如今，涂料行业的竞争日趋激烈，涂料在市场盈利份额逐渐下降，如何才能实现企业持续的增长，在新的一年取得新进展？泰安绿芙莱建材有限公司徐建军总经理认为深挖市场，服务大有可为。徐建军在接受涂赢天下记者郑诗薇、陈思俏访谈中聊到以终端用户为核心，提供一条龙服务，卖墙面装饰效果，为经销商、代理商提供解决方案，才能得渠道者得天下。
徐总：对于现在中国国内市场来说，墙面装饰的可选择性越来越多，特别是近几年壁纸、硅藻泥、墙基布等在墙面装饰领域市场份额越来越大。个人观点认为墙面装饰领域大体分为乳胶漆时代，壁纸、硅藻泥时代，墙基布时代。
记者：在去年的“双11”，不少涂料企业的网上商城取得了较为良好的销售效果。今年的“双11”即将到来，绿芙莱有没有进军网上商城呢？对于建材行业试水电商，徐总如何看待这种现象呢？
徐总：我们现在已经进军网上商城，慧聪网以及阿里巴巴网站均有我们的网店，后期是否自建商城我们董事会还在探讨之中。我个人认为建材行业试水电商，是符合这个时代发展的方向，至于如何做好电商，我们还有很多的问题需要探索。
记者：现在壁纸、涂料在市场中占了比较大的份额，有些地方几乎达到了饱和状态，竞争非常激烈。绿芙莱作为一个从事水性漆、乳胶漆、墙基布生产和销售企业，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出呢？
徐总：这个对于我们来说根本就不是问题，因为我们的产品兼具壁纸与涂料的优势，克服了壁纸及其它涂料无法解决的问题，可以这么说，现在壁纸、涂料的份额之和，就是我们产品未来的份额。
记者：绿芙莱墙基布作为介于传统壁纸和涂料之间的一种新式墙面装饰材料，它新在哪里呢？与传统的涂料、壁纸有什么区别呢？
徐总：绿芙莱墙基布是由多晶石经过高温拉丝纺织而成具抗震防裂功能的壁布。从本质上来说，这是一种石头布。
绿芙莱墙基布从诞生那天起，和乳胶漆完美结合提供了人们需要的防裂，阻燃，美观，反复涂刷，经济耐用等功能，独具特色的七大功能是我们的特性！
绿芙莱墙基布有效的提升了涂料的艺术表现力，兼具壁纸的美观，同时又具备壁纸欠缺的优点：防火、防开裂、拒腐蚀、永不卷边、30年维护费用接近于零。
记者：据了解，绿芙莱是从德国引进的，在国内推广中，是否会遇到支持国货，抵制“外来户”的情形？您认为如何做才能让国民认可绿芙莱呢？
徐总：这是我们刚开始做墙基布时遇到的问题，当时是属于德国进口，我们现在经营的产品是经由我公司对产品进行改良研制出的复合壁布，并申请专利，经过改良的复合壁布做工精细，花色繁多，富于温馨的质感和立体感，配合乳胶漆的表现力，形成的室内效果美轮美奂，是永远的时尚……符合中国人对美感的追求，有效解决了国外产品造型单调的问题。
同时我们又是世界顶级海吉布品牌——德国维图蓝的中国代理商（北京、长沙市场除外）。
记者：听说为了抵制不正当分子贩卖假的墙基布，绿芙莱曾经试过不单卖墙基布，而是卖墙基布还附带施工，请问这是真的吗？如果是真的，那么它起到了抵制假货的效果了吗？以后还会沿用这一规则吗？
徐总：这是我们现有的政策，我们全国的代理商、经销商，均配备有经过我公司专业培训的施工人员，我们卖的是墙面装饰效果，而不仅仅是卖布。在欧美发达市场，业主基本上以自选自贴为主；由于国内客户对墙基布的施工流程还不熟悉，我们实行代施工，我公司正在整理施工流程以及施工细节，制作光盘对客户进行指导，满足国内一部分客户的DIY需求。
记者：销售额是企业稳扎市场的重要影响因素，那么请您谈谈，绿芙莱今年前三季度的整体市场销售情况如何？和去年比起来取得了什么样的进展呢？
