涂料市场这块诱人的蛋糕，引无数英雄竞折腰。资深者、初创者、跨界者竞相登场，大小老板们想像和描绘着融资、上市、发展、壮大的美好前景，种种模式、概念也是层出不穷。然而，多少企业连企业运营的基本常识都没有思考清楚，就闭着眼睛往前冲。然而无论什么时候，企业运营的本质始终没有变过；涂料行业如果违背了最基本的运营逻辑，那么前途不一定是繁花似锦也可能是地雷遍布。
让我们看一看，眼下有哪些危险的地雷，是涂企已经或者正在往下跳而不自知的。
地雷一：涂料产品不过关。
产品？你听到以会大笑说，产品根本不是问题，或者说，产品还不简单，产品是我的看家本领，是我的核心竞争力。
哦？是吗！
公司的核心是产品，然而，你的产品是真正意义的产品吗？
“有产品”的真正意义是有人愿意买。真正有产品（包括产品附加的服务）核心有两点：抓住刚需以及用户体验。没有抓住刚需那不叫有产品，用户体验不好也不叫有产品。
好产品是立竿见影的特效药而不是包治百病的万能药，这是衡量是不是刚需的核心指标，哪怕抓住了用户针尖儿一样细的一个痛点并解决好了，就是好产品。对于涂料产品来说，刚需是有了，因为涂料产品的价值在于，它作为室内装饰装修必备项目，将前端的涂料生产、中端的用户体验、终端的落地家装融合在了一起，解决了家装环节消费者、产品企业、家装公司共同的问题，满足了消费者对装修风格融洽和谐、对个性化使用功能、对环保性能关注和需求。
产品如果不过关相当于没有产品，或者说你自认为有产品，其实相当于没有产品。能不能做出一个有人愿意花钱买的产品，并且找到一种把产品源源不断卖出去的方法，是公司的核心，也是能不能成功的根本。如果企业没有形成不断增长的销售收入，就说明产品不好，也可以说没有产品，就应该立刻马上针对产品去下功夫。
地雷二：违背营销本质
一个企业的本质是赚利润，利润怎么来？靠卖东西。所以，企业CEO最核心的应该是销售意识。现在都在讲新零售，新零售是销售环节中的一个东西，我们在借助一些现在最新兴的技术，改变我们的零售方式。但是，营销的本质没有变，就是产品、价格、渠道、推广这四部分，一切要以这四部分做好为我们的终极目标。
渠道，无外乎是直营代理、加盟、合营这几种变来变去。线上也是一样，线上给专卖权、独家发售权，不允许串货，不允许扰乱价格体系，本质也没变。我们曾经认为线上销售的成本是低于线下的，事实线上销售的成本并不低于线下。因为电商看似省掉了很多成本，但为购买流量投了大量的钱，这个钱很可能比线下还高，仓储费用、配送费用、退货费用等等一系列的费用加起来算账的时候，未必比传统的渠道成本低。
你要根据你的产品特性和用户特性，来设计你采用线上和线下怎么结合，标准是有效而不是时髦，或者别人是传统的推广有几种模式——广告、公关、会议、展会、促销等等，现在又多了很多，但万变不离其宗。
所谓的促销不外乎解决：
1、让别人知道你的产品；
2、让别人想买你的产品；
3、给他一点刺激，让他马上下单。
很多新技术、新思潮，那是工具，可以为你所用，你就用一下，还是要服务于你的本质，如果你把本质抛开，就是为概念谈概念，最后一定会跌下来。你可以变化花样玩，但本质还是这些，哪种方式适合你、应该以哪种为主、具体怎么做，根本不需要追逐概念、追逐标签，以及追逐别人。
地雷三：大跃进式扩张
因为要做大涂企，因为要抢占机会风口，大事业需要大投入，一些企业开始采取跳跃式的扩张和发展方式。
很多涂料公司融到资之后，迅速扩充规模，导致人效降低、管理失控……其结果是，所有的支出目标都超额完成了，但是收入目标却没有预期达成，公司陷入巨大亏损状态。这时候，要么裁员调整恢复到原位，招人容易、裁员困难，一进一出的折腾往往就让公司元气大伤，处理不好直接有生死之忧。
涂料公司的成长如同造宝塔，要一层一层地造，不可能造完第一层直接造第五层，公司人员的扩充、组织机构的扩充也是一个道理，需要的是管理能力的相配套，如果不匹配，后果必然是灾难性的。近年来在涂料行业内，因这个原因倒闭的这样的企业也不在少数。
现在这个时代涂企都想抢占先机以占领市场，但是如果是在基础动摇的时候盲目的开疆扩土，那么只能造成头重脚轻，可能还未大步前进就已经“炸”毁在了原步！
