中国新型涂料网讯：
近日，涂赢天下记者对慧邦漆上饶总代理杨升冬进行了采访，杨总向记者分享了经营涂料的故事与心得体会，以下为采访实录：
记者：您好，很高兴您在百忙之中抽空接受《涂赢天下》的采访，请问您是什么时候加盟这个涂料品牌的？以前您从事什么行业？是什么原因让您与这个牌子结缘，并代理的呢？
杨总：我是在2013年加盟慧邦漆的。以前我是做业务的，在积累了一定的人脉资源和经验后，就想出来做点生意。后来经朋友介绍，对慧邦漆有了初步的了解。后面我去网上查找资料，并到厂家去考察，对慧邦漆有了较为深入的了解，觉得这个品牌值得信赖，可以打开市场，于是我就代理了这个品牌。
记者：与其他涂料品牌相比，你代理的这个涂料品牌的优势和劣势分别在哪？
杨总：在代理后，我发现慧邦漆的优势表现在它的性价比高，这一点也受到了消费者的认可。例如慧邦“360°净味多效”墙面漆是在保留原“全效合一”产品所有墙面功能的基础上，采用了先进的“IPS+（新型聚合体合成工艺）”技术，大幅度降低产品中残存气味，在解决家居墙面问题的同时，使消费者不再为烦人的气味而担心，并达到国家规定的VOC标准。它是一个将环保与性能结合的产品，特别适合于室内装修及旧墙翻新。
一方面，慧邦漆有性价比高的优势；另一方面，慧邦漆在广告投入方面的力度还需要加大。虽然我们也会做车身广告、墙体广告等推广，但是起到的效果还是较微弱，不像某些品牌在央视等大媒体上投的广告起到的效果好。
记者：目前您这个涂料店面积多大？有多少员工？目前您的店的销量主要集中在工程、分销、零售哪方面？
杨总：我的涂料店面积有130平方米，除了我和妻子会在店里帮忙外，还有3个业务员帮忙开拓业务。目前我的店的销量主要集中在分销方面。当地有十个县城，在八个县城已经有人卖慧邦漆。在上饶，有100多个乡镇，需求量是很大的，并且大部分的人会选择性价比高的涂料。这和慧邦漆的定位非常吻合，慧邦漆在乡镇市场是大有可为的。
在2015年，我计划在乡镇开发10-20个经销商，进一步打开乡镇市场。
记者：在你们当地比较大的建材市场都有哪些？您的店目前是属于哪个建材市场？您觉得当地涂料市场如何？目前在当地卖得比较好的涂料牌子都有哪些？为什么？您代理的牌子在当地市场的表现如何呢？
杨总：在上饶比较大的建材市场有江南建材装饰市场、佳利建材市场、广丰县建材大市场、鄱阳建材大市场等，其中江南建材装饰市场、佳利建材市场是以批发为主，兼顾零售。我的店面就位于江南建材装饰市场里面。在上饶市涂料店有几十家，卖得比较好的品牌是立邦，这和他们进入市场的时间比较早以及广告方面的力度大有关系。我代理的慧邦漆在当地市场的表现还是可以的。在销量方面，今年和去年没有什么明显的差别。前几个月由于气候原因，适合装修，销量有所增加。
记者：你在当地的市场是如何运作的? 是工程做得好? 还是油漆工队伍建设得好? 抑或小区推广较好……您认为你获得成功最重要的因素是什么?
杨总：我主要把精力集中在分销，也会接工程，做一些小家装。接工程除了能更好地体现涂装效果，利润也比较可观，以后会想办法多接一些工程。和油漆工打好交道，这是卖油漆的一个共识。为了和油漆工维系良好的关系，平时我会和油漆工聚在一起吃饭，聊天。在节日或者有什么喜庆活动的时候致以亲切的问候，并送上温馨的礼品，略表心意，这些都是不可少的。
我认为获得成功的最重要的因素是让双方实现共赢，有钱大家一起赚，这样互利互惠才利于长期的发展。此外，还要待人真诚，讲出来的东西要做得到。以诚待人，才能实现长远发展。
记者：目前厂家对您的扶持怎么样？您最希望厂家给到经销商什么支持?
杨总：目前厂家对我们的支持还不错，如果能够在广告方面的力度再加大，做一些大型的广告，或者多携手媒体做好品牌推广，提高知名度，这样就更好了。
记者：在当地涂料市场，您认为做大做强还需改善哪些方面？您下一步有什么计划或者策略以助更快实现这一目标呢？
杨总：想要做大做强，我觉得广告方面的力度要加大，多做一些墙体广告来提高知名度。此外业务能力也需要进一步提高，跑业务也要更勤快。我计划在明年多开发10-20家乡镇经销商，做好上饶市场。
记者：让您一直在涂料行业做下去的动力是什么？您在这个行业曾经遇到过什么困难？您是如何解决的？可否举例说说呢？
杨总：我在涂料行业做下去的动力是看到上饶的人越来越注重装修，尤其是乡镇的人也意识到美化家庭的重要性，这和五、六年前不注重装修的观念有很大的转变。在上饶，没有装修的家庭占到了50%左右，这是一个巨大的市场需求。在开发经销商的过程中也遇到过困难，但是我不怕困难，勤快地上门拜访，向他们分析慧邦漆的市场份额占比，告诉他们慧邦漆性价比高，让他们了解慧邦漆的优势，进而认同慧邦漆，代理慧邦漆。
记者：促销一直都是商家的营销策略，也是提高销售额最直接的手段之一。为了更好地做好促销，您如何做呢？是用降价式促销、有奖式促销还是打折式优惠来激发消费者的购买欲望呢？
杨总：中秋、国庆我们也做了有奖式促销活动，通过买油漆送油漆、电水壶、茶杯等礼品来提高销量，效果也比较明显的，比不做活动的时候提高了20%左右的销量。
欢迎来到新型涂料网