徐总：今年的行情出乎意料的好！
我们在年初对于市场进行预测时，分析认为虽然我们的产品市场行情向好，但鉴于中国房地产市场以及中国经济大势考虑，我们的预期是会有小幅的上升，没想到今年的行情却是井喷，大大出乎我们的意料！我们认为前几年中国经济快速发展，涂料行业不愁销量，产品更新慢，创新不足，30年前涂料行业为平涂，30年后依然为平涂，发展几乎为零；随着中国经济放缓，涂料企业急于找到盈利的出路，走差异化的发展模式，我们的墙基布恰好给涂料行业提供机会，这是我们绿芙莱墙基布产品销量大大提升的原因。
记者：涂料行业有一句经典名言，“得渠道者得天下”，足可见渠道对于涂料企业的重要性。经过多年的积累与开拓，绿芙莱在渠道建设方面做得怎么样？取得这些成果背后的经验又有哪些呢？下一步，又将如何做好渠道，让绿芙莱更上一层楼？
徐总：“得渠道者得天下”有两层含义：首先，渠道要广，经销商、代理商遍布市场的每一个角落；其次，渠道要精，经销商、代理商服务精，对市场进行深耕。
我们前期注重推广，虽然经销商、代理商越来越多，全国市场版图越来越大，但是销售额提升并不理想，并且影响我们的品牌建设。我们现在注重市场的深挖，提升服务，卖墙面装饰效果，为经销商、代理商提供解决方案，以终端用户为核心，为期提供一条龙服务。
记者：产品的不断推陈出新能为企业注入新鲜活力，技术上的附加能让产品的价值量更大。对于研发适应市场的新产品方面，绿芙莱是如何做的呢？在新产品技术投入方面情况又是如何呢？近一两年有什么计划吗？
徐总：我们自从做墙基布以来，最注重的是技术，技术是我们公司的核心，是我们公司发展的灵魂。我们的产品先后经历了植绒系列、欧风系列、雅风系列、美艺系列、洛克菲尔系列、爱艺系列、海吉系列等共七代产品。
最近我们在做两个方向的研发。首先是针对高端市场的研发，为高端市场人群提供超值的服务，专注提升墙面装饰效果的“高端大气上档次”；其次，我们在做最基本的市场研发，在保证产品的质量前提下，降低我们产品的价格，让我们的产品能进入“寻常百姓家”。
记者：凭着多年的行业经验，相信绿芙莱深晓接工程的诀窍，您认为，如何做，才能更好地接到工程呢？今年，绿芙莱在接工程方面又取得了什么样的进展呢？
徐总：工程方面注重的是产品的功能性，以及产品的价格，也就是性价比。我们的产品环保、防火、耐磨、透气、美观，在功能性方面其他墙面装饰产品根本没有可比性。经过多年的研发，我们在保证质量的前提下，价格竞争力也越来越强。
我们是国内墙面装饰领域唯一一个B1级防火产品，独具特色的七大功能，使我们的产品成为博物馆专用产品，齐白石画廊、李鸿章府邸、一大会址、布达拉宫、北京奔驰总部、全国知名医院、月子会所等墙面装饰均使用我公司墙基布，随着中国市场对于工装的要求越来越高，未来中国的工装领域墙基布将逐步成为必用品。
记者：现在有不少企业在走涂装一体化的模式，您是如何看待涂装一体化的呢？贵公司有没有走涂装一体化这种模式？如果有的话，取得了什么样的进展呢？
徐总：涂装一体化是未来行业发展的趋势，我们尝试做涂装一体化已经数年了，我们自己的结论是：我们走在成功的路上。其实涂装一体化仅仅是我们为客户提供解决方案的一种模式而已，我们还有一整套的客户解决方案，鉴于我们公司的保密制度，我在此不方便透露，不好意思。
借此机会感谢涂赢天下对我公司的支持！感谢绿芙莱公司全国的经销商、代理商对绿芙莱品牌的贡献，感谢公司所有员工辛勤付出，感谢全国所有使用我们产品的客户，“绿芙莱”将一如既往的为您们提供超值的服务！
