如今涂料市场上,整体行情较去年有所缓和,但是也较低迷,在竞争激烈的市场中,各个涂料企业都在寻求新的发展机会。然而随着国家环保政策的不断加码,涂料行业倒闭破产、被迫关停的企业越来越多,甚至已有战火烧到经销商这个领域,每个月效益不够租金,没有效益的经营,逼迫部分涂料经销商转行或关停。经销商此举无疑让涂料企业更加雪上加霜,更让一些竞争力不足的涂料企业出现了生存危机。当然经销商经营不下去,这也是双方面的,有一些经销商怪自身,更有一些怪涂料企业,毕竟企业的产品技术、扶持政策和售后服务都是经销商良好经营的重要原因。
经销商是涂企生命线上的重要一环,为什么要跳槽?
某品牌经销商这样说:“经销的品牌产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,所以不得不换。”看来经销商换品牌也是很无奈!面对经销商跳槽的挑战,经销商主动脱离企业,那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益,涂料企业应重视对经销商的培养,推出了许多扶持政策。
现在市场上出现了很多依靠招商为主的企业,他们重视营销,在产品研发、技术支持和后期服务等环节都很薄弱,这就出现了一些网络上说的“骗子企业”,招商都是一锤子买卖,招到后没有后期,经销商看着不行就跳槽。这样的涂企就一直在重复这样的过程,但是现在也遇到了难度,因为已经有一些这样涂企逐渐在败落。
营销专家有句名言:“企业应该跟在经销商后面赚钱,经销商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,经销商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”
那么如何增加经销商粘性,让他们成为企业忠实粉丝!
首先,用好产品好服务让经销商赚钱
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品,选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而盈利是经销商所追求的最终目的,对于经销商,尤其是刚入行的经销商,企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
其次,提升品牌形象和服务留住经销商
品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志,承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容,同时,也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力,已成为涂料品牌文化建设工作中的重中之重。因此企业亟需明白,加强品牌创新、提升品牌形象和增强服务竞争了,是企业赢得市场竞争的关键,也是帮助经销商做好市场的关键!
经销商对于涂料企业的重要性已经不言而喻了,说是涂料企业的生命线也不为过。但是,涂料代理商更换品牌经营无非是为了产生更好的销售,实现利润的增长。同时如果更换过于频繁,自己的信任度就会受到影响。其实经销商也不愿意换品牌频繁投资,但是没赚钱也是被逼无奈。经销商和涂料企业都是相辅相生的,只有一起好才是真的好!
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