“千色花产品优质，企业文化浓厚，管理体系完善，整体实力强。总的来说，我对千色花这个涂料品牌未来的发展充满信心，而且经营得愈发有动力！”千色花衢州总代理黄明忠激动地告诉记者。
在代理千色花品牌之前，经营涂料品牌已有7年的黄明忠，建材行业经验颇为丰富。“之前有很多的涂料厂家邀请我加盟，但是我最终还是选择了千色花。主要是因为我相信千色花的产品，更是认可其浓厚的企业文化内涵，所以在众多品牌中我选择了它。”黄明忠说。那么，千色花为何吸引了黄明忠的加盟呢？请紧跟镜头，记者一一为你解读。
据记者了解到，黄明忠目前的涂料店面位于衢州恒滔五金市场，地理位置优越，规模较大，整体面积共有100多平米。有着经营涂料品牌丰富经验的黄明忠，早在代理前就去过千色花进行实地考察。“在考察期间，我就对公司的管理、文化等方面非常认可。之后，更是了解到了产品的质量相当不错。那时候，我就觉得这一次肯定是找对品牌了！”黄明忠热情洋溢的说道。
选择涂料品牌代理时，产品的质量对经销商尤其重要。与记者交流中，黄明忠表示，千色花产品优质，在同行有的产品，质量更胜一筹，而且作为国家级博士后工作站企业，更是拥有行业内独具创新的品牌。如：家具漆、家装漆等系列产品极具特色，产品绿色、健康、环保，让消费者用得安心，让世界更美丽。以产品质量制胜的千色花，真的是名副其实的“人无我有，人有我优”。
的确，选择好的产品是成功的一半，而优质的产品则是经销商最终长久稳扎市场的一大制胜法宝。产品质量的好坏与是否能立足市场，两者是相辅相成，密不可分的。
二、巧用分销，深度挖掘乡镇市场
当记者谈及目前众多经销商对涂料市场的暗淡形势都表示堪忧时，黄明忠却有另一番解读。他指出，生意不好做是个人的操作存在失误，如：推广方式、营销手段等等，最后造成利润低的尴尬局面。“我个人对于目前的市场是持有乐观态度的。因为单是农村乡镇市场，潜力就非常大，虽说有新型城镇化建设，但是真正普及到农村还远得很。所以，我觉得涂料市场还是非常广阔的。同时，对于众多经销商说的生意难做，我觉得应该理性对待，不要人云亦云。应该时刻做好应对措施，不要打价格战。相信这样会取得更大的发展。”黄明忠对记者说道。
据记者了解到，大品牌在实力、规模上有绝对优势的情况下，在市场占有举足轻重的地位。“虽然大品牌的零售做得好，但是分销却不一定能够独占鳌头。因为目前中国的市场主要还是集中在乡镇，乡镇市场客户多，对涂料的需求量大。而且中国是人情社会，通过亲朋好友的介绍，新客户群体就会逐渐庞大起来。所以今年我会加大对分销的投入力度，扩大县城乡镇的覆盖面，进一步挖掘乡镇市场。”黄明忠分析说。
三、厂家支持，诚信经营，齐抱团发展
在采访中，黄明忠谈到，千色花为他们这种加盟的新客户提供了大力支持，领导很重视，经常派区域经理到店里做推广，帮助更好地开发市场。此外，黄明忠个人希望厂家对新客户可以实行一定的政策倾斜，毕竟新客户不管在经验与技术方面都相对薄弱，需要更多的支持，帮助其得到更好的发展，从而实现抱团发展。
除了厂家提供大力的支持外，黄明忠还向记者介绍，千色花在当地的市场时间久，品牌口碑不错，有一定的市场影响力。加上个人诚信经营，积极进取，人脉关系广，所以在代理到目前为止已在当地开了30家专卖店。这骄人的成绩不仅让黄明忠看到了更大的希望，而且对未来的发展更是斗志昂扬。
对于未来的展望，黄明忠也做好了规划。他告诉记者，说：“在新的一年，我会做分销、零售方面的计划，争取在这两个方面有新的突破，销售量有新的增长。对于活动方面，我会积极响应厂家政策，在节日举行促销活动。我觉得厂家提供的支持，要实践行动，这样才会有效果。这就和“有了正确的指导思想，还得通过实践才能得到验证”的道理一样。不然，没有行动，一切都是空谈，毫无意义可言。”
