议培训等等。我非常感谢厂家对我的扶持，不管是从技术、营销，还是广告方面，都提供了很大的支持，帮助我更快实现规模化的发展。
记者：促销一直都是商家的营销策略，也是提高销售额最直接的手段之一。“双十一”过去了，马上迎来“双十二”。为了更好地做好促销，您准备如何做呢？是用降价式促销、有奖式促销还是打折式优惠来激发消费者的购买欲望呢？
申总：的确，促销一直都是商家的营销策略，也是提高销售额最直接的手段之一。对于促销的话，我个人觉得还是需要从消费者注重环保的理念出发，以消费者的个性化需求为主导。因为需求的变化会影响产品的销量，所以迎合消费者的需求是非常重要的。但是，我觉得频繁的促销活动，会让消费者产生厌恶感，更重要的是消费者会怀疑促销的产品质量会不会不可靠，这些都是消费者产生的疑虑，也是促销活动目前存在的弊端之一。
记者：转眼间，又到了年末了。临近年末，您有什么准备，或者具体的计划来备战冲刺，从而取得年末大丰收呢？
申总：对于年末的计划，我打算是加强与老客户的沟通交流，力求以老客户带来新客户的模式扩大客户群体，还有就是举行大促销活动，真正让消费者感受到实惠。此外，还会对过去的一年进行详细的总结，发扬优势，改善不足，扬长补短。作总结的同时，会展望未来。通过总结与展望，谋求未来更好地发展。
